医药女代表不得不说的秘密:想赚钱就要学会“奉献”

她做的是医药代表,我跟着周虹入了行。我没有任何医药知识,要参加新人培训。我以为培训的是药理,但想错了。培训的是唱歌、跳舞、喝酒和话术。一周后,培训结束,我被派发了销售任务。这是一款新上市的内科用药,是一个不出名的小药厂产品。我要把这款药卖到仁义医院去。仁义医院是本市规模最大的私立医院...

人物专访 | 细节筑基,精微致胜

陈城,重庆人,1995年出生,大学虽然读的土木工程专业,但毕业后他选择了从事医药行业,做过半年医药代表,后考入河北北方学院医学检验专业继续学习。他的父母在医药行业20余年,父亲在保定销售了天济草堂的清热散结胶囊和障眼明胶囊多年,因这一机缘,2018年3月陈城进入了天济草堂,担任河北省地区经理,6年来有3年超额完成...

经理加急任务来了,医药代表该如何应对?

这让老大知道我确实没空马上达成他的要求,但我有兴趣配合他的安排,只要时间允许。很多医药代表新人不敢拒绝上级的任务,怕得罪主管或觉得主管喜欢迎合者。实际上,老板更需要员工说明实际工作状况,让公司运作顺畅。我选择告知老大这周的详细日程,让他判断拜访优先级。这让老大可以决定我继续原行程或重新安排市中心医院...

我,原研药医药代表,集采后帮竞争对手卖仿制药

此前,毕业生的一条主流出路就是做医药代表。药学专业属于科班出身,做医药代表能去外资药企,这意味着更注重合规、更专业,职业发展上也更有前景。一位刚入行的新人药代,就能领到上万元的月薪,相当于进医院做药剂师的几倍工资。张宇入行时,曾听自己领导讲起此前的“黄金时代”。这些九零年代就入行的医药代表,...

美女医药代表自述:陪睡多位院长,满足特殊爱好,四年内流产3次

前言:这是一个做了4年医疗器械销售的美女自白,她含泪回忆着曾经不敢回首的过往。四年的时间,以月为单位,每个月都要面对不同的领导,业绩是用牺牲换来的。总而言之:为了生活,我必须让院长和主任尽可能地满意。我姓米,九五后,老家在四川,从小品学兼优,后来顺利考上南方一所重点大学。

日本医药代表沉浮记

各家制药企业为了在市场上不落后于竞争对手,开始积极扩招医药代表,这些医药代表新人在完成入门教育和继续教育后,开始每日拜访日本全国当时约10万家开业医生诊所和9000家医院,开展产品介绍、科室会、院内会和全国会等推广活动(www.e993.com)2024年11月22日。与此同时,在循证医学的热潮下,全球范围内也掀起新的医学活动,每种疾病都有制药企业赞...

...集采”来临为月入过万奔忙……300万医药代表转型之路在何方?

在GSK事件影响下，全国医药反腐风暴力度不减。张立这样的“老面孔”也发现，医院到处张贴着“医药代表不得入内”的海报，他也不能像以前那样张扬，医生们在公开场合都会刻意避开他。在这种环境下，作为新人的李森能做的就是在周末做日程计划、工作日在各医院奔波，但对医生正常拜访也变得困难。在原来的公司待了两年...

全国医院执行新规,医药代表无药可卖

一些医院也因此采用应对做法:禁止医药代表接触医生。拥有医生和医药代表的双重身份,老K想凭借一己之力为行业做点什么,至少让同行们意识到别只顾着回扣比例,还有其他重要的因素。老K以做医生的经历首先分析「医药代表应该是什么样的,医生喜欢和什么样的代表交流,又讨厌什么样的代表?」...

医药代表注意,这是拜访医生的雷区

有些代表完全把自己当了生意人,只谈临床销量,完全忘了药品本身的价值及意义。医药代表要学会淡化销售角色,以医生助手,治疗团队一员的身份来建立人设,这样才是药企推动医学进步的意义,也是职业存在的价值。5、拜访时,常说竞品坏话。拜访时说竞争对手坏话是最没品的行为,这样不但不会给你的药品加分,相反还会让医生...

99.99%的医药代表都有问题?

医药行业的销售队伍在精简化、专业化。前段时间,赛诺菲刚刚解散了一个销售团队,各大药企招聘销售人员也更谨慎了。现在入行建议你从这几方面入手:首先,去找从事过药代的朋友去聊聊天,看看医药代表的工作内容和工作状态是怎样的,自己能否胜任。其次,真的要决定入行医药代表,就要多了解医药代表的岗位知识和医药行业...