当年这场轰动世界的商业谈判,成就了目前的高铁格局
要在谈判中实现最大的利益,首先需要了解你的谈判对手是谁,根据对方的实际情况来制定具体的谈判策略。西门子的ICE3一直是原铁道部关注的焦点,也是中国高速动车组发展的关键;川崎重工在国内市场的竞争处于不利地位,急需中国市场的大订单,因此让步的可能性很大;庞巴迪虽不是技术最领先的,但其合作意愿极强;阿尔斯通...
铁道部用顶级阳谋,砍下100亿,拿下顶尖动车技术,对方团队被辞
我国铁道部用“二桃杀三士”的顶级阳谋,使德国西门子谈判团队连早餐都没吃上,就被就地解散并辞退,致使西门子股票暴跌17%,其他两家公司被吓的纷纷答应我们的要求。而西门子技术转让费最初报价3.9亿欧元,最终以0.8亿欧元的跳楼价转让给我们,要知道,这可是当时世界上最先进的高铁技术。这一案例在当时轰动一时...
原铁道部高官张曙光受贿4755万被公诉 为刘志军心腹
检方的起诉书揭示了“蓝箭”背后的巨额权钱交易:张曙光于2000年至2011年间,利用先后担任铁道部运输局装备部客车处处长、装备部副主任和运输局局长的职务便利,接受广州中车铁路机车车辆销售租赁有限公司、广州中车轨道交通装备股份有限公司法定代表人杨建宇的请托,为杨建宇的企业解决“蓝箭”列车使用以及列车配件销售等问题提供...
“二桃杀三士”铁道部经典谈判案例,直接写进哈佛商学院教材
正当铁道部谈判小组成员沉浸在喜悦的氛围中时,德国西门子代表说出了两个条件,让会场瞬间安静。第一,技术可以出售,但只出售82%;第二,动车制造报价为3.5亿人民币,每列技术转让费为39亿人民币。面对超预算几倍的报价和卡脖子的技术转让,铁道部连夜在德国柏林召开了研讨会。当谈判团知道是日本在背后搞鬼时,其中一...
铁道部阳谋商战谈判二桃杀士,假如你是三士其一该如何破解?
新浪视频秒拍打开新浪新闻发现更多精彩打开当前浏览器不支持最新的video播放00:0013:4213:42铁道部阳谋商战谈判二桃杀士,假如你是三士其一该如何破解???百科酱说说你的看法0打开APP
原铁道部宣传处长受贿获刑 家中查获千万元牵出丈夫
曾轰动全国的铁道部“天价宣传片案”,日前在郑州铁路运输法院一审宣判,原铁道部宣传处处长陈谊菡因受贿罪被判有期徒刑8年(www.e993.com)2024年10月25日。记者从案卷中获知:宣传片总额1850万的制作费用,流向了两家毫无知名度的公司——北京新时刻影视文化发展有限公司和北京金瑞丰文化发展有限公司,并汇到后一家公司的法定代表人的个人银行卡284.15...
大快人心!面对日德企业编织的高铁死局,看铁道部如何一招破局
2003年,中国铁路准备第六次大提速,计划引进高铁。我们早就相中了日本的“新干线列车”,与他们谈判了大半年,但是日本企业明确表示了:只要你给钱,整车都可以给你,但是想要技术,那是万万不可能的。面对着日企坚决的态度,我们只能够另寻他路,之后找到了德国的西门子企业。为了破坏我们的谈判,日企竟然与西门子的人...
铁道部历经万难,节省200亿买下高铁技术
令人意想不到的是,铁道部门巧用孙子兵法,为我国的收购计划足足节省了200亿!此案例被哈佛大学和麻省理工学院写入谈判教材,股神巴菲特更是感叹,铁道部采用的计策根本没有破解之法。2003年,全球掌握200公里时速的高铁公司仅有四家,分别是日本的川崎重工,加拿大的庞巴迪,德国的西门子,以及法国的阿尔斯通。当时我国决定引进...
49年毛主席拉着蔬菜访苏,双方正谈判,主席为何天天“睡大觉”?
12月24日,这是毛主席到达苏联的第八天,斯大林还是没有进行谈判的意思,毛主席更加着急,在毛主席的多次催促下,斯大林终于同意再次进行谈判。图毛主席在苏联但是,第二次谈判过程,斯大林也是一点诚意也没有,一直在虚与委蛇,避重就轻,毛主席心里很恼火,这次谈判依然没有结果,这时候,来苏联访问的其他国家领导人已经...