7种销售话术,消除你与客户之间的距离感!
6、不可忽视肢体语言我们知道,顾问和教练做出支持和没有威胁的举动时,会让回答问题的人感觉舒服自在,而检察官和法官表现出卓越而超常的道德风范时,却让回答问题的人感觉很不自在。因此,作为销售人员,在对客户进行提问时,应模仿前者的风格,而不是后者的风格。得体而恰当的肢体语言能帮你拉近与客户之间的心理距离。
在发布会漂移的刘涛,正带着智己LS6撞向特斯拉
A:最近发布的几款车,我们都有关注,全新智己LS6有独特的营销打法。当然,全新智己LS6营销的差异化,来自产品的差异化。例如,我们聊“灵蜥数字底盘”、“IMAD3.0”、“超炫智舱”等,都是基于产品的领先智能技术为用户带来的差异化体验。我们从一开始的产品定义,到今天的发布会,给大家介绍的内容和所有产品...
脉脉林凡:AI落地商业的3词6字5概念
1.AI落地评估的三个关键原则这三个关键原则分别为:规模,场景,技术。很多企业在不知晓AI落地评估的三个关键原则之前,AI的创新工作都是发散且收效甚微的。但明确这三个关键原则,且进行评估之后,公司内部的很多项目就可以被先期砍掉,避免不必要的投入。在利用这三个关键原则进行评估之前,还需要明确一些基本概念。其...
普洱茶客户回访话术大全:提升销售技巧与维护客户关系的方法
5.提问客户关于茶叶的丰富问题,例如他们喜欢什么种类的茶叶、他们对茶叶的功效有什么期望等,以便能够推荐合适的普洱茶给他们。6.通过观察客户的电话言辞和非言辞,判断客户对普洱茶的兴趣和偏好。三、销售话术技巧7.客户提出疑问时,用简洁、明确的语言回答,并配合一些具体的例子来支持你的观点。8.合理利用肯定问...
盘点B2B业务的十大内容营销需求
(1)在销售与客户的沟通过程中,是否有营销内容帮助销售让客户看到产品的应用结果?(2)在销售与客户沟通后,客户手中是否有用于内部决策,能看到使用结果的营销内容?(3)从传统面销到线上微信沟通,是否有适合在微信场景内发给客户的产品介绍资料?B2B销售必备的3件套是:产品介绍+解决方案+客户案例,但是大多数企业的这...
广告销售客户觉得贵,该怎么沟通(实战话术版本)?
核心:请记住,广告销售嫌贵才是真正的意向客户(www.e993.com)2024年10月17日。广告销售是气场的比拼,是能量的加持和转移,一定要把最好的状态给到客户。辨别问题:客户心理第3大“贪”1、只是一种习惯,试探性还价,看能不能便宜点;2、价值没有塑造到位,怎么报价都是贵;3、贵就是借口,贵背后的声音才是问题。
如何管控电销过程和销售质量?
通话录音与监听:对电销通话进行录音,并定期进行监听,评估销售人员的服务态度、沟通技巧、话术运用等,发现问题及时指导。销售数据分析:利用CRM系统分析销售数据,包括成交率、客户满意度、销售周期等关键指标,识别销售过程中的问题与机会点。绩效考核:建立科学的绩效考核体系,将销售质量纳入考核指标,如客户满意度评分、退...
从拒绝到认可:8个转化客户心态的销售技巧
常见销售拒绝话术以下是拓展人员可能面对的最常见的异议,以及一些非常简单的应对方法。1、请发给我一些信息。以上所述的回复通常被称为"敷衍"式回答。这种回复的意图取决于潜在客户与拓展人员的通话阶段。如果这种回复出现在有机会提供价值主张和自我介绍之前,很明显,这是潜在客户敷衍的一种方式。如果这种回复出现...
销冠常用的14种逼定5步成交法
3、个人标签创造记忆点卖房子,很少有客户是第一次上门就成交的。优秀的销售,不管成交不成交,总能把客户笼络在自己身边,在关键的时候变成资源。而普通的销售,接待过的客户大部分都成路人了。第二步:初次亲密接触要和客户建立平等的关系真正走得长并且做得好的置业顾问,最核心的能力真的是客户思维。
线索精细化管理实践:线上推广渠道线索管理的8个要点
结合多年在纷享销客市场部的管理与实践经验,撰写此文,以期和众多行业同仁分享交流。该篇文章整体讲述4块内容:1、纷享销客线索的分类2、纷享销客线上线索精细化管理的8个要点3、市场活动类线索管理的闭环4、ABM线索的流转和管理线索的分类销售线索对于市场部和销售来说有多重要,已无需多说。输出数量足够、质...