瓶装水价格战背后!抢不回市场就下课,传钟睒睒曾要求农夫山泉业务...

1996年9月，钟睒睒创立浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司诞生，千岛湖的水也冠上了“农夫山泉”的名字卖到全国。上市之初，钟晱晱提出一个概念“纯净水对人体无益论”，推出“农夫山泉天然矿物水”。而娃哈哈当时正是国内纯净水市场的龙头老大。随着舆论的发酵，在部分网友眼中，宗庆后是宅心仁厚、踏踏实实做企业的代表；...

2024年,农夫山泉有点“苦”

天然水指取自地下形成的泉水、矿泉水等,只需最小限度的处理,相比纯净水,这种水含有矿物质元素,号称对身体更好。世纪之交,为了将天然水的名号打响,农夫山泉进行了一组实验并公开了实验结果:将水仙花分别放在纯净水和天然水中,观察它们的生长情况。实验结果显示,7天后,纯净水中的根须长出了两厘米,而天然水中的根...

矿泉水巨头的“软肋”

上述行业人士认为，农夫山泉、怡宝、百岁山、恒大冰泉、冰川5100、昆仑山等瓶装水品牌，从这些品牌的名字就能看出企业构思瓶装水品牌营销体系时是站在自我立场，竭力想向消费者展示自己的水源或水质是优秀的；但品牌名称体现的是产品，是一种典型的“产品导向思维”，而非“消费者导向思维”。如此一来，品牌的营销自然...

瓶装水的中场战事,从农夫山泉「掀桌」开始

相比要在水源地建厂取水,把大部分成本用于运输的天然水来说,一根水管就能解决的纯净水有着很大的成本优势,都是卖2元一瓶的水,怡宝的成本低,能给渠道的利润更大。据估算,一瓶2元的怡宝,渠道利润高达1.42元,尽管农夫山泉压缩自身利润让利给渠道,也只能给到1.29元,因此终端更愿意卖利润更高的怡宝纯净水。农夫山泉...

农夫山泉&娃哈哈:从杀疯到超标,从道歉到辞职,谁在背“水”一战?

来吧,我一转身用穿上怡宝“衣服”的纯净水打价格战。绿瓶有点甜,红瓶更健康。有点甜感受因人而异,更健康指与农夫山泉绿瓶相比。消费者哪管你是矿泉水、天然水,还是纯净水呢,口渴了只要是水就行。在价格面前,这些都不值一提。毕竟,很多以前很难看到娃哈哈纯净水的地区,也开始销售了。华润饮料IPO募集资金...

被黑、卖爆、做公益,农夫山泉的戏剧化六月

以浙江千岛湖水源地为例,为了能在水质最好的深水区域取水,农夫山泉基建工程团队创新性地发明了“水下不倒翁”悬浮取水技术,并且申请了专利(www.e993.com)2024年11月22日。“水下不倒翁”维护成本并不低,比如雇用蛙人下水检查维修,一次就需要5000~10000元。但为了保证水源质量,农夫山泉做到了“不折不扣”。

饮用水?矿泉水?饮用天然水?农夫山泉到底是啥水?

根据农夫山泉官网描述,其饮用天然水选自天然优质水源,天然水源即水井、山泉、水库,湖泊、地下泉水或高山冰川等。记者从产品的包装上的说明看到,550ml的瓶装饮用天然水是以丹江口水库深层水为水源,而5L的桶装饮用天然水则取水自长白山错草泉,水源地址为吉林省靖宇县矿泉水源保护区,水源类别为自涌泉。

饮用水市场“三国杀”:怡宝港股IPO,农夫山泉推降价策略

包装饮用水,是华润饮料(怡宝)的核心产品面,占据营收九成以上。仅从营收层面看,近年来,华润饮料处于增长通道。然而与一哥农夫山泉426.67亿元的营收相比,差距较大,利润层面(2023年农夫山泉净利润为120.79亿元)更是相差九倍。在销售渠道方面,华润饮料主要依赖经销模式。报告期间内,经销渠道产生的收入分别为99.63亿元、110....

农夫山泉强硬回应争议背后,白热化的纯净水大战还缺点“火药味”

从行业来看,有关瓶装水或桶装水检出溴酸盐的问题时常曝出。但农夫山泉该事件一出,很多人都在围绕“内地和香港标准有差异”一事进行分析。不少业内人士表示,内地和香港标准会存在一些标准差异是正常的。实际上,农夫山泉在对外沟通方面,一直都是比较刚硬的风格。这次强硬回应也不足为奇。从国内瓶装水的市场份额来看...

农夫山泉包装饮用水,半年少卖19亿,市值蒸发超1900亿

不仅如此,绿瓶农夫山泉,还推出了9.9元12瓶的促销。怡宝、娃哈哈、康师傅也纷纷跟进,让瓶装饮用水重回到1元时代。从营销角度来看,农夫山泉在发展过程中,也曾善于造势,利用舆论进行事件营销,但在今年的舆论风波中,某种程度上也被自己曾营销的概念及广告反噬,期间裹挟着谣言和一些网民的情绪发泄,最终演变成不可控的舆论...