开源证券:酒类线上渠道销售表现较好 大众品表现有所分化
2024年9月阿里系酒类行业线上销售额达24.2亿元,同比增83.7%。拆分量价来看,销售量同比增22.2%,销售均价同比增9.8%。9月子行业国产白酒销售额表现相对较好,同比增116.8%。国产白酒类线上销售额占比最高,达80.9%。白酒行业头部品牌集中度环比+18.3pct至61.8%。啤酒行业头部品牌集中度环比+0.6pct至33.3%。食品:休闲...
白酒线上销售加速扩容,渠道结构迎变革
在这样的背景下,线上销售已不再是辅助手段,而是成为了促进销售增长的重要渠道。方正证券的报告明确指出,从消费者角度来看,B端需求和消费习惯也在向线上倾斜,导致对酒类产品的购买行为出现结构性替代。这一现象不仅反映了技术进步和消费升级,同时也为进一步的市场拓展提供了便利。在渠道扩容的背后,是酒类品牌在进行线...
白酒管理者要会运用“看板管理法”,提高团队的工作效率
白酒看板管理是一种有效的销售工作管理方法,通过明确目标、实时跟踪、及时激励的角度来打造高效的销售团队,在市场竞争中保持工作效率。涉及前期内容,可点击文章名称跳转阅读:《白酒销售人的能力提升课,帮助你提升专业能力(推荐收藏,8.29)》《白酒业务人员必备:白酒销售渠道类型与主要作用》《酒企的产品组合,清楚自己...
白酒寒冬来袭:销售额骤降,经销商直呼“砍到脚脖子”
当前酒企经营重心逐步从注重渠道回款转向注重渠道及终端动销,与渠道端一同着力库存消化、促进终端动销和市场维护。每个人都感受到了水温的变化,都在怀念2021年,但是消费时代迅速变幻,经销商和酒企"躺着赚钱的时代已经过去了"。
酒商“最需要的是在不确定的时代”,找到确定性
6、固定成本压力。酒商的房租、人工等。7、现金流压力。厂方垫款、客户欠款、库存占款、日常开支等无时无刻不在要求现金的厚度。相比于其他产业,白酒产业的价值链稍微长些,这主要得益于白酒的诸多独特属性。与其他已经高度市场化的行业相比,白酒产业仍保留着从生产厂商、品牌方到经销商,再到销售网络,再到消费者...
云酒早知道:淘宝天猫白酒销售增长超3位数;孔乙己拟混改融资;3酒股...
从投资看,2024年,主要轻工行业投资较快恢复(www.e993.com)2024年10月19日。上半年,在8个主要轻工行业中,有6个轻工行业投资保持两位数较快增长,其中农副食品加工业、食品制造业、酒饮料和精制茶制造业、造纸及纸制品业投资增速超20%。(中国轻工业联合会)█淘宝、天猫白酒销售增长超3位数...
失去公款支撑后 白酒业的下一个泡沫是产能
还有业内人士反映,这两年经销商们销售茅台酒“赚老鼻子了”,这几个月损失点,也不过是“多赚少赚”的问题,还远不到赔本的程度。“就算今年不赚钱,也不至于撑不下去。”两会期间,茅台集团董事长袁仁国向外界透露,2013年1~2月,贵州茅台的销售收入为54.98亿元,较上年同期增长了14.42%。他还预计,2013年贵州茅台将...
白酒酒商困在高库存里:赚钱的不好卖,好卖的不赚钱
“赚钱的不好卖,好卖的不赚钱”造成2024年白酒大面积跌价的直接原因是什么?多数业内观点指向了高库存。据22家上市酒企2023年年报显示,2023年总存货余额超过1558亿元,“茅五洋汾泸”5家的存货余额均超百亿元,古井贡酒、珍酒李渡、口子窖、今世缘存货余额则在50亿至100亿元级别。头部酒企出手调控后,目前高端...
观知海内咨询:2024年白酒营销渠道行业市场最新热点及发展动向分析...
2.1白酒流通模式分析在白酒产业流通中,白酒经销商是渠道直接控制者,生产厂商一般较难直接控制终端。白酒流通渠道通常包括一批、二批经销商、分销商再到销售终端等几个环节。近年来电子商务兴起,电商渠道成为白酒企业争抢的新兴流通渠道。白酒流通模式资料来源:观知海内咨询整理...
聚焦酒企电商直播:线上卖酒不如传统渠道赚钱,某百亿级上市酒企...
这背后是电商达人直播与品牌直销卖酒的模式分野:垂类达人卖酒以低价为卖点,在不突破品牌接受度底线的情况下以价换量;多数白酒品牌需要考虑线下渠道价格稳定,线上渠道优惠有限,核心卖点变成了保正品。况且从不少名酒的报表来看,线上卖酒其实还不如传统渠道赚钱。