为削减经销商重负,“苏酒老二”今世缘合同负债腰斩

知名白酒企业与经销商间的交易多采用先款后货制,财报中披露的合同负债金额为已收款待发货金额。合同负债通常可体现经销商的打款积极性,也在一定程度上反应了下游对于酒厂产品的销售信心。但今年第三季度,白酒动销再度减弱,不少企业选择为经销商纾解困境,降低预交货款。从今年白酒上市公司的三季报整体趋势来看,营收、...

百亿酒企三季报合同负债腰斩,今世缘松绑经销商|直击业绩会

作为酒企的“蓄水池”,今世缘合同负债大幅下降被质疑经销商打款意愿降低。本次业绩说明会上,今世缘董事长、总经理顾祥悦回复称,公司销售主要是先款后货模式,披露的合同负债金额为已收款待发货金额(对于这种正常结算中的预收货款,公司不会给予现金折扣)。公司践行“厂商命运共同体”理念,在厂家预收货款难以取得比商家...

深度| 古井贡酒:合同负债促增长 经销商大进大出

退出的经销商占到了公司上一年末经销商数量的19.4%和18.5%。这就是说,每一年都有约两成的经销商退出了古井贡酒的销售网络。当然也存在当年加入就退出的可能。不过,当年加入就退出应该不会是经销商的常态。不止是古井贡酒,其他酒企也存在经销商进入和退出的问题。但是,像古井贡酒这样,经销商大比例退出的情况却...

靠压货经销商涨业绩?19家白酒企业前三季营收3304亿,酒商进货变谨慎

香颂资本董事沈萌分析指出，合同负债是企业预收账款，合同负债高意味着企业可以占用经销商的货款，在交易中有更高话语权。而应收账款多意味着企业要赊销产品给供应商，供应商在销售后才回款，说明企业在交易中处于被动的一方。沈萌称，上市酒企合同总负债环比减少而应收账款环比有所增加，说明白酒动销难。合同负债的增...

五粮液与其搞“和美全球行”,不如把精力放在经销商利益上

稳渠道就是稳住长期利润,五粮液一直以“和美”作为企业文化理念,如今走出海外展现和美文化,其实与经销商群体“和美与共”或许是目前更好的路径,但不管怎么说,最终路怎么走还是五粮液自身的事,还是希望五粮液能够在此次白酒行业调整下能够更上一层楼。

白酒激战双11:飞天茅台低至2055元,经销商低价甩货,黄牛也在入场分食

在白酒销售的链条上,电商平台冲业绩、经销商求回款,黄牛也想分一杯羹(www.e993.com)2024年11月28日。为了第一时间获悉大额券发放时间以及库存情况,双11开启当晚至第二天凌晨时分,不少粉丝扫码加入酒水大主播微信群,其中就包括黄牛。据时代财经观察发现,他们在不同电商平台中来回切换,重点抢购低价茅台和五粮液,并直接在群内交流行情、发货信息等...

上市白酒企业迎来新“老三” 山西汾酒这次能守多久?

“合同负债代表了经销商的打款意愿,一定程度上也反映出市场的实际动销。”中国酒业独立评论员肖竹青也持相似观点,在其看来,经销商愿意用真金白银“投票”,代表其相信相关白酒品牌有未来,“如果对未来没有信心,经销商就不会支付预付款了。”但合同负债也一直颇具争议,有市场声音认为“这是白酒企业对经销商的一种变...

老白干酒谈合同负债余额下滑:设定经销商库存红线,超过红线停止开票

对于合同负债余额减少,管理层解释,合同负债是预收的经销商的货款,第三季度下降的原因一是公司根据市场动销情况向经销商发货,符合收入确认条件确认收入,致使三季度末合同负债下降。二是优化渠道管理,设定经销商库存的红线,减少经销商的库存,超过红线停止开票,保持渠道健康发展所致。谈及市值管理工作,管理层表示,公司管理...

合同负债半年减少超七成 今世缘:减轻经销商压力,不要求过多打款

◎将今世缘半年报中的合同负债余额与前两年作对比可以发现,今年6月末今世缘的合同负债余额同比仍有明显下降。8月17日下午,今世缘证券部的一位工作人员通过微信回应《每日经济新闻》记者称:“行业竞争激烈,减轻经销商压力,不要求过多打款。”每经记者黄海每经编辑魏官红...

复兴襄江梦 再造古隆中 古隆中酒业2023-2024合同年度经销商大会举行

2023-2024合同年度圆满地完成了年度计划任务,主导产品销量超过历史,中高端产品销量超过历史,实现销售收入占合同年度总收入的30%以上。活动现场。记者郭炫龙摄大会现场,“千商联盟”战略合作协议和“古隆中酒城”项目先后签订。同时,表彰了优秀经销商、最佳经销商及中长期奖并现场授牌颁奖。