用市场换技术,用阳谋赢得谈判,中国与高铁四巨头的谈判
川崎重工认为,高速铁路技术已不是一般性国家能够承受,中国除了高铁外,还有地铁、城市交通系统都需要日本技术,川崎重工的生存需要中国这个大市场。又因为德国西门子公司的傲慢无礼,无诚意的谈判表现,铁道部经过多轮谈判后,最终决定采用以日本技术为主、多方技术合成的250公里新干线技术,也就是日本方面一直声称的...
中国用一阳谋,吸收日德法高铁技术,被斯坦福大学写入教材
在成功搞到了日本、德国、法国的高铁技术以后,我国对这些技术进行了深度学习和逆向化研究,然后在其基础之上推陈出新,就有了我国完全国产的高速铁路复兴号。在复兴号的基础之上,我们又搞出了全球运行速度可以排在前列的RCH380A列车。可如果当初我国的铁道部门的谈判人员,没有利用自己的智慧,成功获得订单,那么我国现在...
中国高铁谈判经典案例
这好多天啊我一直在外面出差,所以视频也没有更新了,坐在高铁上呢,刚才我突然想到一个商业故事,就是之前中国铁道部用“二桃杀三士”的方法,低价引进高铁技术,这场谈判也被写入斯坦福经典谈判教学案例里面了。话说在04年的时候,我们想要发展高铁,但是国产高铁技术那简直是空白啊,于是铁道部就开始全球招标,技术组在...
...技术学院东北亚高铁学院实训基地功能恢复建设项目竞争性谈判公告
我公司受吉林铁道职业技术学院的委托,现对东北亚高铁学院实训基地功能恢复建设项目进行招标,招标人为吉林铁道职业技术学院,资金来源为自筹资金。项目已具备招标条件,现对该项目进行竞争性谈判招标。二、项目概况1.项目名称:东北亚高铁学院实训基地功能恢复建设项目。2.项目内容:①实训设备搬迁前的状态确认、拆卸及包装...
“二桃杀三士”铁道部经典谈判案例,直接写进哈佛商学院教材
导语:20年前,日本曾用计谋阻止我国铁道部购买德国西门子的高铁技术,结果铁道部将计就计,不仅日本的计谋没得逞,还牵连德国西门子的股价在两小时内从55欧元猛跌到30欧元。最终西门子心甘情愿大降价,以打到骨折的价格谈成了这笔生意。这个被全球商界奉为经典的谈判案例,被哈佛大学商学院和麻省理工斯隆商学院写进教材,作...
福州市文化和旅游局“福厦高铁 游福同享”新春惠民主题活动竞争性...
项目名称:“福厦高铁游福同享”新春惠民主题活动采购方式:竞争性谈判预算金额:35.000000万元(人民币)最高限价(如有):35.000000万元(人民币)采购需求:合同履行期限:合同签订生效后按照要求时间内完成项目(www.e993.com)2024年8月11日。启动仪式须在2024年2月7日完成。本项目(不接受)联合体投标。
备胎逆袭,高铁动车组招标揭秘
5.用户E:很少有人关注这些技术谈判的内幕,这篇文章真是揭开了高铁发展背后的一层面纱。6.用户F:中国高铁事业取得如此辉煌的成绩,还要感谢这些不为人知的细节和努力。这场引人瞩目的技术引入谈判不仅展现了中国坚定的立场与谈判智慧,也让国内企业脱颖而出,实现了技术引入、合作共赢的局面。同时,这段历史也...
“二桃杀三士”的高铁招标谈判为啥能成为斯坦福经典案例?
02:51当着多国代表的面,中方点名批评美国和日本,谁都不能碰这一条线00:47竟然能联动歼2001:50明星燕子李三加入相声乱相讨论,认为曹云金是最大的赢家。03:29五角大楼收到通知,解放军关闭谈判大门,不停止武装台湾,就免谈00:15邯郸走起………
辽宁福彩高铁媒体宣传项目竞争性谈判公告
辽宁福彩高铁媒体宣传项目采购项目的潜在供应商应在线上获取采购文件,并于2024年01月26日13时30分(北京时间)前提交响应文件。一、项目基本情况项目编号:JH23-210000-59301项目名称:辽宁福彩高铁媒体宣传项目采购方式:竞争性谈判包组编号:001预算金额(元):650,000.00...
铁道部历经万难,节省200亿买下高铁技术
全世界都惊叹我国高铁拿下多个全球第一,却鲜少有人知道,高铁技术第一次引入中国是有多么艰难,日本更是从中作梗,阻碍德国西门子高铁技术的引入。令人意想不到的是,铁道部门巧用孙子兵法,为我国的收购计划足足节省了200亿!此案例被哈佛大学和麻省理工学院写入谈判教材,股神巴菲特更是感叹,铁道部采用的计策根本没有破解...