直播带货的特点、挑战及发展趋势
通过优化内容、强化促销激励、打造主播特色、提高互动频率、积累和发挥信任优势促进直播带货成效的显现;张剑、王玲玉[3]以轰动一时的朱广权与李佳琦联合直播为例,具体分析破圈层联动成功的原因,并探索为区域品牌传播提供参考样本;孟陆等[4]研究发现,社会临场感通过增强消费者认同感进而提升购买意愿,同时直播网红...
探店| 零食很忙&茶颜悦色:零食量贩店的货架上摆满了焦虑
零食很忙在2023年1月于长沙解放西路上线“社区公园”主题概念店;2024年开始先后开出主打大店、大零食的“超级零食很忙”和“零食很大”;如今主营辣味零食的“零食很辣”也在试水中。特店特品可以直接带来品牌曝光,以此为地基,后续引流、扩张、议价能力等buff都将依次累加,而其中的大店型也的确容易产生更高的利润...
在小红书当情感导师,他登上了带货榜TOP1
在进入小红书之前,李诞就曾在直播带货场上几经浮沉。2020年8月,他就曾以“特邀带货员”的身份走进罗永浩的直播间,当年9月,同样是在罗永浩的陪同下,李诞开启了抖音首播,收获超980万观看,GMV超2700万元。可能是“直播带货给的太多”,2022年12月,李诞又出现在淘宝直播间,与“交个朋友”主播王...
在直播间当深夜情感导师,李诞登上了带货榜TOP1
在进入小红书之前,李诞就曾在直播带货场上几经浮沉。2020年8月,他就曾以“特邀带货员”的身份走进罗永浩的直播间,当年9月,同样是在罗永浩的陪同下,李诞开启了抖音首播,收获超980万观看,GMV超2700万元。可能是“直播带货给的太多”,2022年12月,李诞又出现在淘宝直播间,与“交个朋友”主播王拓搭档开启了他...
我在县城卖零食两月超2500万,下沉市场如何闷声赚大钱?
“做品宣会选择质量好一些、粉丝量稍高一点的达人,同时要跟品牌的风格调性相对匹配。做带货会选择3到7级的达人,会看他的粉丝画像是否跟本地门店匹配,以促成交的逻辑去筛选达人。”对于如何筛选达人,迮琳补充道。此外,根据目标的不同,如果以品宣为目标,赵一鸣零食会筛选与内容匹配的达人,比如剧情类的KOL或...
黄一鸣简直是张兰第二,带货零食全都带“葱”,泼天流量接住了?
王思聪前任黄一鸣在曝光了女儿的爸爸是王思聪后,便开始了直播间卖货赚流量(www.e993.com)2024年9月25日。本以为还是卖美瞳,岂料,她玩起来“撕葱模式!”好家伙,给一众吃瓜群众看得一愣一愣的。敢情黄一鸣卖的全是“葱”!跟葱有关的一切食品,什么葱油拌面、葱油饼、香葱饼干……一股脑充斥直播间。
李诞当「一哥」,不是小红书想要的
01带货一哥,名副其实吗?“张罗一个小卖部……读读信,卖卖东西”,是李诞最早对自己小红书直播间的描述。相比于董洁、章小蕙等小红书买手主播,李诞这位“新晋一哥”的选品更为接地气,主要是零食、酒和书,商品客单价也更亲民。这与李诞的定位十分吻合:他是内蒙人,所以上架牛肉干、牛脆片、奶片、羊肉等内蒙特...
消失的李诞,活成了直播间里的男闺蜜
零食、白葡萄酒和纯果蔬汁是李诞直播间销售额排名前三的品类,平均客单价在80元左右。显然,这个价格在同品类里不算低,但横向比较下,小红书带货榜排名前列的主播,多以卖服饰和保健品为主,平均客单价都超过了300元。可能是出于对内容的自信,李诞的直播间也很少以低价、打折作为噱头。除了定时发放的限量优惠券,直播...
单场直播带货过亿元破行业记录!三只松鼠年货销售较去年增长50%
1月15日,国民零食三只松鼠对外发布2023年度业绩预告,预计全年实现净利润2亿元–2.2亿元,较去年同期增长54.97%-70.47%,扣非净利同比增长146.90%-171.59%。和业绩预告几乎同时发布的,还有一份抖音电商年货节“战报”,三只松鼠在短视频直播电商领域也摸索出了独特的打法。
抖音图文带货能做吗?听说一个月能赚好几W?
你看小高端卖女装,顾家男孩卖零食,只有几千粉丝,一个月带货收入就能达到十几万。相比直播和短视频,图文带货门槛低、容易上手。再加上官方推出的图文掘金计划,拥有大量流量扶持和政策利好。如果你仔细观察,就会发现同样的图文内容,在小红书上可能只有几个赞收藏,而在抖音上却能有上百乃至上千的赞收藏。