「全球一流创意大师100讲」|瑞夫斯经典营销案例:止疼药安诺星
罗瑟·瑞夫斯(RosserReeves,1910年-1984年),广告界大师,广告科学派的忠实卫道士,也是获得“纽约广告名人堂”荣誉的5位广告人之一(其他4位是威廉·伯恩巴克、李奥·贝纳、乔治·葛里宾、大卫·奥格威)。到了五十年代末期,瑞夫斯接到了安诺星(Anacin)的项目,希望他能将产品占领市场。那瑞夫斯是怎么做的呢?
品牌创意理论的九大流派:从广告创意发展史看品牌理论的变迁
罗瑟·瑞夫斯经典案例:M&M巧克力豆在当年那个时代,巧克力太黏手是消费者的一大痛点,而M&M巧克力豆是当时美国唯一用糖衣包裹的巧克力。“只溶在口,不溶在手”简单八个字,就是M&M巧克力的USP,使得M&M巧克力豆不黏手的好处深入人心。直到现在,M&M的广告还是围绕这个独特的销售主张,“快到碗里来,你才到碗里...
既然是广告就该有广告的样子
罗瑟瑞夫斯说,产品一定要有独特的销售卖点。没错,这就是做好广告推广的核心所在。这个独特的销售点,不一定是你具有的独一无二的特性,同类产品总是免不了相似性,你有的产品功效特点别家的产品也有,独特的销售点就是抢先入手把产品特性融入到消费者脑海中,让观众提到这方面的特性时,首先想到的就是你的产品而不是...
广告创意还是广告暴力
好的广告词同样能成为完美的广告创意,比如:罗瑟瑞夫斯多年前的代表作品,M&M巧克力的“只溶在口,不溶在手。”文雅而朗朗上口,完整体现了产品的口感特征;再比如可口可乐:“只有可口可乐,才是真正的可乐”,这是品质定位的宣告。相较而言,像脑黄金这样赤裸裸的“送礼佳品”的定位打造,就显得过于急功近利和经不起...
做品牌是科学还是玄学?90%的人都在瞎搞
-4位品牌大师:罗瑟瑞夫斯、大卫奥格威、艾里斯、戴维阿克穿越周期-4大理论模块:USP独特销售卖点、品牌形象、品牌定位/品类、品牌资产管理,从传统到现代思维升级-20+品牌模型和方法步骤,解决问题有着力点-100+案例:覆盖互联网、消费品、传统新锐品牌,举一反三...
经典文案的两个万能套路,恭喜你在发文前看见了| 黎想
对15亿喊一样的话,是不可能有效的(www.e993.com)2024年10月20日。没有人能写出一篇放之四海而皆准、所有消费者都会买账的文案,威廉伯恩巴克不能,奥格威不能,李奥贝纳不能,乔治葛里宾不能,罗瑟瑞夫斯不能,苏秋萍更不能。因此,从产品使用场景出发,层层删选,为你的产品找对1%的一小撮人,更有效率的满足他们的需求,解决他们正在遭受的难题。
葛亚曦:孤独的价值是刺激谨慎的创造力
记忆里还记得的书名,一般影响都比较大。比较早的有罗瑟瑞夫斯的《独特销售主张》和奥格威教主的《一个广告人的自白》。对我最直接的影响是,我成了一个自认为才华横溢的广告人,并每年两次邮寄一份求职信给奥美,但估计还是书读少了,才华没满出来,所以奥美一直没搭理我。
「全球一流创意大师100讲」Vol.01|罗瑟·瑞夫斯
我们就必须要开始锤炼广告词,把精力集中于一点,获得更好的说服效果。三.罗瑟·瑞夫斯主要广告作品1.M&M巧克力豆M&M巧克力豆的广告语就是瑞夫斯运用这一原则而声名大震的经典案例。M&M巧克力豆在当时是第一种用糖衣包裹的巧克力。对于这样一种新产品,瑞夫斯潜心对其产品特征予以研究,于是只用了十分钟的...
看不出来抄袭的才是好文案
对15亿喊一样的话,是不可能有效的。没有人能写出一篇放之四海而皆准、所有消费者都会买账的文案,威廉伯恩巴克不能,奥格威不能,李奥贝纳不能,乔治葛里宾不能,罗瑟瑞夫斯不能,苏秋萍更不能。(图为威廉伯恩巴克)因此,从产品使用场景出发,层层删选,为你的产品找对1%的一小撮人,更有效率的满足他们的需求,解决他...
CMO训练营良心推荐:这20本书籍伴你从营销菜鸟到营销高手
1)《科学的广告》作者:克劳德.霍普金斯推荐理由:1)广告的本质就是(纸上)推销学,这个提法至今震耳发聩。此书奠定了科学广告派的基础2)“任何人都应该读霍普金斯的著作七遍以后,才有资格进入广告界。”--大卫.奥格威2)《实效的广告》作者:罗瑟.瑞夫斯推荐理由:USP:产品趋同下致胜的法宝,“USP”理论...