当年这场轰动世界的商业谈判,成就了目前的高铁格局

要在谈判中实现最大的利益，首先需要了解你的谈判对手是谁，根据对方的实际情况来制定具体的谈判策略。西门子的ICE3一直是原铁道部关注的焦点，也是中国高速动车组发展的关键；川崎重工在国内市场的竞争处于不利地位，急需中国市场的大订单，因此让步的可能性很大；庞巴迪虽不是技术最领先的，但其合作意愿极强；阿尔斯通...

铁道部用顶级阳谋,砍下100亿,拿下顶尖动车技术,对方团队被辞

我国铁道部用“二桃杀三士”的顶级阳谋，使德国西门子谈判团队连早餐都没吃上，就被就地解散并辞退，致使西门子股票暴跌17%，其他两家公司被吓的纷纷答应我们的要求。而西门子技术转让费最初报价3.9亿欧元，最终以0.8亿欧元的跳楼价转让给我们，要知道，这可是当时世界上最先进的高铁技术。这一案例在当时轰动一时...

原铁道部高官张曙光受贿4755万被公诉 为刘志军心腹

原铁道部运输局局长、副总工程师张曙光因涉嫌受贿4755万元,近日被北京市检察院第二分院提起公诉,北京市第二中级法院已受理了此案。在铁道部大规模建设高铁过程中,张曙光被认做是领军人物,曾在中国高铁技术引进谈判中,担任首席谈判代表,有“高铁第一人”之称。张曙光曾向媒体自豪地宣称,他使用“战略买家”的策略,创...

“二桃杀三士”铁道部经典谈判案例,直接写进哈佛商学院教材

正当铁道部谈判小组成员沉浸在喜悦的氛围中时,德国西门子代表说出了两个条件,让会场瞬间安静。第一,技术可以出售,但只出售82%;第二,动车制造报价为3.5亿人民币,每列技术转让费为39亿人民币。面对超预算几倍的报价和卡脖子的技术转让,铁道部连夜在德国柏林召开了研讨会。当谈判团知道是日本在背后搞鬼时,其中一...

铁道部阳谋商战谈判二桃杀士,假如你是三士其一该如何破解?

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04年高铁竞标,铁道部用一计狂揽日德高铁技术,被斯坦福写入教材

5亿人民币，约计350亿人民币，技术转让费1.5亿欧元（约等于11.8亿人民币）(www.e993.com)2024年11月4日。这个价格是绝对超出预算的。2004年7月27日，北车的谈判专家没有办法，一个电话打到了铁道部的办公室。上面表示：规则就是规则，我们只考虑最低价接收技术。如果西门子仍不愿意退步，那就放弃与德合作吧。

史上最强谈判,中国高铁市场换技术,整合各家之长,完成逆袭

谈判之初,西门子态度极其傲慢,开出了每列动车列车3.5亿人民币、技术转让费3.9亿欧元的天价。德国人的情报是准确的,中国铁道部确实看上了德国的高铁技术,后来的和谐号都是在德国技术平台上自主开发的。面对德国的傲慢和漫天要价,铁道部是如何降服这头高傲的德国汉斯虎的?

铁道部历经万难,节省200亿买下高铁技术

令人意想不到的是,铁道部门巧用孙子兵法,为我国的收购计划足足节省了200亿!此案例被哈佛大学和麻省理工学院写入谈判教材,股神巴菲特更是感叹,铁道部采用的计策根本没有破解之法。2003年,全球掌握200公里时速的高铁公司仅有四家,分别是日本的川崎重工,加拿大的庞巴迪,德国的西门子,以及法国的阿尔斯通。当时我国决定引进...

铁道部介绍铁路引进消化吸收再创新情况

铁道部介绍铁路引进消化吸收再创新情况铁道部定于4月29日9:30召开新闻发布会,介绍铁路引进、消化、吸收、再创新情况。中国网进行现场直播,敬请关注!文字实录图片实录直播摘要