红险上新 “底薪+提成”双降

多家大型险企表示,计划将分红险销售占比提升至50%以上。与近年火热的终身寿险不同的是,分红险的收益表现为低保证、高浮动。回看预定利率2.5%的分红险,有业内人士测算,持有30年,保证收益的内部收益率(IRR)一般在1.9%-2.2%,总收益IRR一般在3.1%-3.5%。预定利率2.0%的分红险表现如何?新快报记者结合产品关注...

科学分析:哪家寿险公司基本法最好?事关200多万代理人

随着监管政策的发布与行业转型升级的要求,寿险公司基本法利益分配的重心由组织发展向业绩发展倾斜,部分公司采取下调直辖组管理津贴,育成津贴仅限直接育成等模式弱化组织发展利益,并通过提升销售奖金计提比例增大一线业务人员薪酬激励等模式进行改革。此外,福利保障的重要性同样较低,这可能是由于寿险公司为保险代理人提供的福...

卖1万块钱保险拿1万2佣金提成?保险公司总监虚构1900笔保单薅羊毛

卖1万块钱保险,各种佣金提成奖励能拿到1万2,甚至1万3。在高额佣金“激励”下,一家寿险公司内部员工勾结起来,搭建起一个金字塔式的“传销组织”,利用新人的“双佣制度”薅羊毛。俗话说,内鬼难防。日前,央视《法治在线》栏目曝光了一寿险公司陕西分公司销售部主任付某等人,利用保险公司新人“双佣制度”的政策,...

小学文化女果蔬摊主,怎成太平人寿销售员?3年“倾家荡产”260万买...

张女士说，母亲李女士成为太平人寿保险的保险销售员后，上级主管刘某经常联系她，询问她有哪些亲戚，并索要亲戚的联系方式，逐一联系推销保险，“这些推销的保险都挂在我母亲的名下，若亲戚朋友购买保险，应该会给母亲提成。”“刘某给我妈说，钱放在身上会用掉，买保险就相当于存定期，存在保险公司比存在银行好，生...

监管重拳接连出击!互联网保险该何去何从?

从字面意思上来看,互联网保险与传统保险的不同之处在于销售渠道。传统保险高度依赖保险代理人和经纪人,而促使他们如此卖力的方式即为高额的佣金和提成,在保险同质化的今天,无非是趋于销售佣金提成高的产品,对于客户来说并非量身定制。其次,销售逻辑层面是推式营销,即产品找人,以销售方主导,通过各种渠道(如电话、邮...

代理人高佣金奖励存“漏洞”!内部员工虚假投保,某人寿保险公司...

西安市公安分局高新分局经侦大队经调查后发现，付某是保险公司的销售部主任，其下属管理着多个销售团队与业务员(www.e993.com)2024年11月1日。在工作中他发现，保险公司为了鼓励业务员积极拓展业务，增加客户投保数量，对新进业务员采取“双佣制度”，业务员不仅能拿到基础佣金，完成保单后还有高额提成和补贴。这意味着，1万块钱的保费，普通业务员...

失业中产卖保险:“职场难民”的妥协与挣扎

北京大学发布的《2023年中国保险中介市场生态白皮书》数据也对高端人口入局保险业提供了注脚——这一年,高学历保险营销员的比例上升显著,本科及以上学历占总体26%,且35岁以上营销员比例显著增加,占总数的85%,比2018年增加了三成。作为35岁大军的一员,李立仁坦言没有挣到钱养活自己的家人。过去他在大厂工作,年薪40万...

失业中产卖保险

北京大学发布的《2023年中国保险中介市场生态白皮书》数据也对高端人口入局保险业提供了注脚——这一年,高学历保险营销员的比例上升显著,本科及以上学历占总体26%,且35岁以上营销员比例显著增加,占总数的85%,比2018年增加了三成。作为35岁大军的一员,李立仁坦言没有挣到钱养活自己的家人。过去他在大厂工作,年薪40万...

“报行合一”开启银保万亿大时代?国寿平安太保等头部公司摩拳擦掌...

为推动银保渠道保障型产品发展,能否给予银保渠道保障型产品更高的费用率水平,相较理财型产品给予银行销售人员更高比例提成,一激发其积极性。“以前没有报行合一,是不可能存在这种意愿的,现在这种机会是存在的,毕竟银保在整个寿险中占比太大了,银保渠道如果不能实现保障型产品的转型,整个行业的转型就难言成功。

清北“学霸”组团卖保险,代理人新生态图鉴

据精算视觉咨询创始人牟剑群表示,“报行合一”肯定会带来保险销售佣金的明显下调。诸如前期银保渠道推行的“报行合一”,其将保险公司银保渠道手续费压低了30%,这意味着销售同样的保险产品,销售人员能够拿到的提成肯定会受到影响,这将打击销售人员的积极性。