买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...
“年金保险是有投资收益的,更不应该出现这种情况。买年金保险的初衷就是两点,第一要保本,第二要有一定的收益。”李顺分析,马女士购买上述年金保险,可能是被销售人员误导,也不排除该保险产品在设计上存在缺陷。
年金险异议处理话术时间、复利与保障
首先,关于产品时间较长的问题,销售人员可以解释道,年金险的时间期限与其未来所需的时间是相匹配的。对于为养老(孩子教育)储备的钱,消费者需要中长期规划,这是压箱底的钱,也是不能接受短期动用或亏损的钱。通过“时间”+“复利”的方式进行财富积累,消费者可以更好地实现专款专用的资金规划。其次,关于前五年无收益...
警惕保险消费陷阱:直播里的“叫卖式”医疗险、“1元购”套路、把...
“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。正是在这样的保险直播间里,消费者小刘下单了一款百万...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?
案例一:直播里的“叫卖式”医疗险“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。
如何卖年金险?让你多拿100万的佣金,看这篇文章就够了!
而此刻...你需要做的并不是用你在公司所通关的销售话术,也不是给他画个什么“一栋收租房子”图,更不是拿个计算机在他面前给他敲算出收益,而是..你要在跟他接触的过程中,为他找到他面临的困惑是什么,他要完成的心愿是什么,找到他真正的“需求”,然后...通过购买你的年金险产品和服务,来帮他完成他...
期缴保险营销实战心法
一、期缴保险的营销客群理论上来说,期缴保险适配所有人群,但结合实际情况,银行营销既需要快速出产能,又要求中收达到一定规模,还有客户对保险的接受度不一样,要想提高产能,目标人群一定要锁定准确。建议重点关注以下几类客群。(一)企业家客群或企业家太太客群...
郑文斯《大额保险销售技巧》
2,产品篇:产品亮点与卖点提炼技巧模块一,大额年金险营销和重新包装ü年金险在资产组合中的角色ü从保障与梦想角度谈卖点ü从高净值人士的养老、教育、传承角度谈卖点ü年金险对应不同人群的各种功能和用途ü直击客户痛点的销售话术分享ü重点产品示范与演练...
天价保单再现?险企提前布局“开门红”,大企业推挂钩养老社区定制...
“上市险企较往年提前启动‘开门红’,预计销售期限宽裕将有助于提升保费规模。此外,资管新规下银行理财产品非保本属性叠加当下收益率下行,保险公司‘开门红’产品设计则等位激进,普遍缩短存续期限有利于提升销售规模。可以预计上市险企‘开门红’新单高增几成定局,背后原因主要是保险公司积极备战,以及年金产品对居民的配置...
关于变额年金保险销售管理有关事项的通知
(一)保险公司按照规定向中国保监会申请试点销售变额年金保险并取得批准后,应认真对照《变额年金保险管理暂行办法》、《关于开展变额年金保险试点的通知》的要求,做好销售人员、销售渠道、信息系统、信息披露、客户服务等各方面准备工作。(二)取得变额年金保险产品销售资格并拟在上海市场销售的保险公司,在正式销售前10个...