谢嘉凌老师《对私客户经理营销技巧》培训课程大纲
1)自我介绍2)营造好的沟通氛围,确定适合的谈话主题(破冰)3)多听少说,收集客户信息,把握客户需求4)重复确认5)拜访后处理与跟进时间第二天上午课程内容授课方法第四单元:个金产品和服务的销售技巧1、VIP客户的主动服务营销1)VIP客户信息收集与档案管理2)识别你的潜在...
内容向心,品牌向上——爱奇艺在2024金投赏分享品牌突破之道
依托海量场景的营销创新,可以为品牌主在心智留存和人群破圈之间找到平衡,获得确定性的投入回报。全域生态营销模式升级,构建商业闭环用户是营销的起点,商业闭环是营销的终点。现场,王汇霖还与到场嘉宾分享了爱奇艺最新升级的全域营销生态策略。剧集方面,品牌可在播出前通过预约功能精准定位目标用户,并伴随IP全生命周期布局...
B端营销人员销售技能提升培训:解锁甲方大门的艺术
例如邀请他们参加你的行业活动、分享你的行业洞察或为他们提供其他有价值的资源等。这有助于加深你们之间的情感联系并促进长期合作关系的建立。结语B端销售的旅程是一场马拉松,而非短跑。它需要销售人员具备深厚的专业知识、敏锐的洞察力、卓越的沟通能力以及不懈的努力。从精心准备到成功破冰,再到建立长期合作关系,...
销售破冰技巧:赞美式套近乎话术
②暂且先把“营销话术”放在一边,首先倾听顾客的言语,并且从中提炼出顾客的需求。③顾客说的话中,包含着许许多多的需求及关键词。要切实地汲取蕴藏其中的关键词,并且反映到对顾客提出的问题中。通过这种方式,自然地把对话的主导权交给顾客,从而让顾客能够舒心地与销售员进行对话,就能使得顾客与销售员之间的沟通变得...
会聊天就会销售,6种聊天技巧,引导客户从破冰到成交
给你三招:没有信任,一切无从谈起05:51客户不回消息,三招扭转乾坤:不要逼客户买,而要帮他赚钱、省钱04:22客户拒绝你?别当真,三步成交他:只要利益够大,敌人也能合作05:0310种反向成交客户技巧:销售最大的失败,就是把自己搞着急了06:066个制造紧迫感的成交法:客户不急就不会买,销售不施压就没业绩...
很多地产销售,一开口就把客户吓跑了
破冰有三个要点:第一、不要谈及销售;第二、说鼓励交流的问话;第三、独特、真诚、与众不同,能够勾起交流欲望(www.e993.com)2024年10月20日。比如下面几个开场白话术:我看你穿着巡演夹克。昨天晚上的那个音乐会你去了吗?你的小宝贝嘴真甜,他就要上小学了吧?你的发型真漂亮,是在哪儿剪的?
宝胜股份举办市场营销及服务专题培训班
他表示,宝胜全体营销人员要从当下开始,学会设立奋斗目标,持续激发自我潜能,切实提高执行力,拼尽全力确保目标任务达成;要学会运用聊天破冰技巧、提问技巧、聆听技巧等沟通方法,拉近与客户的关系,充分获取客户信任;要多措并举为大客户精准“画像”,精准定位客户需求,有的放矢为介绍亮点、报价、解除客户抗拒等工作创造良好...
分享经验提升服务 团结合作争先创优
破冰环节,队员们通过小游戏找队友??在“动感五环”环节,队员通力合作让气模轮胎又快又直地前行“福彩知识有奖大PK”问答环节,大家踊跃抢答福彩优秀销售员代表分享经验??队员在“九宫格飞盘”游戏中一展身手11月24日,在风景秀丽的邕江边,广西福利彩票发行中心举办了一场主题为“携手共筑梦想打造高效团队”...
品牌代言人营销,如何高质量“破冰”?
(原标题:品牌代言人营销,如何高质量“破冰”?)普遍观点认为,品牌竞争已经进入“内核”较量阶段,重心逐渐回归到如何助力业务发展、解决经营问题,同时更加关注品牌资产的留存价值。而代言人营销作为品牌营销的重要手段,已经从单纯追求流量带货转变为注重价值共鸣。
...卫瓴科技创始人兼CEO杨炯纬:AI加速中国8000万销售跨进数智化时代
销售破冰是销售人员在与客户初次接触时,用来建立联系和互动的一种技巧。有效的销售破冰话术可以帮助销售人员打开客户的心扉,建立良好的沟通氛围,为后续销售工作打下基础。插件里有我们公司基本的产品介绍和方案信息,作为销售人员,可以在与客户交流时输入客户的公司,就能够立即获取详细的资料,再按照销售话术的准则,写出相...