关于保险公司的话术
这样的结果是,理赔员说什么,车主就认为是什么。不过,随着网络的普及,现在不少车主会上网查询,所以,这招效果越来越差。第二,避重就轻。这个问题,其实,如果车主从整体的利益角度去考虑,就很好理解了。车主和保险公司,在理赔金额方面,就是对立的。所以说,保险公司讲的内容,绝大部分是对他们自己有利的,对保险公司...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
黄金销售猫腻多 警惕销售话术
在换购黄金饰品时要擦亮双眼,警惕销售话术,对于商家口头承诺的终身免费换新等保证事项,也应该书面标明,以便发生消费纠纷时有合法的依据。谨慎查看“以旧换新”的宣传广告内容多数一些珠宝店经常打出的“黄金免费换”“零工费换新款”等宣传语,消费者要保持警惕,近年来黄金以旧换新“一口价”商品纠纷较多,换购前...
银行营销越来越像传销化,这才是客户和员工共同吐槽的原因
销售话术最早就是从传销流传出来的,目的自然是通过销售话术把一般的商品说成灵丹妙药,突出也许并不存在的产品特性,目的只有一个即是想方设法把产品卖出去。因此,传销的最大特点就是不停地给员工通过培训洗脑,而各种话术也是培训的主要内容。第二条银行行长对员工各种奇葩的考核要求,比传销有过之而不及最近有网...
保险套路有多深,有多少人能拿到返本钱?承诺是引诱你的无良话术
而这类保险产品的宣传语也极具诱惑力,保险销售人员告诉你:如果没出事,保险公司会把你交的钱退还给你;如果出事,保险公司就赔付保额。这其实就给大家营造了一种错觉,以为有事赔付,没事返钱,保障还能免费得。你觉得可能吗?保险公司不是傻子,也不是慈善机构,它是商业公司,也是要盈利赚钱的,赔本的买卖会做吗?不会...
卖保险,老一套的人情话术已经行不通了
现在,惠瑞会在培训课上告诉新人真诚的重要性(www.e993.com)2024年9月18日。了解产品的背后逻辑,抓住客户的核心需求,这些比话术、套路要好用很多。面对80后、90后这些新消费群体,保险代理人必然要有新的改变。如果还是延续老一套的“人情”套路,忽悠和夸大实际收益,过于注重销售技巧而非服务内容,保险代理人的职业道路只会越来越窄。
《我不是药神》才是保险行业最有力的话术
这真是今年暑期档最火的一部影片了,与此同时,它的火爆不仅是影视界的一匹黑马,也可以说由于这部影片的公映带给了一个行业的崛起,那就是保险行业。节选自《我不是药神》:这世上只有一种病,穷病!这种病你没法治,你也治不过来!这世上却有一种药,保险!这种药只要早备好,就能有钱治!
话术背得滚瓜烂熟,为何签不到保单?因为保险销售的功夫在诗外
我见过太多太多能言善辩、口吐莲花之人,却不见他能卖出保险、带回保费。反倒是一些看似口舌笨拙的人,签单不断,长期都有高收入。早会训练固然重要,但你每天多拜访几个客户,收获都比训练来得深;拒绝处理的话术背的再熟练,运用了才能知道学的知识能不能经得起市场考验。
汽车销售顾问必学的四大保险理赔标准话术
话术要点:首先向客户道歉,了解事情原委;告知客户该保单的保障范围;坦言全世界没有“全赔”的保险;解释所谓“全险”的含义;解释免赔的范围和其合理性;引导客户正确理解车险的意义和作用。以上的内容是概括性的总结,因为篇幅的原因,没有一一展开来讲。4S店销售顾问一定要把汽车保险业务的基础知识牢记于心,灵活运用到...
全额退保的技术方法,话术诀窍(收藏)
没有接听到电话回访,那么可以直接向保险公司提出退保申请,保险公司对电话回访都是有录音记录的。在自己不知情的情况下被代签保单,可以向保险公司提供笔记对比证明。购买保险产品时没有仔细挑选,而是在不熟悉保险合同内容的情况下投保的,这样很容易入保险的“坑”,还有很多人是被业务员忽悠或者是欺骗购买的,等自己...