提升谈判能力必读的三本书籍推荐

谈判其实更多的是一场心理上的对抗,而不是你说了什么、做了什么。这点我觉得特别实用,尤其在商业谈判中,理解对方的心理预期有时候比单纯地讲条件更重要。你要知道,谈判不是一方的胜利,而是双赢。这本书就教你如何找到双方的共同利益,并在此基础上达成协议。2.《经理人参阅:有效沟通》这本书同样来自经理人参...

爱发科|双赢谈判实战策略

双赢不仅仅是一个口号,它是谈判桌上的艺术,是合作双方利益最大化的策略精髓。本次培训,我们将深入剖析谈判的核心理念,如何运用智慧与策略,实现双方利益的最大化。掌握关键谈判技巧,让每一次对话都成为推动业务增长的契机。实战演练:谈判的制胜法宝通过模拟实战、案例分析等互动方式,让销售精英们在实践中领悟谈判的...

如何利用谈判技巧达成对双方都有利的国际贸易协议?

在国际贸易这片广阔而复杂的舞台上，每一天都有无数的交易在发生，而每一笔交易的背后，都离不开谈判这一关键环节。谈判，就像是两国之间的使者，它不仅要传递信息，更要协调利益，寻求共识，最终促成对双方都有利的协议。那么，如何才能在这场没有硝烟的“战争”中，运用谈判技巧，达成双赢的国际贸易协议呢？首先...

社评:中美经贸谈判迈出一步,这更是新起点

要看到,第一阶段经贸协议文本是个中美双赢的产物,对全球的利好也实实在在。各国投资者的反应最真实,他们不会用真金白银去装腔作势。但是中美两国社会大概都会有一些人宣扬本国在这个协议中吃亏了,这是舆论场的一种天然逆反支流,但那种声音不可能是中美任何一方的主流态度。中美贸易战打了约20个月,两国谁也无法...

谈判桌上,他以信息为刃,步步为营,成就谈判之王

毫无疑问，我们之所以要进行谈判，就是为了使我们的要求和需求得到满足。当然，不可否认的是，在人类的许多活动中，需要和需要的满足都可以被理解为是单方面的，即人们之所以会发动和完成某项活动，只是为了满足自身的若干需要。而一场好的谈判应该是满足双方的需要，谈判双方都要有所收获。每个参与谈判的人都会希望在...

医保目录再升级:162种药品有望开出“平民价” 百姓受益范围再扩大

今年是由全国各地遴选的25名医保部门的谈判专家分成5个小组,进行医保支付价格的磋商(www.e993.com)2024年11月9日。今年的现场谈判将持续到30日,最后的结果将于11月公布,明年1月1日落地。支持创新新获批上市药品纳入谈判今年要谈判的162种药品,既包括一些肿瘤方面的创新药物,也有针对高血脂、糖尿病这些常见病的最新的治疗药物,此前备受关注的...

观察| 欧盟的拒绝 是中国车企放弃双赢幻想的开始

综合公开披露的谈判细节,以及欧盟、美国从6月以来与中国之间的较量可以推断,中国电动车企业应该放弃对“双赢”结果的幻想了,抓紧制定新的合规出海方案,做好准备,迎接一个需要艰难开拓的高壁垒出海时代。价格谈判空间很小根据中国机电协议披露的细节,在欧委会终裁决定拟对中国进口电动汽车征收高额最终反补贴税后,中国...

如何有效谈业务,提升合作成功率的技巧与策略

通过实际案例分析,可以更好地理解谈判的技巧和策略。以下是两个成功的谈判案例:1.案例一:成功的客户谈判某公司与大型客户进行谈判,客户希望降低价格,而公司则希望维持利润。在谈判中,公司通过了解客户的需求,提出了一种折中的方案:在价格上给予一定的让步,但同时增加了订单量和支付期限。最终,双方达成了双赢的协...

谈判的本质,是让对手获胜,让自己获益

因为合作者之间有共同利益,会想办法推动合作,实现双赢。但是谈判时,双方因为立场不同,会不自觉地把对方划分为对手,甚至是敌人。而你怎么定义和对方的关系,又会影响到你谈判时的行为和态度。如果你认为坐在对面的是敌人,你会怎么做?你可能怎么看他都不顺眼,他的一举一动在你看来都不怀好意。

谈判桌上的王者,他以信息为刃,步步为营,无人可挡

毫无疑问，我们之所以要进行谈判，就是为了使我们的要求和需求得到满足。当然，不可否认的是，在人类的许多活动中，需要和需要的满足都可以被理解为是单方面的，即人们之所以会发动和完成某项活动，只是为了满足自身的若干需要。而一场好的谈判应该是满足双方的需要，谈判双方都要有所收获。每个参与谈判的人都会希望在...