STP是什么:同一个产品卖点,这些大公司为何可以上下通吃
20世纪60年代末,米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八,市场份额仅为8%,与百威、蓝带等知名品牌相距甚远。为了改变这种现状,米勒公司决定采取积极进攻的市场战略。经过一番市场调查和消费者研究,该公司把目标市场锁定在每天看电视3个小时以上、爱好体育运动的重度饮用者身上,并果断决定对其旗下品牌海雷夫啤酒进行重新定位,...
邓德隆:定位,第三次生产率革命- 经济参考网
反之,当一个品牌破坏了已有的定位,或者企业运营没有遵循顾客心智中的定位来配置资源,则不但新投入顾客不接受,反而将企业巨大的资产浪费甚至使企业走向毁灭。读者可以从特劳特经典丛书之《大品牌大问题》一书中看到诸如AT&T、DEC、通用汽车、米勒啤酒、施乐等案例,它们曾盛极一时,却因违背顾客心智中的定位由盛转衰,成...
市场定位的涵义、作用、要素、原则、类型
我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品,后来又发现不少顾客购买是为了馈赠,又将之定位为礼品。(三)根据顾客得到的利益定位产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的,也可以用作定位的依据。1975年,美国米勒(Miller)。推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒,将其定位为喝了不会发...
答疑支招篇:营销战略的核心STP是什么?
优点:在产品设计或宣传推销上能有的放矢,分别满足不同地区消费者的需求,可增加产品的总销售量,同时可使公司在细分小市场上占有优势,从而提高企业的竞争力,在消费者中树立良好的公司形象。缺点:会增加各种费用,如增加产品改良成本,制造成本,管理费用,储存费用。案例:美国米勒公司营销案在20世纪60年代末,米勒啤酒...
从百威一统美国啤酒市场看“基地市场理论”的经济学含义
米勒也是位于密尔沃基的一家啤酒生产商,多年来一直专注中高端啤酒市场,由于中高端啤酒市场空间有限,米勒市场占有率一直不高。1969年烟草巨头菲利浦莫里斯收购米勒。菲利浦财大气粗,又有丰富的营销和产品研发经验,入主米勒后,就对其产品进行重新定位,开始主打大众市场,并在啤酒的营销和产品...
如何打造优质的企业品牌?
米勒(Miller)酿酒公司花费了5000万美元推出一个叫“常规米勒”(MillerRegular)的品牌(或者说,仅仅是普通的米勒啤酒)(www.e993.com)2024年10月17日。这一品牌没有做任何公共宣传,消费者几乎对此没有任何感性认知,并且销售额非常少。“常规米勒”的品牌并没有被树立,这5000万美元的广告支出基本属于浪费;...
将“宗教信仰”作为细分依据的初探
通过市场调查发现,若按使用率对啤酒市场进行细分,啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者,而前者人数虽多,但饮用量却只有后者的1/8。重度饮用者有着以下特征:多是蓝领阶层;每天看电视3个小时以上;爱好体育运动。米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上,并果断决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位、...
迂回进攻:以小代价赢取大胜利的商战高招
产品型号方面的竞争战略是另一种迂回进攻方法。产品的型号可以是小型号,如尼桑硬顶敞篷车、图美电视机或夏普掌上计算器;也可以是大型号,如特大海德网球拍、百事1.5升装、大屏幕电视或者特别为男士和女士设计的大码尤里科品牌鞋子。2、需求迂回进攻以啤酒行业为例,米狮龙是为周末休闲设计的啤酒品牌,米勒啤酒是为蓝领...
STP理论 - 知识库 - 市场部网
缺点:会增加各种费用,如增加产品改良成本,制造成本,管理费用,储存费用。案例:美国米勒公司营销案在20世纪60年代末,米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八,市场份额仅为8%,与百威、蓝带等知名品牌相距甚远。为了改变这种现状,米勒公司决定采取积极进攻的市场战略。
09同等学力申硕工商管理学同步测试四
于是,擅长市场开发的莫里斯公司决定对米勒公司的主要产品进行调整,将其定位于大众化饮料,并在啤酒的浓度、包装、价格和广告方面做相应更改。为使大众接受新型淡味啤酒,公司投入大量广告经费,竭力对其新策划的一伙穿工作服的建筑工人在酒吧间痛饮米勒啤酒的广告进行广泛的、高强度的电视宣传。结果,在全国啤酒总销量仅...