银保监会:个人不得开展互联网保险业务

重点规范内容包括:一是厘清互联网保险业务本质,明确制度适用和衔接政策;二是规定互联网保险业务经营要求,强化持牌经营原则,定义持牌机构自营网络平台,规定持牌机构经营条件,明确非持牌机构禁止行为;三是规范互联网保险营销宣传,规定管理要求和业务行为标准;四是全流程规范互联网保险售后服务,改善消费体验;五是按经营主体分类...

万字长文 | B2B高客单销售的朋友圈内容营销SOP(含3个模版工具)

B2B客户成交需要同时满足需求、信任、营销3条线,而天使客户一般是自带需求和信任,只需要解决营销问题,强需求和高信任的产生,通过调研发现,一般会来自于这5种类型,从上到下,占比逐级提升。1)趋势认知型趋势认知型客户指关键决策人有自主认识发展趋势的能力,通过对行业、业务、管理的发展趋势变化观察,自主产生需求,...

...险、“1元购”套路、把保险当理财卖……这些保险营销套路知多少?

一是增强保险知识。了解基本的保险原理和不同类型保险产品的特点，明确自己的保险需求，以便在购买时能够作出明智的决策。二是警惕夸大宣传。对于直播等渠道中夸大保险责任、承诺高回报率的销售说辞，要保持警惕，不轻易相信。在购买前，应仔细阅读保险合同和条款，了解产品的实际保障范围、理赔条件和除外责任。三是核实销...

如何做封面?哪些是蓝海险种?“流量下一站”小红书保险运营的三个...

方式二:发挥流量优势,作为宣传平台和线索供应方与保险机构开展合作,多家互联网大厂都设置了服务保险机构客户的金融/保险行业相关部门,包括微信、抖音、支付宝。以微信为例,微信为保险营销提供了多个场景,例如朋友圈常规宣传、社交裂变、朋友圈推商业广告、公众号内容营销以及依赖小程序而实现的丰富营销工具。再以微信...

保险销售告别“人海战术” 发展“绩优代理人”呈现四大趋势

销售端,基于中国人情社会和亲缘关系的特色,保险公司曾采用大进大出的“人海战术”,通过代理人关系网扩大销售、增加市场占有率。但随着互联网普及、经济蓬勃发展与消费者需求细化,粗放发展模式的弊端持续显现。这一过程中,“高进入率”与“高脱落率”带来的虚增人力、虚设营销架构等沉疴顽疾暴露,代理人增员门槛持续...

多家保险机构因欺骗投保人被罚!

欺骗投保人现象发生在人身险、财产险及保险中介公司,其中以人身险公司居多;被处罚主体既有头部险企,也有中小保险公司;违规行为典型业务场景包括产品说明会、线上营销宣传、员工或代理人培训、电话或网络销售等违规高发场景(www.e993.com)2024年11月1日。“保险合同通常具有复杂性和专业性,在激烈的市场竞争环境中,保险营销人员可能利用这一点,故意...

走好中国特色金融之路 推动保险业高质量发展

其中,保险集团13家、财产保险公司89家、人寿保险公司92家、再保险公司7家、资产管理公司33家、其他类型的机构3家。保险公司数量的增加促进了市场的公平竞争,保险市场份额由独家垄断、寡头垄断逐步向垄断竞争型转变,但财产保险与寿险市场集中程度有所不同。

《保险销售行为管理办法》即将实施 保险消费者权益保护扎实推进

保险退保、车险理赔等领域,投诉相对集中,2023年第一季度,在涉及人身保险公司投诉中,退保纠纷有3895件,占比为26.3%;在涉及财产保险公司投诉中,机动车辆保险纠纷为3603件,占比31.6%。总的来看,保险消费投诉呈现出投诉内容多样化、投诉人群复杂化以及投诉处理难度较大等特点。

开门红营销过程管理与复盘提升:用好P-D-C-A,落实四阶八步

客观分析其原因,发现主要症结在于:网点营销人员由于开门红阶段的各项营销任务繁杂,而自身心理、经验和技能又不足等主客观原因,在电话拨打时,往往是对于电话名单不做事前准备,较多出现这三种情况。一是局限于拨打某类客户,比如只拨打开门红阶段有存款、理财、趸缴保险等产品到期的客户,这类客户虽然提供了较好的联系理由...

中国货物运输保险行业现状调研与发展趋势预测报告(2024-2030年)

1.2.3按适用范围1.2.4按保险人承担责任1.3货物运输保险的特点及基本内容1.3.1货物运输保险的特点1.3.2水路、陆路货物运输保险的基本内容1.3.3航空货物运输保险的基本内容第二章2019-2024年中国货物运输保险的发展环境分析2.1宏观经济环境2.1.12024年中国国民经济和社会发展情况分析……2.1...