消费参考丨乳品销售额继续下滑
在高毛利的婴幼儿奶粉市场,国产奶粉品牌份额差距拉大。上半年,中国飞鹤/伊利奶粉及奶制品业务/澳优/贝因美收入同比分别增长3.7%/增长8.2%/增长4.8%/增长7.1%,增速较2023年均改善;蒙牛奶粉业务/合生元同比分别下滑13.7%/下滑18.8%。伊利在财报中提到,其整体婴幼儿奶粉市场份额达到16.9%,“伊利”品牌婴幼儿奶粉市场份...
一年销量近3亿,这一中老年奶粉品牌如何破圈银发增量
通过数字化建设和小程序开发,臻牧目前正在逐渐实现线上下单线下提货的需求满足,这也一定程度上增加了门店的到店率。现在,很多奶粉渠道都开始做服务手段的尝试和服务策略的交付。但是,很多为服务做加法的方式其实是“给”的逻辑——品牌与消费者并非对等关系,而是在俯视消费者。它的逻辑是,你给的越多,理论上越能激...
内卷、窜货、销量下滑,合生元的困与难
汇员帮母婴大数据研究院报告显示,今年前三季度,国内母婴渠道奶粉销售继续整体下滑,月均单店销售额为82897元,平均每月114个奶粉订单,同比下降4.6%,均价也同比下降了1.5%,特别是7、8月份,部分母婴连锁的销售额创下历史新低。而随着合生元越来越难卖,刘伟甚至在考虑缩减自己手里的品牌,轻装上阵。"一个母婴店最多卖...
奶粉涨价刷屏朋友圈,终端成交价能提升吗?
随着行业集中度的提升,行业的寒冬远没有走远,品牌和品牌、品牌和渠道、渠道和渠道之间的博弈还会愈演愈烈,如何能够活下来?积极自救是王道。就如前文的渠道所说,门店主推能力强,涨价不涨价影响不大。这类门店的底气就是:自强则万强。2024年,奶粉市场的变化还会更加充满不确定性,希望大家都能强起来,聚势前...
辅零食下滑最厉害?门店直呼难做,品牌卷出新高度
2、拼效率。新母婴家庭消费理念的变化,叠加渠道和营销方式多元化,零辅食市场加速更迭,推动着品牌效率提升。譬如芽芽乐根据消费者精细化需求,搭建涵盖胚芽主食、胚芽零食及胚芽调味三大版块九个细分品类的丰富产品矩阵,推出近50个sku;小鹿蓝蓝的产品线根据孩子年龄划分为专业辅食(6月+)、营养调味(12月+)、健康零食(3岁...
从产品打磨到创新营销,辉山奶粉如何实现与新生代消费者同频共振?
在具体动销举措层面,辉山奶粉以“精耕渠道建设、打造核心门店、聚焦重点城市、提升单店卖力”为发展战略,集中资源围绕1万家核心门店举行10万场大型推广活动,助力门店销量持续提升;借势12场中童动销中国等行业峰会、大型展会,深耕渠道,深化行业影响力,触达代理商万余人,实现重点市场份额不断提升(www.e993.com)2024年10月23日。
儿童奶粉双线“见涨”,机遇和挑战共舞
此外,谷根孕婴创始人李志恒也认为“2024年儿童粉具有增长潜力”。值得一提的是,还有媒体报道称:“一家乡镇母婴单店的儿童奶粉,月均销量在20-40箱左右。”由以上信息可见,儿童奶粉在线上线下双渠道中的表现,可以用“势头强劲、潜力十足”来形容,并已然成为众多企业竞相深耕的“新蓝海”。
财报研究|业绩集体下滑 奶企开启新一轮“卡位战”
宋亮认为,婴配粉市场格局变化明显,市场集中度进一步提升,落后产能正被逐步淘汰,新的供求关系和销售渠道正在形成。破局新思路存量市场,意味着竞争将愈加激烈、马太效应将持续凸显、奶粉企业们亟需新的增长曲线去撑新门面和讲新故事。如伴随新国标实施,快速推出新产品、并持续加码高端市场;再如有机奶粉、特殊配方奶粉等...
婴幼儿奶粉“价格战”拐点或至丨乳业变局
整体来看,国产奶粉市占率提升明显。拐点将至?如此情形下,飞鹤想要走出价格战。从2023年开始,该公司推动终端零售网点数字化,减少门店实际库存。具体动作是,将相关销售变为“付款后(从仓库)发货”,以控制市场价格(减少串货)以及追踪库存流向。据飞鹤对外披露,其在2023年积极渠道去库存。具体来看,星飞帆卓睿渠道...
打磨产品、玩转营销、深耕渠道……辉山奶粉品牌势能大增背后
在具体动销举措层面,辉山奶粉以“精耕渠道建设、打造核心门店、聚焦重点城市、提升单店卖力”为发展战略,集中资源围绕1万家核心门店举行10万场大型推广活动,助力门店销量持续提升;借势12场中童动销中国等行业峰会、大型展会,深耕渠道,深化行业影响力,触达代理商万余人,实现重点市场份额不断提升。