茅台跌破2600元逼近“生死线”!白酒经销商慌了:飞天茅台一瓶净赚...

这样的暴利让无数人趋之如鹜,争相抢做茅台代理商。但杨金贵表示,茅台不是只有飞天一款酒,想成为茅台的代理商,也不可能只卖飞天一款酒。经销商每年有固定的限额,而且还需要搭配着低利润产品捆绑进货,其逻辑有点类似于奢侈品领域的配货。不少经销商直言,虽然系列酒也有着茅台光环加持,但远没有飞天好卖。“因此...

“双跌”,茅台酒市场怎么了?

从2019年至今，茅台酒的批发代理渠道基本保持了稳定的销量，变化不大。从另一个意义上说，批发代理是这些年支撑茅台酒消费市场的中流砥柱。但是，2019年至今，茅台酒直销渠道的变化却天翻地覆——从72亿元到672亿元，每年近乎翻番的增长，如今已接近批发代理渠道的销量。茅台的官方表态是，面对社会经销、电商、商超、...

女子谎称可代办茅台代理资质,诈骗好友225万元后被抓获

民警了解到，2023年10月至今，孙女士的好友蔡某怡声称可以为她办理茅台代理资格证，先后向其索要两百余万元的“保证金”，并许诺上述款项会分别以989元及1499元一瓶的价格以茅台酒实物抵给孙女士。此后，蔡某怡称因遭遇资金问题，不再继续茅台代理项目，也没有退还“保证金”。接到报警后，派出所第一时间展开了调...

贵州茅台业绩再创新高,代理批发渠道增长明显,近期稳价策略逐步显效

上半年,贵州茅台实现批发代理收入479.86亿元,同比增长26.50%,直销渠道实现营收337.28亿元,同比增长7.35%,“i茅台”实现酒类不含税收入102.50亿元,同比增长9.76%。“茅台换帅”后,新一任“掌门人”要如何处理好经销与直销关系的平衡一直是业界关注的焦点之一。自张德芹正式出任茅台集团党委书记、董事长以来,已在多个重要场合...

“提直降代”成茅台利润增长点:未动代理商蛋糕,增量尽可能分配给...

系列酒基酒产能逐步“就位”,又有了“茅台1935”这个龙头,将成为贵州茅台的第二个利润生长点。第三生长点:“提直降代”1)格局趋稳2017年,直销、批发代理渠道收入分别为6.2亿、51.9亿,直销占比仅10.7%;2018年回落到5.9%、2019年为8.5%,均不及2017年。“提直降代”停滞不前。

贵州茅台酒股份有限公司第四届董事会2024年度第五次会议决议公告

证券代码:600519证券简称:贵州茅台公告编号:临2024-013贵州茅台酒股份有限公司关于召开2023年度股东大会的通知本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任(www.e993.com)2024年11月25日。重要内容提示:...

臻酱台|探寻酱香型白酒代理的广阔前景——深度解析市场

在选择酱香型白酒代理品牌时，品牌的知名度和市场口碑是首要考虑因素。知名品牌不仅意味着稳定的产品质量，还能带来一定的品牌溢价效应。此外，品牌的市场推广力度和营销支持也是代理商需要关注的方面。选择一个具备良好市场基础和发展潜力的品牌，对于代理商的成功至关重要。2.主要酱香型白酒品牌推荐茅台酒：作为酱香型...

茅台销售渠道“再平衡”:直销占比下降,新帅示好传统经销商

自营直销和代理渠道“再平衡”茅台的销售渠道包括直销和批发代理,直销渠道指自营和“i茅台”等数字营销平台渠道,批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。近年来,在飞天茅台的市场价大幅高出贵州茅台制定的市场指导价的背景下,茅台大力发展自营直销渠道,并以1499元的市场指导价出售。甚至在批发代理渠道,贵州茅台...

茅台换帅,为何选择张德芹?打造酱酒第二,将习酒带入200亿俱乐部...

直销比例快速提升,或冲击代理渠道,价格体系出现松动迹象近年来,为了提振业绩增速,贵州茅台主要采取了三大措施。一是提升直销比例,提高营收的利润含量。2023年,其直销渠道(直营专卖店、i茅台数字平台)营收占比攀升至46%,已几乎占据半壁江山;二是扩大产品矩阵,如新推的茅台1935两年即营收破百亿,形成了千亿(贵州茅台酒...

突发!茅台“换帅”!新“掌门”张德芹将面临九大挑战

在肖竹青看来,当前,贵州茅台集团新任董事长张德芹将面临九大挑战:1.扩大茅台自营渠道还是依托茅台传统渠道代理商;2.与五粮液和国窖1573直接贴身肉搏抢千元价格市场的“茅台1935”是保量还是保价;3.扩大文创酒还是谨慎发展文创酒;4.提升茅台品牌势能的茅台品牌年轻化“跨界联名策略”会持续推进,还是会限制发展;...