去女经理家修电脑时,她对我表白被拒,一起出差后,我被她折服
出发前一天,公司突然来了几位新同事,其中一位叫王磊,是个的销售经理,负责这次出差的主要工作。他是个非常健谈的人,和赵雨菲的关系似乎也很熟络,出发前就一直和她聊得很开心。而我则作为跟随他们一同前往。出发那天,我们三人一起坐上了前往目的地的高铁。一路上,王磊和赵雨菲有说有笑,而我则坐在一旁,...
专访名创优品首席营销官 Robin:我们是一家内容公司
“叶总从前热衷于做产品,他是一个超级产品经理,但名创优品已经是一个百亿规模的品牌,当你有了更大的愿景和战略目标时,一号位要去打磨的就不再是一个具体的产品,而是一个组织,他在用最底层的思维建设能够自我迭代和进化的组织,保持自下而上的创新,最终达成我们的战略目标。我们作为营销端也一直在思考如何延长...
像销售高手一样提问
用专业精神,来了解我们的销售领域,并且做到持续的总结和更新。训练的过程中,你还可以结合使用下面这样的表格,梳理每一项症状所对应内容。而经过“问症状”这一步,客户通常也会信任你,认为你了解他的问题了。接下来,你就可以尝试向客户介绍产品,解决他的问题了。但蔡怀东老师说,大部分销售,可能都败在这个环节。
如何授权更高效?一位世界五百强企业中国总裁的答案
第一,一个好的业务,在他的带领下做得更好。你们有过这个经历吗?一个年轻的干部,不管是外招还是内部提拔,交给他一个本来还不错的业务,做着做着就不行了。实际上,一个好的业务有20%的有利润增长,要一年两年三年还保持这个增速并不容易。第二,一个不好的业务,在他领导下业绩做得还不错。由于过去几年种种...
禁令发布五年后,曾经的老牌“药妆”谁转型成功了?
1、深挖研发优势,提升品牌辨识度。在海量的功效护肤品牌中,如何让消费者“记住你”,是品牌们必须要思考的一个问题,这需要品牌进一步明确自身的细分方向与技术优势。“药妆”品牌原本在中国市场就有不错的受众基础,但想办法打造出新的印象标签更加重要。例如理肤泉巩固修复心智并布局抗老、薇姿发展头皮护理、丝芙兰...
优秀销售经理解决问题的方法
优秀销售经理解决问题的方法在房地产销售的成长历程中,销售经理是一个非常关键的重要关卡,是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀销售经理有着紧密的联系(www.e993.com)2024年9月22日。下面是平时销售案场可能遇到的问题及解答,可对照此标准进行自我检讨不断进步。1.当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时,怎么办?
如何成为一名优秀的产品经理?行业调研技能是关键!
对于B端产品经理来说,行业调研一定是必须掌握的一个技能,而且这个技能会伴随着整个B端产品经理职业生涯,我一直坚信的是在企业的软件系统,好的产品是要接管业务的,优秀的B端产品经理往往企业内部的业务专家。成为专家最核心的能力是业务洞察力,就是通过做行业调研去不断提升的,另外一点是基于工作中经验沉淀下来的业务知...
如何废掉一个产品经理?
方法1上不对齐,下不透明孙子兵法中致胜五法的其中之一是“上下同欲者胜”,张预注释道:”百将一心,三军同力,人人欲战,则所向无前矣。”用大白话来说就是:组织内上下统一目标和意志,胜利的可能性自然就更大。然而,道理是这么个道理,很多时候产品经理却活成了自己讨厌的样子:于上未对齐战略目标,于下讲不清...
盘点B2B业务的十大内容营销需求
3.以销售为中心的线索获取这就又涉及到一个问题,市场部获取的线索该如何分配?大多数团队是统一分配线索,市场部获得的线索进入到CRM系统,再按规则分配给销售进行承接,这就会造成一个核心矛盾:市场部获取的线索,无法满足销售的业绩需求。我们回到“B2B业务的最小化业务单元是销售”这个原则来看,结构一下当前销售...
专访比亚迪王朝网总经理路天:卖一台车交一个朋友
路天:我们基于销售服务、渠道服务、用户运营等多方面为用户提供全方位、个性化的服务。服务:基于对客户需求的深刻洞察以及对“服务品质”的不断追求,比亚迪王朝网秉承“卖一台车,交一个朋友”的服务宗旨,以“五感”专属服务(“视、听、嗅、味、触”,如王朝专属香氛)为基础,构建“四大”服务场景,为客户提供超越...