如何写出有效的“年度职能战略描述”

1、职能需要延伸,但不能泛化,比如销售战略需要关注市场、人资以及服务,但不能泛化到整个营销和客户体系,职能代表着你所掌握的权利和优势,他是后续你解决问题的关键核心。职能战略的设计,首先需要对职能有清晰的理解,这其中最重要的是三个方面:A、职能的边界和上下游,我们需要清晰的判断和了解,我们与上下游之间的...

产品经理,其实是吃“青春饭”?

传统观点普遍认为,产品经理(PM)是以脑力劳动为主的岗位,负责围绕产品线制定布局、规划、策略,管理类的岗位一定是经验越丰富越吃香。但现在看来,随着药械营销圈职级高效化,对PM的要求开始改变。第一个改变是PM在岗位职能上,开始定义为“助力销售”的公司更多,要辅助销售进行日常的售前培训、售后学术追踪。第二个...

2024年营销的原点究竟是什么? | 2024第十届GDMS全球数字营销峰会...

这是我们能够赢得本地市场的重中之重,在所有的这些职能部门当中它其实是非常关键的营销市场的战略点。▎然益多,创始人&视频号百万博主,剑桥萌叔怎么平衡内容和广告,用一句话概括就是先忘掉广告,先生产大家愿意看的内容,而这个内容的价值其实是无穷的。当你的内容做好了以后,当你的视频号有一定的体量之后,你每天...

盘点B2B业务的十大内容营销需求

所以,围绕客户成交旅程做内容,一方面可以满足销售跟进客户过程中的销售需求,另一方面,通过新媒体渠道发布内容,截流选型产品阶段的客户,这类客户的购买意向,会远高于认知阶段的客户。二、2.0阶段:为销售提供更多线索来源2.0阶段是现在B2B市场部的普遍职能,获取销售线索。1.线索获取阶段的普遍性做法线上营销获客最有...

B2B企业市场部如何搭建与分工?一篇文章让你秒懂

这时,市场部的主要职责是管理供应商和把控营销传播内容。PR成为主要的营销手段,而营销战略往往是由CEO亲自参与制定。在这个阶段,整个公司团队都会参与到营销活动中,如举办大型活动或参加行业展会。市场部员工需要具备多种技能,如修图、视频剪辑、网页制作、PPT制作和EXCEL操作等。此时的关键是高效执行,策略与理论尚未成...

互联网产品运营的入坑必读

关于"产品运营"岗位的工作内容,我尝试用一句话概括:一方面,与产品经理打磨产品;另一方面,与市场、销售、服务团队一起推销产品和服务用户(www.e993.com)2024年11月16日。实际招聘中,由于所处行业、业务阶段、产品形态不同,再叠加负责人对运营的理解,产品运营岗位的招聘信息"五花八门"。归纳下来,产品运营的岗位职责大多围绕以下几个方面展...

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孙亚芳当时提出要引入GE的活力曲线——末位淘汰机制,就是末位淘汰8%-10%的干部,让这条线能够活动起来,所以才策划了一场“市场部集体辞职”。第一是要大家表决心,如果这次被选下去了,一定服从组织安排,一定到组织最需要的地方去,到最艰苦的地方去。华为是有仪式感的,要干部提交两份报告,一份是辞职报告,一份是...

干货:B端产品经理如何养成全局业务视角

业务角色一般是产品经理自己使用的产物,主要是作为需求分析,需求设计,权限设计,业务流程设计,沙盘推演等作用,防止遗漏,一般文档包含:需求集对应的用户;用户对应的职能,职责,权责;用户在系统中可能存在的权限范围;用户在需求集对应的权限范围。三、沙盘推演

量化投资的幕后——策略、IT、市场、运营等岗位解读

市场部是伴随着机构的资管业务诞生的,主要负责开拓市场、对外募资及客户维护。大多数量化私募市场部人员的工作内容有:调研客户需求:通过市场调研等方式了解客户的需求和偏好制定产品宣介材料:根据客户需求以及机构自身产品特色,绘制相应的产品宣介材料,宣介材料内容主要包括公司介绍、投资策略、投资标的等...

汇川技术董事长深度复盘,指出战略最大失误,错过百亿收入

一、客户结构不对。我们曾经的客户结构以容易受出口影响的低端产业为主。当次贷危机、欧债危机来临,欧美市场的消费出现问题时,这些出口企业全部受到影响。二、小客户能力不够,当外部危机来临时没有任何抵抗力。因此我们提出了要将大客户作为公司强力拓展的客户群。当时我们成立了大客户部,并为大客户拓展专门设计了客...