李萌馨《理财经理客户经营与产品营销技巧训练》

2)稳健型资产——净值化理财(R2、R3)ü净值化理财的投资逻辑ü净值化理财的投资风险所在ü适合的客户类型解析ü建议营销话术及异议处理3)保障类资产——保险ü保险产品的配置逻辑ü保险产品的类型说明ü年金险产品的营销逻辑ü终身寿产品的营销逻辑ü营销话术说明及异议处理建议小组练习:选择身边的两个...

包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》

2.根据客户自身的财富量级进行保险逻辑的有效导入1)强制储蓄维度看保险配置对白领的价值跟意义①保险的三大特征②异议处理的有效处理--没有钱?③强制储蓄的价值及话术配置④实战有效解析2)资产配置背景下的中产年金保险的销售逻辑架构①中产风险的精准识别②养老风险背景下的保险理念导入及话术搭配...

星火大模型V4.0正式发布!助力暖哇科技打造保险垂类大模型

外呼工作台:通过实时语音转译进行异议识别后给出推荐应对话术阿拉莫斯应用于保险智能营销后,短时间内网电销业务取得了显著成效,整体销售产能提升了20%以上,日均承接用户量也大幅提升,同时客户在单点的删微率等负面指标也得到有效的下降。科讯嘉联与暖哇科技合作在大模型保险业务场景上的落地,为星火大模型在保险...

杜晓婕《重疾/医疗险专项营销训练营》

2.通过不同渠道寻找重疾险客户（1）缘故市场如何开拓（2）转介绍市场如何开拓（3）存量客户如何开拓3.利用营销活动开拓重疾险客户（1）营销活动的主题选择（2）营销活动的形式（3）营销活动如何与保险销售结合课堂练习：转介绍话术、设计营销活动第二部分：重疾险的销售一、挖掘客户重疾险...

《保险增员》之4:8种拒绝异议话术处理方法

8大拒绝处理话术1、家里人反对我做保险真是羡慕你,反对你的人是爱你的啊,他们不是反对你赚钱,而是怕你承担太大的压力,有这么好的家人关心你、爱护你,是你的福气,很想与你的家人相识,今天晚上我去你家,顺便与他们聊聊,好吗?2、我朋友不多,交往很少...

10个异议处理话术,导购必须背会!

10个异议处理话术,导购必须背会!01我不着急,你们后面肯定还有活动??错误应对:①对啊,我们后面还有活动,那你等下次活动吧(www.e993.com)2024年11月7日。②我们后面没有活动了,就只有这一次。??问题诊断:①客户担心买贵②认为活动优惠力度都是一样的,没必要选择在这次活动购买。

天天电话骚扰你的贷款推销员怎么赚钱?话术藏雷、征信挑刺儿……做...

话术手册详细地涵盖了“开场白”“邀约用户思路及话术”“五步筛选资质法”“异议处理”等几大板块,不仅解释了话术背后的逻辑,以及如何一步一步筛选客户资质,在必要的地方,还备注了客户可能的心理状态,当然最终的目标就是引导客户进行贷款。对话术手册烂熟于心,才能在电销过程中游刃有余。在刚入行那会儿,对于这些...

客户说没钱要退保?6个退保话术帮你应对!

6个退保话术帮你应对!即使顺利地签下保单,客户也可能会提出退保,若保险营销员无法有效地处理客户的退保异议,就会影响继续率。而继续率影响着营销员寿险事业的发展,是事业成功的不可忽视的重要指标之一。因此,为提升营销员处理客户的退保异议的能力,继而提升继续率,我们整理了6大常见的退保理由以及应对之策,希望...

友邦保险行销语录遭曝光 部分语录分歧性较强

友邦保险部分常见异议处理“解答”话术参考:“异议十:买股票/基金/债券投资回报高,比保险划算。解答一:其实,两样东西都没有冲突,投资成功可以提高您的生活素质,而保险可以保护您和家人保持这样稳定的生活水平。我相信您一定懂得不要把鸡蛋放在一个篮子里的道理,所以完全可以把投资所赚的钱的一小部分来买保险,这样...

梁芯萌《重塑销售,价值赋能——保险销售技能提升训练营》

七步法：促成——懂保险，更懂你第四讲：维护——客户异议处理导入：常见现象1）为什么理财顾问讲了那么多保险理念、产品知识，客户却总说再考虑考虑？2）为什么同样的话术有的人用就管用，有的人用就没效果？3）为什么市场上主动咨询保险的客户越来越多，销售成交却没有因此变得更容易？第一步：找动机——...