最新一线调研报告出炉:价格带、香型、宴席……七大维度讲透河南...

整体来看,河南白酒代理商2024年平均毛利率已不足15%,较大范围的产品价格倒挂、低价甩货严重影响了代理商的盈利能力。从净利水平来看,2024上半年,仅有8%的代理商净利率超过10%;19%的代理商净利率在5%-10%;55%的代理商净利率在5%以下;18%的代理商陷入亏损。具体来看,在信息透明化的大背景下,名优品牌大单品的...

天风· 10月金股_政策_出现调整_市场

前十大股东变动:香港中央结算(代理人)有限公司增持0.01%至8.73%,香港中央结算有限公司减持0.05%至0.88%。农业银行24H1利息收入受收益率与负债成本影响同比下滑,但是资产端扩表成绩显著,资产质量有向好趋势,具有未来向上运营基础。我们预测企业2024-2026年归母净利润同比增长率为2.56%、3.16%、6.36%,对应现价BPS:7.44、...

老百姓喝得起的五粮液——三杯爽诚招代理商

长城网讯(耿一民)五粮液作为中国“白酒大王”及民族品牌的瑰宝,为回馈广大消费者的厚爱,预计九月份将推出“老百姓喝得起的五粮液”——“三杯爽”系列酒。现面向全国范围内诚招代理商。“三杯爽”系列酒是五粮液股份有限公司重拳出击的一款系列酒,属白酒类系列产品,其品质优良,酿造工艺独特,口味醇正,在神、形、韵、...

汉中一正县级干部受贿3500多万,细节曝光!

“最多的时候,中午一场,下午两场,喝酒已经成为张汉安工作的一部分,经常是一整箱一整箱酒往饭桌上提。”办案人员说,“张汉安案,查获了茅台、五粮液、拉菲等高档名酒120余箱。”张汉安坦言,其“朋友圈”完全被世俗包围,充斥着酒精味和金钱味,在觥筹交错、推杯换盏间迷失了自我,在灯红酒绿、纸醉金迷中忘乎所以。...

5亿容量的县级市场,地产品牌遭名酒轮番“围剿”,透露行业哪些变化?

江油，是四川绵阳市下辖的一个县级市，当地白酒市场容量达到5亿元。这样一块“肥肉”，引发了五粮液、郎酒、泸州老窖、舍得、丰谷等名酒及区域强势品牌的疯抢，并与地产品牌诗仙阁短兵相接，战争一刻也未曾停止。“诗仙阁岌岌可危！”当地经销商向酒业家表示，在这样一个县级市场上，名酒轮番围剿地产品牌，昭示着行业...

营收逼近200亿后,袁清茂靠什么让汾酒跳过“洋河陷阱”?

目前看，汾酒集团与经销商关系尚在蜜月期，与之合作的知名大商包括泰山名饮、人人大、龙泉等(www.e993.com)2024年11月20日。这次，华致酒行主动上门，也显示出大经销商们对汾酒市场前景的看好。不过，知情人士曾透露，从2021年开始，汾酒已不再招募省级代理商，而是以更加扁平和灵活的市县级代理为主。这中间，很难说没有对动销话语权方面的考量...

白酒行业专题报告:白酒消费税研究,变革及方向

对于白酒来说,一般的销售模式是酒厂通过自己销售公司向县级代理商进行批发,而县级代理商又向自己的乡镇级代理商进行批发。最后,才会进去商店进行销售。高端酒主要由经销商和烟酒店代理,销售渠道相对可控,而低档白酒销售则可能发生于从经销商到终端的各个流程节点。此外各个酒企的经销体系各有不同,且酒企渠道...

袁清茂:汾酒新帅不得不面对的三道考题

目前看,汾酒集团与经销商关系尚在蜜月期,与之合作的知名大商包括泰山名饮、人人大、龙泉等。这次,华致酒行主动上门,也显示出大经销商们对汾酒市场前景的看好。不过,知情人士曾透露,从2021年开始,汾酒已不再招募省级代理商,而是以更加扁平和灵活的市县级代理为主。这中间,很难说没有对动销话语权方面的考量。

白酒行业专题报告:从“4P”营销角度看茅五泸竞争格局演绎

行业调整期,放开代理权,扩宽销售渠道;由于三公消费限制以及塑化剂事件,白酒行业进入深度调整期,为了应对政务消费萧条,茅台迅速作出调整,坚守价格底线,坚持控量稳价。2013年,茅台首次打破专营渠道,拓宽销售范围:①购买30吨飞天茅台酒(价格为999元/瓶)并打款,次年即可成为经销商,同时返点10%;②开放供应...

食品饮料2022年度投资策略:布局主题投资,关注反转机会

五粮液站稳千元价格带后,次高端价格天花板数据来源:国家统计局、开源证券研究所结构性繁荣背景下,大众酒价格带产品升级以及集中度提升是长期趋势。一方面,白酒社交产品属性愈加突出背景下,消费者对品牌追求度提升,经销商和终端更倾向代理区域内动销更快的强势品牌,对单瓶利润高、但流转速度慢的产品予以舍弃。另一方...