这一年,农夫山泉、良品铺子等食品饮料企业“摊上事儿”了

彼时,农夫山泉推出"长白雪",华润怡宝推出"怡宝露",康师傅则推出"涵养泉",娃哈哈和崂山也早早推出了玻璃瓶装高端矿泉水,价格多在3元-5元之间。但到了今年,瓶装水又重回"一元时代"。事情的起因是今年4月底,农夫山泉推出绿瓶纯净水,零售价2元/瓶。到了6月,农夫山泉绿瓶纯净水量贩装在超市的价格低至1元/瓶。...

农夫山泉:饮料背后的数字科技力

此前有媒体分析了农夫山泉一瓶水的利润结构,在一瓶零售价2元的饮用天然水中,农夫山泉出厂价为0.7元/瓶,除去税费和物流,收益仅剩下0.55元。经销商约以7毛钱的价格买进,再转售到门店,中间产生了1.29元的毛利,这部分毛利系数归于销售渠道,占比高达64.5%。有“先天成本劣势”的农夫山泉,不断通过增加水源地、物流...

频登热搜的农夫山泉 内里很焦虑

2023年包装饮用水产品收入为202.62亿元，在总收入中占比47.5%，首次跌落到50%以下。在此之前，2017年-2022年，农夫山泉的饮用水产品收入，一直超过总收入的一半甚至六成，占比分别为57.9%、57.5%、59.7%、61%、57.4%、54.9%。即饮茶产品的营收和在总收入中的占比呈现逐步上升趋势。2020年其占总收入的13....

从价格战开始,农夫山泉和钟睒睒在下一盘“大棋”?

但另一方面,从前边农夫山泉同规格下绿瓶纯净水(1.16元/瓶)和红瓶天然水(1.41元/瓶)的价格来看,两者却没有拉开太大的差距。这是因为,在实际消费选择中,绿瓶纯净水和红瓶天然水属于竞品的关系。如果绿瓶降价,红瓶不跟战的话,那么农夫山泉便宜的纯净水卖得越好,贵点的天然水业绩就会越差,两者最后能不能补...

2023年包装饮用水零售额:农夫山泉507亿,怡宝396亿,娃哈哈呢?

压力之下,农夫山泉采取了推新产品、给终端砸钱、降价促销等手段。今年4月推出了“绿瓶”纯净水,是公司转产天然水24年后再次回到纯净水赛道,直指怡宝的核心腹地,并在部分渠道进行促销,直接点燃瓶装水市场的“价格战”。华润饮料(怡宝母公司)排名第二,去年零售额达到396亿元,市场份额18.4%。在纯净水细分市场,则以...

瓶装水掀起价格战部分品牌价格跌破1元

永辉超市的云南山泉550毫升12瓶装卖到了10.80元(www.e993.com)2024年11月28日。除550毫升水外,还有5升的桶装水各大品牌的售价也不相上下,怡宝、云南山泉为6.9元/桶;农夫山泉5升桶装水也售6.9元/桶,还加赠了一瓶550毫升的纯净水。从超市的标价可以看出,各大瓶装水品牌都铆足了劲在应对这场价格战。

单瓶均价跌破1元!瓶装水掀起价格战

在社区便利店，瓶装水的价格似乎并未受到影响。记者走访昆明市内多家社区便利店发现，550毫升瓶装水售价在2元左右。商户们表示，他们近期的进货价和零售价和以前都没有太多的变化。提起农夫山泉在网上和大型超市有降价的信息，他们均表示不知情。专家：瓶装水降价策略“不讲武德”业内人士表示，随着瓶装水价格战的...

纯净水回归“1元时代”:农夫山泉普降,中小品牌成炮灰

值得注意的是,农夫山泉的绿瓶纯净水也进行了大规模的让利促销。在线上和线下不少渠道,550毫升*12瓶规格的绿瓶纯净水售价为9.9元,这意味着一瓶价格仅为0.825元。而在前述大型连锁超市中,散售的农夫山泉绿瓶纯净水促销价也仅为一瓶1元。实际上,农夫山泉的绿瓶纯净水于今年4月下旬上市,被视为农夫山泉杀入娃哈...

2024年农夫山泉面临的挑战:从富豪制造机到市场困境

新产品以每提12瓶的零售价格在0.7-0.8元/...内,这一价格策略的转变伴随着外界的不同声音:有人批评其打破了市场规则,甚至影响了中小企业的生存;也有人认为这是经营策略必然的调整。有专家指出,依据农夫山泉此前所构建的品牌形象,其此举似乎存在反向打脸之嫌。

华润饮料的怡宝双刃剑,拿什么应对农夫山泉的“强势攻击”?

总体以财务数据对比来看,华润饮料营收及净利润增速显然弱于农夫山泉。与此同时,即便是零售价最便宜的纯净水市场,实际上价格战也打得如火如荼。今年6.18期间,在农夫山泉天猫官方旗舰店,一件24瓶的纯净水售价为30.9元,折算下来单价在1.3元左右。据品牌方数据,在6.18电商购物节开门红期间(2024年5月31日-6月3日)...