头部酒企三季报:茅台最赚钱,洋河业绩下滑

渠道库存方面,在白酒行业发展较好的时期,酒企为了实现业绩高增长,向经销商大力压货,而经销商考虑到市场较为活跃,且白酒价格一路看涨,也乐得不断吸货增加库存,于是渠道积累了大量存货。在市场下行周期,白酒终端销售低迷,经销商压力大增。此时酒企为了业绩增长持续压货渠道,导致渠道压力增加,经销商为缓解资金压力,开始...

...集团董事长郝鸿峰:一些酒厂业绩假增长,是靠给经销商压货压出来的

在不对等的商业合作过程中，就会发生品牌厂家赚了大头利润、经销商仅赚一点点甚至还要亏钱的局面，但这是一个不健康、不理性的模式，这种模式未来会改变。如果只有厂家赚钱，不让经销商赚钱，这一定会结束的。因为如果只有你赚钱，你不让经销商赚，经销商不给你干了，你不就也完蛋了，是吧？《每日经济新闻》：...

茅台镇众生相:有销售拿1500底薪,酒厂借钱抄底

而据其江苏地区的经销商反馈,今年预计能完成3000万元的销售目标。另外,据时代财经了解,过去由于产能不足或做定制酒等原因,茅台镇一些知名酒厂需从其他酒厂外购基酒。如今酱酒市场需求下滑,有大厂也不再忙活收购基酒。“前段时间一个知名酒企到处向小酒厂收基酒,现在大厂自己产的酒也够卖,也不需要去收基酒了。”酱...

从经销商看茅台:稳如泰山

如此看,悲观唱空显然不够理性。茅台经销商焦振介绍了近期销售网点“新情况”:“目前,店内销售额与销售量非但没有减少,反而有所提升。”焦振表示,作为茅台酒经销商,茅台各款产品其店面按照厂家指导价销售,这一点始终没有改变;不过在需求侧,他要面对的客户有了明显改变。年中召开贵州茅台酒2024年半年市场工作会,茅台...

看空贵州茅台不可取

因为物以稀为贵,作为奢侈品,不能供大于求,一定要让市场供给有一定的短缺,保持经销商、消费者的饥渴性。倘若不扩产,茅台在手现金只需要100多亿元就完全够用。因为公司在2023年一整年,购买商品、接受劳务支付的现金也只有110亿元。纵然扩产,公司一年多的在建工程基本在20亿-30亿元,“十四五”技改建设项目总投资也只...

茅台经销商进入微利时代:利润率从200%降到3%

“从2013年起,飞天茅台经销商的利润急剧下降(www.e993.com)2024年11月8日。就算一瓶只能挣10元,经销商也没得选择,茅台集团在2015年全面取消了‘倒挂返利’政策,并要求经销商决不能低于出厂价销售。”白酒行业专家孙延元告诉记者。孙延元还介绍,2013年至2014年茅台集团的主要策略是清空库存、避免压货,所以对经销商提出了“倒挂返利”的补贴政策。

再说茅台,为什么茅台离不开经销商与黄牛?

有点道理,但不是本质原因。因为从顶层设计的角度来看,茅台一开始就完美设计了其“金融酒”的特性,酒厂是“开厂子”的,经销商是“坐庄”的,“黄牛党”是“赌客”,消费者既是“喝酒群众”也是“投机收藏爱好者”。正因为如此,茅台酒就有三种价格:出厂价、零售指导价和终端零售价。其中出厂价与零售指导价由茅台酒...

浙商糖酒王卫华:渠道经销商除茅台品牌利润较为稳定外,其他品牌...

也正是因为对名酒的长期坚守,以及极致的品质主义理念,浙商糖酒在渠道网络的拓展上取得了优异的成绩。据王卫华介绍,目前,浙商糖酒的渠道网络遍布省内主要大型商超、特通渠道及2000余家烟酒商行(核心终端,产生动销),构建起一张巨大的经销商网络,市场地位和信誉均在省内名列前茅。

“日子要过,生意要做”,有经销商“亏了也要忍痛出货”:平均1瓶亏...

当前,茅台酒市场批发价依旧在2000元以上,仍与1499元/瓶的市场指导价有着不小的价差,渠道依旧有钱可以赚,茅台的稀缺性、品牌力也依旧在。“经销商的利润空间也是茅台品牌(带来)的。”正如刘晓伟所说,“所以不矛盾,利益是一致的,在品牌方面,市场上一直一致。”每经记者熊嘉楠周欢...

茅台销售渠道“再平衡”:直销占比下降,新帅示好传统经销商

王传才进一步表示,过去五年,传统的经销商渠道信心很足,认为茅台仍然处于短缺性的状态,相信茅台价格仍然坚挺,但是,如果茅台继续维持高直营比例,就会打破经销商渠道与自营直销的平衡,从而导致经销商信心丧失,如果这样就会导致经销商渠道“放水”,这会对茅台酒的价格带来很大的冲击。