安踏全球化方法论:从“中国安踏”到“世界安踏” | 长江案例

为提高品牌知名度,统一品牌定位,2009—2012年,安踏把FILA中国门店全部回收,改为全直营的渠道模式。通过品牌建设和分销渠道转型,安踏将FILA重塑成了一个对年轻消费者有吸引力的品牌,取得了巨大的成功。这也成为安踏并购之路的一大里程碑。FILA改为直营之后,运营效率得到了大幅提升。帮助安踏平稳度过2012年的行业危机。D...

快消渠道数字化案例推荐:东鹏特饮/可口可乐/农夫山泉/伊利/蒙牛/...

在全渠道拓展上,白象赋能渠道商、门店、导购、下沉市场夫妻老婆店等小b端商家,不断将外部员工发展成为白象的分销员,在C端开启扫码发红包活动,通过扫码将分散的用户归拢到公众号、小程序商城、社群、企业微信、个号等自有渠道,不仅能够多次免费触达,还能沉淀消费者数据资源,提升品牌影响力;在创意营销上,白象于2022年签...

美妆销售下一站——全渠道布局

另据贝泰妮2023年财报,2023年贝泰妮线下渠道增长达48.87%,主要归功于OTC等分销渠道:报告期内,贝泰妮OTC分销渠道销售模式实现主营业务收入8.16亿元,约占主营业务收入的14.83%。按上述增速估算,贝泰妮今年在OTC渠道主营业务收入或将首破10亿元。巨子生物也在2023年财报中提及,2023年巨子生物线下直销收入0.89亿元,...

赋能保利分销商·营销突围峰会暨共庆保利管道25周年庆在遵义举行

保前期是以装企渠道为主,现也在分销渠道做一些投入和规划,保利管道不光是专业做管道,还布局了防水、新风、地暖等一些产业链,保利管道的核心是管道,产品种类很齐全,有全球最贵的管道,这是满足高端用户,根据用户的实际情况,保利管道推出“隐蔽美学”,主要是为解决用户家里的堵、臭、漏等问题。现在还从产品的施工延...

分销商城系统开发全面解析及应用实例分享

分销商城系统的应用实例分享1.案例一:某电商平台的成功转型-背景:某传统电商平台面临市场竞争加剧、用户增长乏力的问题,决定通过分销商城系统进行转型。-实施过程:通过分销商城系统,该平台引入了多级分销机制,激励用户成为分销商,帮助平台推广产品。

从0到1构建渠道运营体系:实战案例与策略指南

线下渠道：实体店、分销商、代理商、展会活动等(www.e993.com)2024年11月11日。混合渠道：线上线下融合，如O2O模式。第二部分：构建渠道运营体系的步骤2.1市场与竞品分析目标市场定位：明确目标客户群体、需求分析。竞品分析：研究竞争对手的渠道布局、优势与不足。案例分析：小米手机在进入市场初期，通过精准定位年轻科技爱好者，利用社交媒体进行...

超越直销:耐克案例启发工业品企业渠道策略新思考

DTC是一种新兴的商业模式，它允许品牌绕过传统分销渠道，直接向消费者销售产品。这种模式结合了爆品策略、电商平台和新媒体营销，能够使品牌更好地控制产品销售和客户数据。然而，DTC模式也存在挑战，如持续创新的压力、库存风险以及与经销商的潜在冲突。耐克的案例反映了DTC模式的双刃剑特性。起初，耐克通过削减经销商并...

渠道管理怎么做?痛点、方案、案例详解

三、渠道管理5大案例深度解析“知贵在行,行贵在恒”,只有让客户认可,才最有说服力。纷享销客CRM在渠道管理上的数字化解决方案,已经成功为多个行业的知名企业渠道管理赋能。1、制造业企业用CRM赋能6000+渠道商和分销商艾比森是全球LED显示行业龙头,近年来发展势头良好,历经20多年的发展,以国际化的运营管理...

2024年版中国女鞋市场现状调研与发展前景分析报告

第四章女鞋行业的上游供应链与分销渠道分析4.1女鞋行业上下游产业链简介4.2女鞋行业上游供应链分析4.2.1皮革行业发展状况分析(1)天然皮革产销需求分析(2)人造革、合成革产销需求分析4.2.2皮革化工行业发展状况分析4.2.3橡胶行业发展状况分析(1)天然橡胶产销需求分析(2)合成橡胶产销需求分析4....

从百亿迈向千亿 农业数字化转型的“铁骑力士”样本 | 长江案例

通过自建门店、分销渠道、客户定制、电子商务触达用户,实现前后端协同发展……这是一种生态共享的发展模式,铁骑力士称其为“优食谷”。当前已有“土门赵鸭子”等等区域化品牌通过这一模式获得了数倍的业务增长。图表10:优食谷模式(仅示意)来源:资料整理