保险电销渠道日趋艰难 “精准滴灌”或为破局之道

电销渠道的发展历程可以追溯到20世纪80年代的美国,彼时,许多保险公司开始通过电话向客户推销保险产品。2002年,友邦保险打开了国内寿险营销的大门,招商信诺人寿、大都会人寿等外资险企沿袭股东经验设立电销渠道。随后,中资寿险企业也纷纷入场,电销逐渐发展为诸多寿险公司多元化行销的主力渠道。但电销并不是寿险专利,车险领域...

解锁电销新技能:大模型外呼智能对练全攻略

这个工具能够根据不同的场景设定和客户类型,生成多样化的对话内容,让销售人员在模拟环境中积累经验。设置个性化训练场景要充分利用这个工具,首先需要设置个性化的训练场景。不同产品、不同客户群体,面临的情况各异。通过设定不同的场景,可以模拟出真实的销售环境。例如,对于一个保险产品的电销,场景可以设定为“客户对保...

聘| 小雨伞招线上线下多个热门岗位|外勤|保险公司|保险销售_网易...

①大学本科及以上学历,2年以上工作经验,保险金融类从业者优先;②有过自媒体写作、视频运营经验、培训经验、金融保险MCN经验优先;③具备良好的逻辑思维能力、策划组织能力和协作解决问题能力。培训运营工作地点:深圳职位描述①搭建业务队伍培训体系,分人群及专题进行设计内容,统筹课程研发及落地实施;②负责直播等...

扎根深圳稳健发展,招商信诺获评"年度卓越保险机构"

深圳2024年3月26日/美通社/--近日,在南方报业传媒集团主办的"2023高质量发展看深圳产业暨金融支持产业大调研"活动中,招商信诺人寿保险有限公司(以下简称"招商信诺")凭借稳健的价值增长表现、卓越的行业引领作用、出色的社会价值创造,成功入选"2023深圳金融支持产业高质量发展优秀案例",并荣获"年度卓越保险机构"奖项。

《名家风范》总67期 | 龚洋洋:奖项申报过程也是自我反思总结的过程

我在进入保险行业之前,已经拥有从事销售、商务管理超过10年的工作经验,经历了各种市场变化和挑战,同时服务的群体也都是企业的CEO、股东、高管、专家等人群,这就要求我不仅要足够专业,还要有与人沟通交流的技巧。我认为,达成MDRT、COT、TOT的标准,需要的也不仅是专业的知识和沟通技巧,还有清晰的自我定位以及持之以恒...

2024寿险业九大展望:这些都是一定会经历的

④其他业务渠道:电销渠道可能会变得更加困难,团险渠道和网销渠道受影响不大(www.e993.com)2024年10月31日。2-InsuranceToday-展望二适当性销售及顾问式营销模式即将落地实施将极大改变寿险销售规范性和队伍业态从《保险销售行为管理办法》和《个人保险代理人销售能力资质等级标准(人身保险方向)(讨论稿)》,可以看出:...

极限元智能外呼机器人:重构贷款催收、保险理财等电销行业新模式

3、客服工作强度大,导致离职率居高不下,专业的客服人员难招,新员工培训周期长,经验不足,导致销售业绩下滑;4、人工记录外拨电话的信息存在主观性,导致客户意图分类不明确,回访不及时,错失最佳的营销机会;针对以上企业在电话销售、回访中存在的一系列的痛点,极限元的智能外呼机器人提供“闭环”的基于语义理解的“懂...

一天接20个续保电话,相声演员孙越怒发微博!车险电销怎么了?

近日,德云社相声演员孙越在微博上吐槽,车险还有两个月才到期,就遭到保险公司电话营销“轰炸”,一天接到快20个电话。不少网友也表示有过类似的遭遇,被保险公司车险续保电话骚扰。作为保险销售的渠道之一,电话销售在保险市场上也占有一席之地。但同时,保险电销却因骚扰客户屡遭投诉,一边是销售业绩高压,一边是客户叫苦不...

保险行业私域增长实践!中关村科金得助企微SCRM开拓增长新路径

随着流量增长红利期逐渐消退,公域获客成本越来越高,对于依赖电销模式的传统保险行业来说,寻找低成本、更精准的获客拉新途径,构建标准化的服务运营体系提高成单率,已然成为各家保险公司的重要且紧急“任务”。中关村科金从客户需求和结果出发,制定专项引流方案,在引流-留存-转化各环节上通过精细化运营,帮助保险公司高效搭...

保险行业专题研究:增长第二曲线,银保渠道再出发

银行保险渠道是保险公司销售产品的主要渠道之一,区别于个险代理人、经代、电销、团体和互联网等渠道,银行作为重要的金融零售商有着庞大的客户群体和账户基础,保险公司可以通过银行渠道快速扩大客户覆盖和展业区域,同时银行也可以获得相应的手续费收入和更多的客户营销场景,为客户提供一系列的金融产品组合。《2021年...