包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》
1.听完整体的拒绝原因,耐心听完在做异议处理2.承认这个异议,并且认可他说的话3.请求客户的许可后,在处理这个异议??话术的运用4.继续运用PAR法则讲解方案贵的原因5.如果过程中,还有异议,或者这个处理没有打动客户,就开启错误检测模式6.常见异议处理的各类话术汇总??异议处理常见话术:1)还年轻不着急...
保险代理人用了InsureGPT,再也不用背话术了
保险代理人不再需要繁琐地背诵话术,而是可以直接借助InsureGPT来应对客户的异议和问题。使用InsureGPT带来了许多显著的好处。首先,它节省了保险代理人大量的时间和精力。以往,保险代理人需要花费大量的时间来记忆和背诵各种话术和答案,以便在面对客户时能够应对自如。而现在,有了InsureGPT,保险代理人只需输入客户的问题,...
科讯嘉联联手暖哇科技打造保险垂类大模型,私域整体产能提升逾 20%
阿拉莫斯在电话销售场景坐席人员外呼时,实现实时异议识别,实时给出客户不成交的原因和推荐解决异议的话术,并且在完成通话后自动生成通话小结,复拨时间和优先级建议。外呼工作台:通过实时语音转译进行异议识别后给出推荐应对话术阿拉莫斯应用于保险智能营销后,短时间内网电销业务取得了显著成效,整体销售产能提升了2...
保险销售沙龙活动
对于营销能力较强的员工,邀请专业三方机构,组织开展观念引导、资产配置和异议处理方面专业培训,通过活动以战代训,促进队伍提升实战能力。四是优化营销垫板。对于日常优秀案例和营销话术进行萃取,迭代营销垫板,确保营销垫板更具有实战性。五是建立FC(金融顾问)队伍常态化赋能。在总、分行层级组建保险FC团队,通过FC团队为队...
引流协商分工明确 “停息挂账”背后的“法务”产业链
“欠钱还不上协商被拒绝,记住这1个热线,知道之后又省一笔”“暂时无力偿还这4招教你优先处理”……近日,在社交平台上,多个打着法律科普、法律知识分享旗号的帖子兴起,背后的发帖人均是自称为法律咨询或法律服务公司,他们以免费科普信用卡等欠款协商知识为由,诱导消费者进一步私聊、加微信,再脱掉“马甲”以另一家...
代发薪留存实现路径:故事-叙事-模型
异议处理[客户]:住得太远了,不方便![理财经理]:也是,我们网点是离您比较远,那您现在是在哪家银行办理业务呀?[客户]:XX行就在我们楼下(www.e993.com)2024年9月15日。[理财经理]:确实挺近的。不过现在大部分业务,手机银行在家都能交易,理财可以直接在手机上买的。我简单对比了一下,我们这儿的收益,相对X行还是比较高的,投资肯定...
长护险为失能老人托底_中国经济网——国家经济门户
尽管寿险与长护险责任转换业务试点已在今年5月正式启动,记者询问多家保险公司得知,实操中还几乎没有实际的转换业务案例。试点效果不如预期,保险公司缺乏动力将存量寿险产品转换为长护险产品。此外,税优政策对长护险市场的驱动力究竟如何也尚存异议。政策性长护险试点范围扩张速度缓慢,覆盖城市仍十分有限,商业护理保险...
《保险增员》之4:8种拒绝异议话术处理方法
8大拒绝处理话术1、家里人反对我做保险真是羡慕你,反对你的人是爱你的啊,他们不是反对你赚钱,而是怕你承担太大的压力,有这么好的家人关心你、爱护你,是你的福气,很想与你的家人相识,今天晚上我去你家,顺便与他们聊聊,好吗?2、我朋友不多,交往很少...
「增员季」常见增员拒绝话术及异议处理(二)
6、朋友不看好保险行业你朋友和我当初一样,哈哈。当时我也不看好这个行业,听见保险就觉得是传销。但是我加入保险公司之后,接受了正规化的培训,才知道以前自己确实太肤潜了。现在我不仅掌握了销售技能,学会了公众演讲,更加精通电脑和微信的操作,对于理财、养生、社交的知识也有涉猎。这种成长是在别的行业里没有的...
友邦保险行销语录遭曝光 部分语录分歧性较强
友邦保险部分常见异议处理“解答”话术参考:“异议十:买股票/基金/债券投资回报高,比保险划算。解答一:其实,两样东西都没有冲突,投资成功可以提高您的生活素质,而保险可以保护您和家人保持这样稳定的生活水平。我相信您一定懂得不要把鸡蛋放在一个篮子里的道理,所以完全可以把投资所赚的钱的一小部分来买保险,这样...