网店下单由供货商代发货,大量退货谁来买单?

近日,广州互联网法院审理了一起因“一件代发”模式引发的信息网络买卖合同纠纷案件。供货商以“一件代发”模式向李某网店的顾客销售连衣裙,但拒收消费者退货,零售商李某只能自行向消费者支付退款,引发纠纷。“一件代发”是电子商务交易的新模式,销售方类似中介,在批发平台上寻找供货商,不需承担人力、场地的经营压力...

线下零售商的突围:对产品的理解和重构(Trader Joe’s成长借鉴)

尊重供应商:和其建立良好的合作,许多产品创业或者特殊购买机会来自于供应商:供应商的会面及时安排;买家应该了解商品,减少CEO和采购员之间的层级;采购员的数量要少,并且集中精力在重要的工作,并且应该得到丰厚的报酬(杂货零售行业薪酬最高的采购员);采购员之间没有严格的部门划分,两名采购员可以和一个供货商见面...

“今年生意确实不好做”,一位十几年一线经销商看到的渠道乱象与隐忧

新零售供货商低价供货名酒,在小众品牌上赚取利润,新零售经销商打着供货全省新零售渠道的名义签约名酒品牌代理,目的是可以在省内大肆窜货,由于全省各个城市都有其连锁门店,使得很多名酒品牌对新零售渠道的客户管理都无法考核异地开瓶。正是这样的模式,导致了很多省会城市客户争先恐后签约新零售渠道,哪怕一分钱不赚,甚至...

折扣风席卷零售业,遍地“薅羊毛”:商超的生死战,供应商受伤

这一年，随着消费者对价格越来越敏感，低价的风从好特卖、嗨特购等折扣店吹到更多零售渠道。以盒马为首的商超企业掀起“价格战”；量贩零食系统倒逼之下，“高端零食第一股”良品铺子宣布降价；电商平台中，定位下沉市场的拼多多市值反超阿里巴巴。折扣化风潮下，不是每个人都能成为赢家，供应商、经销商们感受到了前...

经销商今年不用太焦虑,因为明年生意会更难

深有感触。“在微利时代不仅仅是经销商，各行各业都在遇到困境。经销商过去经历了暴利时代，只要做生意都赚钱，但现在进入了微利时代，收入一般，成本很高。甚至再过几年，会进入到无利时代，收入很低，成本很高，利润没有。”在新经销发布的《2022-2023年中国快速消费品经销商经营状况调研报告》中有一组数据，...

为2000家电渠道商赋能 ELBA提供解决方案而不是解药

在服务模式方面,过去零售商角色是买卖关系,如今服务商的范畴则是把服务这门功课做足(www.e993.com)2024年11月25日。简单地说,ELBA是帮助渠道商建立更加完善的、更务实高效的服务生态圈。帮助渠道商发现问题、解决问题,用价值撬动高端用户而不是用价格扩容。构建了一条用户、渠道商、供应商、生产商的全流程服务生态。

深入揭秘:一文探秘折扣零售行业的魅力与奥秘

折扣零售一旦没有了合适的货源,就很容易被“贪便宜”的消费者所抛弃,尤其是软折扣零售。1)渠道库存:主要来自经销商,一般大商超渠道会把保质期已过三分之二的商品做下架处理,这些临期商品成为库存的一部分。经销商自身也会产生库存。折扣零售商要挖掘经销商的尾货,比如好特卖就在全国安插了100多个买手,随时准备与...

供应链的较量:什么在决定新零售与山姆Costco们的退与进?

除此之外,依托于沃尔玛三十多年的全球化供应链建设,山姆的全球化采购也是作为传统零售的一大强项。据山姆的员工所说,无论是空运还是海运,山姆在各个国家都有当地的零售商、供应商资源和物流商,都能够做到全球精选商品供应到中国市场。在2023年11月,沃尔玛发布年度财报的业绩会上,沃尔玛总裁兼首席执行官董明伦表示,下...

零售业刮起“折扣风”,正价商品低价卖怎么做到的?

精简SKU(最小存货单位)、打造自有品牌等折扣店“秘籍”已不是秘密,关键离不开垂直供应链。直接找工厂或品牌、减少“中间商”让商超在零售价格上更有主导权,一位传统商超负责人表示,过去品牌厂家与商超之间隔了层层代理商,至少需增加17个点的费用;而如今商品从厂家到共享仓,再分配到各家零售商,只增加了3个点的...

六点讲清卖爆的Costco打造“高端品牌”的企业战略和品牌战略哲学

当时的Costco仅售卖少量商品,但是通过与供应商的直接合作以及对成本的精细控制,Costco可以以非常低的价格向客户销售商品。此外,Costco采用会员制度,这使得客户可以通过支付会员费来享受到更低的商品价格。这一商业模式非常成功,使得Costco在不到十年的时间内成为了美国最受欢迎的仓储零售商之一...