超级品牌体系36讲之28-营销篇-全渠道规划设计

分销渠道属于渠道的中间商，按层级又分为全国经销商、区域经销商、城市经销商、线上经销商等。全国经销商：拥有遍及全国的销售网点，资金实力较强，通过其分销网络向全国批发、销售企业的产品，适合企业打进攻战，在渠道端向领导品牌发起进攻，抢夺领导品牌的市场份额；区域经销商：拥有遍及某个区域的销售网点，适合企业...

老司机带你看清跨境进口电商行业生态圈

一级代理商、贸易商、分销商、供应链金融服务商这个群体才是真正“卖货”的。他们的绝大多数上不接品牌商,下不对消费者,绝对的“夹心饼干”。想了半天,最终用中间交易商(以下简称中间商)这个词代表这个群体。在品牌商缺位的情况下,他们是激活市场的重要力量,跨境电商的3条价值链都有他们的存在,他们给电商供货、...

多渠道分销系统案例-多渠道分销系统案例分析

第一种是直销渠道。企业直接向终端消费者销售产品，无需通过任何中间商。例如，戴尔电脑就是通过官网、电话订单的形式直接与消费者交易的典型例子。第二种是零售渠道。这是最常见的一种分销渠道，企业通过建立零售店面或者与已有的零售商合作，让产品抵达消费者手中。例如，苹果公司不仅拥有自己的苹果零售店，还与其他...

电大_国开24秋《市场营销学》形考作业3

6.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。7.生产企业在特定的市场里,选择几家批发商或零售商销售特定的产品,这就是选择性销售。8.真正折扣商店以低价销售产品,所以其经营的产品品质一般不会很高。9.直效营销有助于企业降低经营成本。10.消费品分...

分销渠道的类型及其应用

分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。分销渠道的类型主要有直接分销渠道、间接分销渠道、长渠道和短渠道、单渠道和多渠道。其中,直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入;间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动;长渠道和短...

陈春花:称霸市场的关键除了好产品,更是渠道管理

起初,宜家主要销售的是钢笔、钱包和相框等小物件,为了保证这些小物件的性价比,坎普拉德通过阅读学校图书馆的报纸收集商业信息,从而选择从哪个制造商那里进货(www.e993.com)2024年11月11日。这是非常清晰的商业模式,由此,宜家开始了小商品的邮购生意。在当地取得一定发展后,宜家于1946年联合当地乳业的庞大收奶车网络和渠道,构建了更加壮大的“邮购销售...

“营销之父”科特勒:三个步骤,搞定出海

公司走出国门通常从出口开始,特别是间接出口,即通过独立的中间商运作。公司和国际市场之间的中介有三种类型:国内出口代理、合作组织和出口管理公司。国内出口商购买制造商的产品,然后把它们卖到国外。合作组织也会为几个生产商组织出口活动——一般是水果或坚果之类的初级产品,但这些活动部分会处于管理控制之下。出口管...

机票被“退高买低”,曝光中间商赚差价新套路

分销模式则是通过平台、代理人、旅行社等各种渠道去向旅客进行销售。当旅客选择了不同的分销渠道,实际上就是从供应商处购票,部分供应商在机票波动时就动起了“赚差价”的脑筋。来源:央视新闻赵楠称,旅客提前购买了价格较高的客票后,如果在航班起飞前,该航班的票价降低,中间商就有可能会在旅客不知情的情况下退...

去掉“中间商” 利郎DTC加速推进

增强控制力启动新一轮渠道调整什么是DTC?这是一种源自北美的零售模式,原指诞生于线上的独立零售商,直接向消费者销售产品,省去经销商、代理商、零售商等一系列中间环节,即以消费者为中心,直面消费者。面对市场环境的不断演变与消费者需求的日益多样化,利郎集团持续拥抱渠道变革,实现更高质量的健康增长。

上海一些房产中介竟盯上了人才公寓:做起“中间商”倒一手赚钱

“魔力公寓”与分销公司之间有过约定,分销公司将公寓成功出租后会得到佣金,并不会向租客收取中介费。对于公寓内出现的带看并收取中介费的房产中介,“魔力公寓”认为,应该是两家分销公司找来的,或者是分销公司的业务员私下里找来的。人才公寓房被“层层转包”后,每出租掉一套公寓,分销公司可以从公寓管理方处拿到...