快消渠道数字化案例推荐:东鹏特饮/可口可乐/农夫山泉/伊利/蒙牛/...

通过微信小程序“农夫山泉送水到府”开展O2O、社区团购,拓展家庭、商务渠道,基于b端的流量,不断触达、接近、裂变消费者;同时做农夫山泉无人零售芝麻店,把产品当做连接器,探索新的用户消费数据和消费行为场景,通过线下把数据收集起来不断导到线上,建立线上的无人零售会员体系。线下,缩短消费者心理上的“最后一公...

农夫山泉和娃哈哈的渠道暗战

农夫山泉的渠道管理有一套成熟高效且独到的策略，支撑公司整体战略的落地。其主要特点，第一是渠道层级少。普通快消品的渠道一般为“品牌总部-各省区分公司-经销商/批发商-分销商-零售终端”，即至少5个层级以上；农夫山泉则没有分销商，从省区分公司到经销商后直达零售终端。较少的渠道层级可以有效降低成本，提升运营...

农夫山泉净利率高过LVMH 奶酪巨头妙可蓝多不赚钱!是什么决定品牌...

同行业竞争者:同行业竞争者能力是强的,竞争非常激烈,农夫山泉的解法是主打天然矿泉水,卡位2元价格带,线下渠道通过赞助冰柜持续品牌曝光;消费者议价能力:也是非常之强的,但是农夫山泉通过强大的渠道分销能力,让消费者随时可以买到农夫山泉。基本上消费者最渴的时候,农夫山泉就出现了,这个情况下消费者是不会去还价的,...

农夫山泉,四面出击

支撑起农夫山泉的先机-长线产品战略,支撑起钟睒睒本人对于农夫山泉的绝对自信,靠的是农夫山泉扎实的基本功,这既包括对产品研发甚至从原料生产端就开始的长期投入,也包括对终端销售网络的细致渠道管控能力。在产品端,以农夫山泉另一个尚未在消费者层面大规模铺开、但已受业界广泛赞誉的产品17.5°橙为例。作为与茶π...

盘点32家快消类财报,雅诗兰黛营收下滑最严重,农夫山泉增长最快

32家快消类企业2023年营销费用同比增长前五分别为:茅台、农夫山泉、耐克、金宝汤和高露洁棕榄。而且,有意思的是年收入增长的前2名农夫山泉和茅台,同样也是营销费用增长最高的前2名。而金宝汤和耐克也在其列。某种层面也可以证明,收入的增长很大层面需要依托营销的拉动。那么具体来看不同的企业2023年收入情况如何?以...

这个夏天,农夫山泉“杀”疯了

不过,作为“瓶装水一哥”,农夫山泉仍旧有自己的优势——那就是分销渠道(www.e993.com)2024年11月26日。招股书显示,到2020年5月底,农夫山泉在全国拥有4454家经销商,覆盖了243万个以上的终端销售网点。同时,农夫山泉还善于给渠道分利。上述福建漳州便利店老板透露,在同样零售价2元的瓶装水中,农夫山泉的进价最低。与此同时,农夫山泉给的陈列费也...

创始人坐拥4500亿元财富!农夫山泉如何“点水成金”?

价值底色五:渠道的深度分销和覆盖根据公司招股书披露的信息,截至2019年,农夫山泉通过4280名经销商覆盖了全国237万个以上的终端零售网点,其中约187万个终端零售网点位于三线及三线以下城市。而到2022年,农夫山泉拥有经销商4500多个,覆盖的终端网点237万个。国际饮料巨头可口可乐在中国的终端零售网点目前大约是400万个。

包装水业务收入下滑,茶饮顶上,农夫山泉上半年收入增长8.4%

8月27日,农夫山泉发布的2024年中期业绩显示,2024年上半年,农夫山泉整体营收221.73亿元,同比增长8.4%。受网络谣言影响,包装饮用水产品营收较去年同期下降18.3%,但饮料产品收益同比增长36.7%。其中,茶饮料同比增长59.5%。母公司拥有人应占溢利约为人民币62.4亿元,同比增长8%。

农夫山泉蒸发1400亿后,“中国首富”出手了

在快消品领域,渠道和品牌是两大核心竞争力。在这两个方面,农夫山泉可以说喜忧参半。先说渠道分销方面,目前农夫山泉仍旧保持着自己的强势地位。据招股书,农夫山泉截至2021年的终端网点数量为272万家,这个数量足够稳住农夫山泉的根基。而在节点财经看来,农夫山泉在渠道上的优势,数量规模倒在其次,真正有竞争力的是其善...

农夫山泉,你不知道的秘密

农夫山泉拥有十二大水源地,但最重要的四大水源中三个是水库。农夫山泉真正的护城河来源于三大核心能力:运营效率、创新意识和营销能力,在这三大核心能力的作用之下,农夫山泉构建了强大的渠道、充足的现金储备等竞争优势文|刘建中陈汐2024年6月,新财富500创富榜公布,