《保险增员》之4:8种拒绝异议话术处理方法

5、做保险太辛苦了是啊,人活着就是很辛苦,很多人苦了大半辈子,到老了仍在吃苦,保险公司有句行话:苦一阵子,不要苦一辈子,你看我现在跟你聊聊天、喝喝茶,你说辛苦不辛苦(停顿一下)这就是我们的工作!你认为呢?6、我没有兴趣回答1:你会这样说,也许仍对这事业有所误解,认为是推销的工作,赚朋友(客户)的...

内内购之内衣门店十大经典异议处理话术

四、价格太贵内内购之处理话术:“姐姐,从与您见面开始,我就觉得您是一个很有眼光,非常注重品质的人。您觉得为什么这么贵还有这么多人买来穿呢?为什么这么贵还有人买几套呢?那就是物有所值,对吗?它能达到脱后每个女人都向往的好身材,您也一样,今天花钱买的是好身材、买的是健康、您觉得还贵吗?……”五...

异议处理:别让客户说“商量”成为成交的绊脚石!

王太太,保险是一份责任和爱,有个电影叫《爱你没商量》,爱只需要表达和行动。如果找他商量,一是没有了惊喜与浪漫的感觉,二是让他陷入了两难的境地。我买保险就不和爱人商量,我怎么说呢?“老公,我今天买了一个保险,如果我得了病可以赔偿我50万,如果我出了意外可补偿你100万,如果我挂了,你可以得到150万。...

天天电话骚扰你的贷款推销员怎么赚钱?话术藏雷、征信挑刺儿……做...

话术手册详细地涵盖了“开场白”“邀约用户思路及话术”“五步筛选资质法”“异议处理”等几大板块,不仅解释了话术背后的逻辑,以及如何一步一步筛选客户资质,在必要的地方,还备注了客户可能的心理状态,当然最终的目标就是引导客户进行贷款。对话术手册烂熟于心,才能在电销过程中游刃有余。在刚入行那会儿,对于这些...

客户说没钱要退保?6个退保话术帮你应对!

6个退保话术帮你应对!即使顺利地签下保单,客户也可能会提出退保,若保险营销员无法有效地处理客户的退保异议,就会影响继续率。而继续率影响着营销员寿险事业的发展,是事业成功的不可忽视的重要指标之一。因此,为提升营销员处理客户的退保异议的能力,继而提升继续率,我们整理了6大常见的退保理由以及应对之策,希望...

友邦保险行销语录遭曝光 部分语录分歧性较强

友邦保险部分常见异议处理“解答”话术参考:“异议十:买股票/基金/债券投资回报高,比保险划算(www.e993.com)2024年11月7日。解答一:其实,两样东西都没有冲突,投资成功可以提高您的生活素质,而保险可以保护您和家人保持这样稳定的生活水平。我相信您一定懂得不要把鸡蛋放在一个篮子里的道理,所以完全可以把投资所赚的钱的一小部分来买保险,这样...

五天剥夺理性,解密洗脑培训的千层套路

2003年,专门研究邪教的心理学家玛格丽特·辛格(MargaretSinger)调研了6个LGAT课程,研读了培训手册和课程录像,采访了数十个LGAT毕业生,写进了书籍《邪教在我们中间》。④李亚玲,20072007年,记者李亚玲卧底国内的生命源泉LGAT课程,并将个人经历写成报道《揭秘精英课程生命源泉:强迫洗脑的过程》。