年金险异议处理话术时间、复利与保障
首先,关于产品时间较长的问题,销售人员可以解释道,年金险的时间期限与其未来所需的时间是相匹配的。对于为养老(孩子教育)储备的钱,消费者需要中长期规划,这是压箱底的钱,也是不能接受短期动用或亏损的钱。通过“时间”+“复利”的方式进行财富积累,消费者可以更好地实现专款专用的资金规划。其次,关于前五年无收益...
预定利率又下调!部分险企将停售3.0%预定利率年金险产品
中国社会科学院金融研究所研究员、中国社会科学院保险与经济发展研究中心主任郭金龙在接受南都·湾财社记者采访时表示,责任准备金评估利率与产品定价的预定利率是挂钩的,它对寿险公司或者说整个行业的风险具有一定的影响,一旦保险公司承诺给客户的预定利率高于当期投资收益率,再加上一些运营成本等,保险公司可能会面临一定...
如何卖年金险?让你多拿100万的佣金,看这篇文章就够了!
3.你的客户必须是有年金险需求的年金险需求怎么来判断呢?很简单...就是...在你不断接触客户的过程中,在你不断给客户服务、贡献价值的过程中,在你不断教育及导入年金险观念的过程中,客户一定会给你一个积极或消极的反馈。筛选反馈积极的客户,就是有需求的客户,是你能更快成交年金险的保证。至于反馈消极...
...发力税延养老险税优健康险,“报行合一”下低渠道费用、高客户...
另一方面,可精准识别客户,可获得税优优惠的客户,并便于将客户进行分层管理。目前友邦、泰康养老、平安养老等业将正在搭建个人养老金产品与商业养老保险服务对接。更为重要的是,通过税优健康险、个人养老金规划,可借助每年帮助客户规划个税的切入点,以此为抓手逐步切入客户全生命周期,全家庭资产的综合配置。德国等国家...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
1、针对中端客户(优先用不同阶段的理财目标为切入口)我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述...
面试时,HR 问「你期望的薪资是多少」,怎么回答比较合适?
具体话术:表达认可+心理差距+加薪理由+明确预期+转圜余地我个人对公司的发展前景千分看好面试的时候对公司的工作环境和氛围也印象深刻,但是目前的薪资确实跟我的预期有较大差距,所以我还是希望想要再争取一下(www.e993.com)2024年9月18日。此前我曾经有N段XX经历,同时也能够自己独立带项目,非常有信心将自己过去的经验快速迁移到现在的工作当中...
保险销售沙龙活动
1.丰富产品线。进一步完善年金险、万能险、两全险、重疾险,以及消费型保险,如百万医疗、意外险、防癌险等,为理财经理提供多元化产品库,有效满足客户产品端的不同需求。2.持续加强队伍专业化建设。实行学习培训的革命,解决队伍专业性不足问题。一是围绕产品功能抓好业务培训。通过理财队伍周例会、系统化培训、通关等形...
开门红高收入,从搞定高端客户的年金险销售逻辑开始
正确与高端客户进行分红险观念沟通,让我从容成交保单!正确与高端客户进行分红险观念沟通,从容成交保单!第三步:突出保险作为财富管理工具的优势建立整体财富观、搭建财富安全平台、突出保险的安全性第四步:建立整体财富观案例及话术讲解“金鸡生蛋”,给自己养金鸡,养老+传承...
监管喊停,4.025%年金险恐成绝唱
再掀炒停潮,但年金险产品“收益+保障”优势仍存与此同时,各类此前最高预定利率为4.025%的产品也随着代理人的信息发布,在朋友圈掀起了“炒停”热潮,各种“福利倒计时”“薅最后的羊毛”等销售话术层出不穷。近日,记者以客户身份走访了长沙多家银行了解到,部分险企正在抢抓4.025%年金险销售最后时机。记者综合各...
银行人必读 | 开门红营销万能话术
二.保险到期营销话术不少客户往年投资过固定收益型的保险,这些产品可能马上就要到期了。面对新形势,如何继续投资理财呢?客户经理一定要帮客户提前进行资产配置。1.参考话术:拿出一部分存定期“定期存款是所有理财方式中最安全稳妥的一种,您不用担心任何市场面和政策面的变化,定期存款一定要成为您“家产”中最大...