理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)

-张先生,如果有一款2%-7%的产品和一个固定4%的产品,您会选哪个?-客户:选4%-没错,要我也选4%,毕竟稳稳当当。但是如果两个产品一个是2.3%,一个是2%-3.9%的收益,您选哪个?-客户:选2%-3.9%的,因为2.3%比2%没高多少。-没错,有了2%的保底,另外多了一个更高的可能。其实这就是我想跟您说的分红...

买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...

根据该合同条款,保险的受益主要来自特别关爱金和年金:第5个保单周年至第9年,可根据年交保险费比例领取特别关爱金;从第10年起,在保单周年日按基本保险金额领取年金。马女士根据条款计算,从第5个保单周年至第9年,她可领到5年特别关爱金(2700元×12月×5年),合计16.2万元;从第10年至保险期最后一年的第15年,...

如何卖年金险?让你多拿100万的佣金,看这篇文章就够了!

毫无疑问...接下来我要跟你分享的内容：就是...“如何才能让签单的不是别人而是你？”内容比较干货：讲的更多的是如何卖年金险的底层操作逻辑以及思维模式，与平日里在公司所学的...分析产品利弊，分析产品收益，教你背话术，画一栋金融房子收租...等等有着非常巨大的差别，所以...需要你静下心来，细细地阅...

一张亿元保单,暴露出中邮人寿的吃相|银保|趸交|团险|保险|年金险...

信息显示,在2023年中邮人寿卖得最火的几款产品中,不乏爆款年金险产品,包括“中邮优享人生养老年金保险”、“中邮年年好多多保C款年金保险”,均位列中邮人寿2023年度保险业务收入前五位产品。不过上述两款产品主要销售渠道均为银保渠道。此外,在2023年,中邮人寿还推出了两款年金险新产品,并且这两款产品也主打银...

六一临近 少儿保险受青睐

目前少儿保险产品看上去“琳琅满目”,但其中也有不少雷区。保险行业中最常见的销售话术之一是“保险越早买越便宜”。某寿险公司总精算师表示,从整体上来看,保险越早买确实会相对划算。这是因为保费的计算通常基于被保险人的风险程度,而年龄是评估风险的重要因素之一,年轻时,人们通常更健康、风险较低。但是,对于少儿...

开门红复杂产品精准邀约和面谈话术精华

面谈话术分享：想跟您沟通资产配置是基于两点考虑：第一是因为2022年是资管新规正式落幕执行的元年，同时也是客户们感受收益下行较为明显的阶段，在市场波动和各项政策叠加的时间段，我们也希望能帮您借此理顺未来在各家金融机构的投资方向；第二是今年经济在二季度已经算是数据上见底了，下半年经济是会走一个缓慢复苏...

银行人必读 | 开门红营销万能话术

根据产品(如基金、保险、存款等)特点的不同,我们需要设计不同的营销话术。一.基金营销话术银行在基金代销中处于强势地位,基金销售也带来不菲的中收。1.参考话术:新基金营销“目前,我行代销嘉实、博时等30余家基金公司旗下的股票型、混合型、债券型及货币型等各类基金达300余只,近期还有更多新发行的基金陆续...

拆穿保险话术系列--揭秘推销保险的各类话术

这位直接把年金等同于年金保险了明白了吧,什么样人喜欢用这张图?第1种,卖保险的。毕竟这个坐标的第1象限和第4象限,分别规划了至少20%和最多40%的资产让你去买保险!第2种,xx财富、xx理财的“理财经理”们,毕竟第3象限里也有30%的资产让你去买“高收益”的固收理财产品。

人身险“信披”新规实施倒计时:产品“全透明”,避开监管雷区

譬如，从产品类型来看，新规所适用的人身险产品，按险种划分为人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险等；按设计类型划分为普通型、万能型、分红型、投连型等；按保险期间划分，包括了一年期以上的人身险和一年期及以下的人身险。可以说，新规将所有人身险产品的信披要求都纳入进来，涉及产品更全面。首先，从覆盖...

“复利3.5%”的诱惑:增额终身寿险的火热与隐忧

银行存款利率下调、理财打破刚兑,中高净值人群逐渐将投资目光转向年金险、增额终身寿险等中长期保险产品。中国保险行业协会发布的《2021年银行代理渠道业务发展报告》显示,当前,银保渠道主销产品进一步集中,增额终身寿险产品具有的资金灵活度高、用途多样的功能使其在竞争中脱颖而出,占据银保市场绝对主流地位。