客户参观工厂,我们需要获取到哪些重要信息

这种方法比较适合于产业比较集中的产品,因为彼此之间并不远,比较熟悉,基本上获取了这些信息,就基本上可以判断出客户收到的各个offer的大体情况,针对性的做出决策就好了。4.谁是决策者这个不需要直接问,可以通过逼单来实现,例如我会提出假设成交,对方可能就会告诉我,我做不了决定,需要找我的父亲做决定啊,需要跟合...

这是一位“无可救药”的悲观者给我们的决策忠告

0190岁的认知心理学大师丹尼尔·卡尼曼于3月27日去世,他对人类决策偏差和直觉思维的研究将长久地启迪世人。02卡尼曼与阿莫斯·特沃斯基共同创立了前景理论,揭示了影响人类决策的非理性因素,为行为经济学的发展打下基础。03然而,卡尼曼认为人们始终存在认知偏差,无法完全克服,同时决策中的噪声也不易被察觉。04为此,卡...

周芷妍|数字时代法官预判确定性与认知偏差控制

Premonition、TAX-I等软件均实现了通过分析既往案例来预测当前案件的裁判结果,人工智能在司法决策领域的认知性介入,使司法预判更具相对确定性的同时,在技术与法理维度展现出了双重适应性困境,对此学界已形成充分讨论。为集中论域,本文仅就人工智能在刑事司法应用中存在的算法偏见展开论述,从认知科学角度,分析智能预判如何...

国乒“流浪之旅”长达数月,或与决策者的性格有关?

3月8日，卡塔尔公开赛结束，国乒稍作逗留。3月10日日本公开赛宣布取消，国乒还是于3月13日抵达了澳门。因为澳门已有10天未出现确诊病例，相比境内要更安全些。选择澳门做封闭集训地貌似一举两得：1，告诉公众国乒已经“回国”；2，参加5月4日-9日的香港公开赛、5月11日-16日的中国公开赛很方便。不料坏消息...

聪明的决策者,不会落入这个思维陷阱

而可得性启发式本质上其实就是系统1的思维方式。过去的研究告诉我们,如果面临的决策很重要,或者决策与你相关性更大时,系统2就会被调动起来,因而可以扭转系统1做出的判断。比如说在那个得心脏病的实验里,研究者发现那些有心脏病家族史的学生被要求写下8个因素的时候,因为他们本身对心脏病的了解更多,系统2会让他们...

诸葛亮北伐失败,除了军事实力,诸葛亮的性格是硬伤

其实这条建议也是很有诟病的,在乱世就应该是谁不听话,打你一次两次不服的时候,就不需要再给对方留情面了,大不了换个听话的人,这能够为蜀汉节约很多的钱粮,也不会让双方死更多的人(www.e993.com)2024年11月7日。所以说诸葛亮的性格是硬伤,他适合做一个辅导者,而不是一个决策者。蜀国能支持这么多年,只是靠着他的才智而已。

危机中的冲突性决策艺术

决策的科学性是指基于决策者的完全理性假设,主要针对程序化决策模式而言;危机事件应急决策是一种非程序化决策,带有较强的艺术性,通常应用于非重复性、非结构性、异乎寻常、没有限定的危机事件,要求决策者在有限的时间、资源、人力等约束条件下完成应对危机的具体措施,因此危机应急决策更强调个体的直觉判断,并深受情绪...

职场困惑:性格内向的职场人,如何不露声色获取领导的正面关注?

这并非是摒弃自己的想法,而是在执行的过程中展现自己的想法,作为下属不是决策者,就做好自己执行者该做的事情。2.善于观察,要“会事儿”每个人都喜欢听好的话,都喜欢被恭维,但对于性格内向的人来讲,刻意的去恭维领导,很可能适得其反,其实深究其原因,喜欢听好顺耳的话,无非就是满足内心的存在感与虚荣心,那...

美的方洪波99条思考:性格决定命运,思维决定成败

11.说了要干,就要做到底。美的理论家很多,提出想法不比别人晚,但要坚持做,有没有坚持做才决定结果。12.推进扁平化组织再造,我的标准就两条:是否符合小公司形态?是否符合创业公司形态?美的集团以前管理层的层级很多,每个层级都有信息衰减。现在整个集团就四层:总裁,副总裁兼总监,经理,普通员工。我要求每个人提高...

“头旋”决定孩子的性格和智商?不是迷信,真有科学依据

一个头旋:正直而不偏袒,适合严肃而谨慎的工作,不容易做的事情,经常成为领导者或决策者的集体。双头旋:天生顽强,只知道前进而不后退,固执,有竞争的心,认为事情不知道回头,如善于利用性格的优点来避免缺点可以做一些功课,但由于性格不好,也有一些缺点。