目标不对,管理白费 - 销售与营销 - 世界经理人网站
从战略解码、目标设定、复盘、面谈到最后的绩效评估,这些一连串事情都要体现出公司上下对这件事情的重视以及参与度,这样大家才会认真对待。陷阱三:缺乏行动规划第三个陷阱是缺乏行动规划,虽然路径设计得很好,但是在实际操作中缺乏具体方法与步骤的引导,行动规划不足,便会导致理念虽好,却难以付诸实践。因此,针对每一...
如何做好目标管理?“理论方法+实操工具”来了!|安迪|全红婵|约翰...
从战略解码、目标设定、复盘、面谈到最后的绩效评估,这些一连串事情都要体现出公司上下对这件事情的重视以及参与度,这样大家才会认真对待。陷阱三:缺乏行动规划第三个陷阱是缺乏行动规划,虽然路径设计得很好,但是在实际操作中缺乏具体方法与步骤的引导,行动规划不足,便会导致理念虽好,却难以付诸实践。因此,针对每一...
HR必读的经典文章:绩效不是管出来的-虎嗅网
1.个体绩效是组织绩效的逻辑起点,组织绩效是个体绩效实现的基础。当我们去思考一个绩效问题的时候,首先要知道谈的是什么问题——是组织绩效还是个体绩效?提升组织绩效如何提升?改善个体绩效如何改善?我们在实践过程中也经常会遇到这样的问题,很多人在谈绩效的时候都说要做绩效提升,通过一套科学有效的绩效管理办法来...
HR必读的经典文章:绩效不是管出来的
1.个体绩效是组织绩效的逻辑起点,组织绩效是个体绩效实现的基础。当我们去思考一个绩效问题的时候,首先要知道谈的是什么问题——是组织绩效还是个体绩效?提升组织绩效如何提升?改善个体绩效如何改善?我们在实践过程中也经常会遇到这样的问题,很多人在谈绩效的时候都说要做绩效提升,通过一套科学有效的绩效管理办法来...
做了这么多年绩效管理,你可能连绩效是什么都没搞清楚|界面新闻
1.个体绩效是组织绩效的逻辑起点,组织绩效是个体绩效实现的基础当我们去思考一个绩效问题的时候,首先要知道谈的是什么问题——是组织绩效还是个体绩效?提升组织绩效如何提升?改善个体绩效如何改善?我们在实践过程中也经常会遇到这样的问题,很多人在谈绩效的时候都说要做绩效提升,通过一套科学有效的绩效管理办法来实现...
管理好文:绩效反馈的3大原则和5大方式 值得借鉴
绩效反馈面谈是围绕上一绩效周期的工作结果展开的,主要分析员工考核周期内的工作业绩、行为表现、优缺点、改进措施及新目标的设定等内容,是基于绩效考核结果进行的面谈(www.e993.com)2024年10月23日。而绩效辅导面谈,更侧重管理者在绩效考核期内对员工绩效不佳的行为提供的指导、帮助与支持,它贯穿于绩效考核周期的始终。
14个上级与下属进行绩效面谈时的主题(三)
14个上级与下属进行绩效面谈时的主题(三)目录1薪酬福利的主题2入职员工的主题3资源、工作环境和生产力的主题4动机和工作方式的主题薪酬福利的主题目的:更好地了解员工对福利和薪酬的看法。福利和薪酬可能是员工会谈论和管理者要解决的敏感话题,不过定期讨论员工的薪酬以及他们获得额外收入的机会,可以...
培训方案企业员工培训方案
三、培训内容1、中心(公司)岗前培训——中心准备培训材料。企业新员工培训方案。主要是要对新来员工表示欢迎;按照各中心(公司)行业特点,中心(公司)的组织结构,工作性质,中心(公司)有关规章制度和本公司服务行业基本素质准备手册或专人讲解;指定新员工工作部门的经理或组长作为新员工贴身学习的辅导老师;解答新员工...
营销团队需掌握的20种销售策略
4、谈论竞争对手当前,科技同质化已成趋势,许多企业都在提供类似的软件解决方案,客户也因此获得了更广泛的选择。但我们需要清楚地表明团队与竞争对手的不同之处,这不仅体现在技术上,更体现在企业文化、企业理念和解决问题的能力上。公司的销售要敢于展示团队独特的价值观和优势。
网点零售业务如何永续?——重抓手、看动作!
抓手一:全量客户短信——电话——面谈三步走网点不缺客户,缺的是有效且熟悉的客户。对于A类熟悉客户,产品覆盖率、品牌认同度、个人紧密度都很高,这类客户不用主管强调,相关营销人员也会用心维护。但是B类睡眠客户和C类僵尸客户就未必有雨露均沾的机会,一方面营销人员对其不了解,贸然开拓会有很大的心理压力;另一方面...