获客成本的构成要素有哪些?如何有效降低获客成本?

1.营销费用:包括广告投放、市场推广活动、公关费用等。这是吸引潜在客户关注的重要支出。2.销售团队成本:销售人员的薪酬、提成、培训费用等。优秀的销售团队能够提高获客的成功率,但也带来了相应的成本。3.技术和工具成本:例如客户关系管理系统(CRM)、营销自动化软件等,以提高获客效率。4.内容创作成本:包括...

浩瀚深度获3家机构调研:2024年前三季度,公司经营活动产生的现金...

数据要素正在成为经济社会发展核心驱动力,数据是新的生产要素,是基础性资源和战略性资源,也是重要生产力。随着数字化转型浪潮的加速,数据已经成为促进产业演进、解构传统产业边界、催化新兴业态涌现、预见未来发展轨迹的重要力量。在这其中,运营商积极发挥数智优势,在数据要素市场占据核心地位,是实现数字中国战略的主力军,...

JT&N观点 | 《刑法修正案(十二)》背景下非国家工作人员受贿罪与...

如果行为人有实际出资,并获取与出资比例对应的分红,因不涉及权钱交易,不构成非国家工作人员受贿罪,若行为人同时具备参与企业经营管理要素的,则属于非法经营同类营业罪中的“自己经营”;如果并未实际出资,也并未参与经营管理的,则属于非国家工作人员受贿罪,以下述两则案例为例:(二)行为人是否具备具体的经营行为非法...

销售工作的核心要素是什么?销售人员必读

二、产品知识深入的产品知识是销售人员必不可少的素养。销售人员只有精准了解自己的产品,才能在客户面前自信而精准地介绍产品特点与优势。同时,熟悉竞争产品的情况也是必不可少的,这样才能有效应对客户的比较和质疑。三、沟通能力沟通能力在销售工作中扮演了关键角色。高效的沟通不仅意味着能够清晰表达,还包括善于倾...

营销架构优化:从组织到执行

2.营销人才的新要求:随着数字化营销的兴起,对营销人才的能力要求也在发生变化。现代营销人员不仅要掌握传统的市场分析和客户管理技能,还需要了解如何利用大数据、人工智能等技术进行精准营销。3.组织架构与执行效率:在数字化营销的背景下,企业的组织架构和执行效率直接影响营销活动的效果。组织架构趋向扁平化、灵...

这一招,是减少内耗的关键

第二个现象是,只要我们卖出去一个设备,就会搭配技术服务人员到现场,白天睡觉、晚上出来工作(www.e993.com)2024年11月26日。早期产品竞争力并不是很高,更多是销售服务抓住了市场机会,从而让华为发展起来。IPD让华为的产品竞争力站起来了。IPD实际对产品做了重新的定义,即产品要满足客户的需求,实际上不只是具有核心功能和性能,还应该包括产品商标,...

蜂助手获6家机构调研:公司以“流量+硬件+内容”等不同产品为抓手...

流量池实现的多网融合调度,可支持跨运营商、跨地域组网,同时实现流量池资源的灵活销售,有利于提升流量消耗率,从而提升流量运营的毛利率。基于以上的核心能力和竞争优势,一方面,针对大流量需求场景,公司研发了“流量+硬件+应用”的融合产品方案,以硬件为抓手,通过嵌入式产品可在“智能机器人、车载终端、摄像头、移动...

顶尖销售,不吹牛逼

1.清楚组织中的五大角色我们想要影响组织的决策,首先要了解组织当中有哪些角色。大概可以分为五大类:①使用者。使用产品的人,可能就是需求的发起者。如果我们不与使用者沟通,尤其初始阶段,一旦产品方案提供过去,很可能会被否决。一般使用者的需求有哪些?好用、耐用、不出问题,不要经常坏等等,但使用者往往对产...

金融的尽头是销售

1)债券销售一般是在投行债务融资部门项下或者固定收益事业部项下。主要是卖债券和ABS,一级承销。客户群体主要是各商业银行金融市场部、资产管理部、投行部,公募基金的固收投资部,券商资管部的产品专户,券商自营,保险资管的固收部,信托投资部。覆盖的客户范围比较小,一般一个人只负责几个客户,工作就是给客户做...

顶尖销售,强在基本功

内容来源:笔记侠(ID:Notesman)责编|金木研排版|五月第8136篇深度好文:7600字|14分钟阅读销售笔记君说:销售,很多人都认为这是份简单的工作。但其实,要想做好销售不容易,做好大客户销售更难。要想成为顶尖销售,靠的并非天赋或运气,而是扎实的基本功。为