年金险异议处理话术时间、复利与保障
针对这些异议,销售人员在处理时需要运用一定的话术,帮助消费者理解年金险的特点和价值。首先,关于产品时间较长的问题,销售人员可以解释道,年金险的时间期限与其未来所需的时间是相匹配的。对于为养老(孩子教育)储备的钱,消费者需要中长期规划,这是压箱底的钱,也是不能接受短期动用或亏损的钱。通过“时间”+“复利...
保险销售沙龙活动
对于营销能力较强的员工,邀请专业三方机构,组织开展观念引导、资产配置和异议处理方面专业培训,通过活动以战代训,促进队伍提升实战能力。四是优化营销垫板。对于日常优秀案例和营销话术进行萃取,迭代营销垫板,确保营销垫板更具有实战性。五是建立FC(金融顾问)队伍常态化赋能。在总、分行层级组建保险FC团队,通过FC团队为队...
郑文斯《大额保险销售技巧》
1.重点推动产品亮点包装(请提前2周把产品内容发送老师)2.针对不同类型客户营销话术3.各类常见异议处理话术4.长期保险的价值理念沟通草帽图通关演练:全员分10组,每组不超过5人,于第一天下课后抽题准备,第三天按不同场景和客户背景作模拟销售通关演练。通关演练以组对组形式到台上进行PK对练,一组当...
温州中支: 个险渠道价值进度32.2%,同比增长39%
开局战期间,温州中支坚持年金险及健康险双线运营,一手推动惠金享和鑫荣耀双产品推进,一手聚焦产品优势力促健康险销售。同时邀请讲师和典范进行技能分享和培训,做好异议处理、活动开展、主持主讲、养老规划等培训,扎实做好产品技能强化。中支培训部锁定关键节点,做好培训材料整理和下发,固化周四训练日;强化三线落地,持续关...
梁芯萌《重塑销售,价值赋能——保险销售技能提升训练营》
六步法:异议处理——强化购买动机案例分析:我回家和我先生商量一下、等发了年终奖再买、等买完房再买…七步法:促成——懂保险,更懂你第四讲:维护——客户异议处理导入:常见现象1)为什么理财顾问讲了那么多保险理念、产品知识,客户却总说再考虑考虑?2)为什么同样的话术有的人用就管用,有的人用就...
郑文斯《高净值客户财富传承和保险金信托的功能及策略》
5)直击客户痛点的销售话术分享6)年金险价值的画面感营销法7)重点产品示范与演练2.大额终身寿险营销和重新包装1)终身寿险的真正价值2)从高净值人士的资产配置、财富保全、法商、传承角度谈卖点3)从个性化客户需求角度谈卖点4)终身寿险对应不同人群的各种功能和用途5)直击客户痛点的销售话术...
女子花了300万元购买保险,发现承诺的收益没有兑现
女子先后投保300万元,但承诺的收益却未兑现。平安人寿陕西分公司称,代理人销售过程中存违规行为,已严肃处理。买了300万元保险发现收益与业务员承诺不符2019年7月31日,吕女士通过朋友介绍,在中国平安人寿保险股份有限公司陕西分公司花50万元购买了平安金瑞人生年金保险,连续投保3年,15年得利,“业务员赵某给我说这...
增额终身寿险大热,能买吗?
2019年8月,监管一声令下,4.025%的年金险成为绝响。此后,凭借着“灵活减保”“保额稳定增长”等多重优势,增额终身寿险迅速占据人身险市场C位。“这类产品利益更明确,对于销售端来说确实更容易讲,同时客户的接受度相对来说也更高。”一位行业观察者在受访时对《每日经济新闻》记者表示。
“养老院自由”有多难?攒够200万再说
在养老院产品设计上这三家稍显同质化,无非就是公寓+活动区+医养资源。在产品销售模式上,不管押金,租金还是保费,险资类养老机构的话术落点就是200万~500万的大额保费。在一些销售人员看来,养老院不过是保险机构面向高净值客户推销大额保单的必要场景。但在消费者看来,养老院服务本身是否过硬才是打动他们付费的根本。
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面试岗位递补时如出现自动放弃或无人递补等原因未达到面试比例规定人数时,按以下情况处理:乡镇岗位或学历要求仅为硕士研究生的岗位:组织现有入闱人员面试。其他岗位:相应削减或取消该岗位的招聘计划。削减后,按照剩余的招聘计划数,根据规定的面试比例重新确定入闱面试人员。削减或取消计划按照不足削减1个计划时不削减的...