汽车4S店精品销售培训:掌握高端客户心理,提升成交率

比如,当客户对价格提出质疑时,销售人员能够迅速调动所学,用专业的解释、合理的性价比分析,以及个性化的服务方案,消除客户的疑虑,促成交易。当然,智能培训的助力只是汽车4S店精品销售培训的一部分。更重要的是,销售人员需要不断学习,保持对市场的敏锐度,对产品的深入了解,以及对客户心理的持续关注。只有这样,才能在激烈...

4S店优先抢到了小米汽车、蔚小理的售后授权,赚到钱了吗?

例如同样是事故车维修给保险公司的配件折扣,自营店大约是95折,而授权服务商则必须给出9折甚至85折。最令人忿忿不平的是某些配件只供应给直营店,授权服务商如果从直营店购入,需要按用户价支付配件款然后按照折扣价与保险公司结算,硬扛这种主机厂明目张胆的歧视性商务政策带来的亏损。4S经销商转投新能源汽车品牌,很...

4s店卖一台车能挣多少钱?究竟靠什么盈利的?离职员工告诉你

以一辆售价20万元的中档轿车为例，4S店的盈利可能包括以下几个部分：1.车价利润：根据车型和市场行情，4S店可能从车价中获得几千元到几万元不等的利润。2.装潢和精品销售：4S店会推荐一些汽车装潢和精品，如贴膜、脚垫、导航等，这些附加产品的利润相对较高。3.保险和金融服务费：如果客户通过4S店...

4S店运营19类45个风险控制点

禁止业务人员经手客户款项,一般是4S店基本的纪律,但实际操作中也会发生,如周六周日对公账户无法转账时,或客户要交款时财务已下班,有时会把钱给销售顾问代交;也有销售人员主动替客户代垫款的情况,一是因为朋友、老客户介绍的客户以及一些二级网点购车时,电话沟通达成意向就先帮客户垫付订金,二是为了本月及时拿到提成...

财经早参丨纳指涨超200点,AMD创新高;离婚后彩礼要不要返还?最高法...

点评:广东永奥作为汽车销售行业的领军企业,其旗下多家4S店倒闭对整个行业和消费者产生了重大影响。NO.9中国“找锂”在四川雅江有重大突破盛新锂能(SZ002240,股价:22.2元,市值:204.64亿元):1月18日,据新华社报道,我国在四川雅江探获锂资源近百万吨,是亚洲迄今探明最大规模伟晶岩型单体锂矿。《每日经济新闻》...

39万元买的宝马竟是“全损车” 南昌“鑫旺名车”倒闭维权难

对方说是“精品车”,车况非常好2018年第一次上牌,表显才4万多公里于是考虑再三之后她一次性支付了39万多拿下来车子可是等到今年她在一家保时捷4S店准备以旧换新置换购买新车时4S店工作人员一检查却发现这个车子问题不少车主黄女士:二手车行说就是精品车嘛,没有事故,没有水泡,没有火烧,然后车子大梁...

长沙一男子在恒信奥龙4S店买奥迪车被要求多出一笔精品加装费

罗先生和销售顾问小黄的聊天记录显示,销售员小黄反复确认,罗先生购买的车辆是零加装的奥迪A4L车型,只需要缴纳9000元的金融服务费,然而在4S店却没有这笔金融服务费的票据,取而代之的是7000元的精品加装费。那么罗先生的这笔糊涂账,到底是怎么回事?记者以购车者的身份,来到恒信奥龙4S店了解情况。接待记者的销售员小...

出售一辆车, 4S店赚到多少钱?

竞争激烈加上厂家与4S店扭曲的关系,导致4S店一定要从其他地方找回利润!利润点一:保险保险是一块肥猪肉,每一个4S店都不会都不会放过,按照现在潜规则,买车一定要在店里面买保险,而且强制你购买一定金额保险,买一辆8万的车,强制购买保险6千元,这里面4S店大概可以赚两千多到三千多不等。

不买就滚,4S店员要求客户贷款购车,一听全款后“置之不理”

精品加装利润：4S店会向贷款买车的客户推荐各种精品装潢，如导航、影音、脚垫、踏板等，这些精品的成本往往很低，但是售价却很高，利润空间很大。代办上牌服务费：4S店会向贷款买车的客户收取一定的代办上牌服务费，一般在1000元左右，实际上这个过程并不复杂，只是为了方便客户而已。二手车置换利润：4S店会向贷款买车的...

全款买车反而没有分期便宜?揭秘4S店卖车潜规则

“以首付30%，总价20万元的车为例，首付6万元，需贷款14万元。手续费约为贷款的3%，也就是4200元。4S店做贷款也是给银行等金融机构介绍生意，银行一般也会给4S店贷款额3%的返点，即4200元。此外贷款车一般会要求车主购买全险，而全款车则大多没有硬性要求，所以4S店也能从保险方面获得千元左右的返点。”该人士...