买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...

“年金保险是有投资收益的,更不应该出现这种情况。买年金保险的初衷就是两点,第一要保本,第二要有一定的收益。”李顺分析,马女士购买上述年金保险,可能是被销售人员误导,也不排除该保险产品在设计上存在缺陷。律师建议:消费者维权要注意收集证据马女士购买了她认为“亏本”的年金保险,应该如何维权?接受澎湃新闻采...

包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》

1)强制储蓄维度看保险配置对白领的价值跟意义①保险的三大特征②异议处理的有效处理--没有钱?③强制储蓄的价值及话术配置④实战有效解析2)资产配置背景下的中产年金保险的销售逻辑架构①中产风险的精准识别②养老风险背景下的保险理念导入及话术搭配③资产配置背景下的保险理念导入及话术搭配4,...

理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)

第一,现在市场利率很低,很多分红险还能提供2%-2.5%的保证收益,再叠加一定的“非保证分红”,这是非常难得的稳健资产;第二,经济下行周期,确实需要高位锁定长期利率,但是长期经济也会起来,如果经济好转,利率起来,分红险的“非保证”部分也会提高,是能够穿越周期的;第三,分红险是投保人和保险公司利益绑定在一起,有...

保险销售沙龙活动

借助总分支的会议传导、专题培训,二级支行长及销售队伍初步掌握保险营销话术,通过保险沙龙实战来检验营销成果,及时进行复盘,并在以后的活动中改进。1.客户筛选。根据总行下发的目标客户清单,选定重点营销客户:有存折无银行卡,习惯购买稳健型产品的客户;在行内存款20万以上的客户;年龄在35至60岁,女性为首选的客户,等等。

一起寻找行业引领者:2023年保观·InsurStar保险行业榜单发布

该产品以“付亲民价格，享高端就医体验”为核心理念，赔付范围广泛，覆盖指定私立医院和公立医院高端部门，保费折合每日不到2.7元。它为包括慢病人群在内的广泛客户提供无体检报告要求的投保服务。产品定位介于高端医疗险与百万医疗险之间，以优质服务和性价比填补市场空白。众安还融合百万医疗险的全流程线上服务，提供一...

如何卖年金险?让你多拿100万的佣金,看这篇文章就够了!

“年金险，不是你要卖，而是客户要买！”如果你还秉着“推销”的思维去卖年金险，我敢肯定的告诉你...你的保险之路，算是走到尽头了，即使你再怎么的努力、学再多的专业知识和话术，也无济于事！如果你能换一种思维和思路：“我应该创造一种什么样的条件与环境，让客户主动的想购买年金险？”那你才算是...

头部公司发力税延养老险税优健康险,“报行合一”下低渠道费用等成...

“又一批好产品下架了”“最近最后一批第一梯队储蓄类保险会整体下架”“利率下行、挪储要趁早”……在降息预期下,上述话术成为不少营销员展业的金字招牌,打开保费狂揽模式。相对较高预定收益率让大量客户的需求在短期被透支,险企新单保费负增长成了必然。据上市险企披露的最新保费数据显示,2024年1-2月,中国人寿...

理念先行 践行信条 ——记2018新华保险个险高峰会“年度个人保单...

她的经理营销经验十分丰富,通过向那老板宣讲保险理念和公司的产品,那老板当即一下签了4张保单。这使刘冬菊感到很惊奇,深受启发,感到做保险并不难,只要责任心强,具有一定的专业技能,掌握和运用好话术,向公众讲解明白保险理念和产品,公众就会认同保险,用好保险。

保险行业专题研究:变革与重塑,需求变化启示产品方向

另外,2019年银保监会下调了长期年金保险产品的预定利率上限,由之前的4.025%降低为3.5%,随后市面上4.025%长期年金险的陆续停售、新开发长期年金产品的收益率出现进一步下调,以3.5%预定利率定价且实际IRR接近3.5%的增额终身寿险优势逐渐凸显。

买保险最容易遇到哪些坑?这套权威“反套路”指南要收好!

子女教育和养老规划可以通过购买人寿保险或年金保险进行储蓄准备。投资连结保险产品适合具有理性的投资理念、追求资产高收益,同时又具有较高风险承受能力的投资人,重保障、风险承受力弱的人群不宜购买。第四步,选择与经济实力相当的保费开支。北京银保监局提示,消费者要充分考虑风险对自身和家庭的影响程度来设定保额。