起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?
“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。正是在这样的保险直播间里,消费者小刘下单了一款百万...
保险销售沙龙活动
8月下旬至9月初,总行财富管理部产品经理到各分支行及网点现场走访,组织一线理财队伍进行通关演练,压实队伍营销话术。5.抽查点评。随着通关演练开展,总行财富管理部对各家分行理财队伍营销话术进行电话抽查,及时向全行通报结果,并作为分行管理者月度例会内容进行点评。6.考核应用。总行按日统计通报队伍保险销量产能,按...
深度解读保险销售新规:我们需要看到什么?丨燕梳夜谭??
《办法》第9条提到保险销售机构与保险公司之间的信息互联,包括销售机构必须把客户所有的信息给到保险公司,以及保险公司必须把承保后,保单生效、保全、理赔等相关信息也要及时给到销售机构,这样客户可以通过保险公司官网寻求服务,或者通过销售机构寻求服务,信息保持一致性。这一条是第一次用非常重的篇幅提出来,好几条规...
电话车险技巧(车险电话销售技巧和话术)
电话车险技巧(车险电话销售技巧和话术)1.你的保费很贵,所以比较便宜。我们已经给你最好的折扣了。花这个钱,可以享受一年的服务,平均每天不到一元。你买我们的保险还是很实惠的。此外,我们提供优质的售后服务,让您花的每一分钱都有保障。其他方式投保可能更便宜,但是相关服务是否有保障就很难判断了吧?不是你想要...
干货:电销保单全额退的流程,话术技巧
3、业务员夸大保险保险公司有的业务员为了完成自身销售,夸大了产品的保险内容,误导消费者购买保险,在有证据的情况下,投保人是可以向保险公司申请全额退保的。保险全额退保具体操作流程首先,拨打保险公司的客服电话,告知客服退保的需求,咨询退保所需的材料以及附近的保险公司服务网点。
银行人必读:用这16条保险营销话术“打疼”客户!
保险是综合理财的必要配置,我们汇总了理财经理16条保险营销的话术,帮助大家顺利开单!合理的配置保险,是为客户的资产负责(www.e993.com)2024年7月8日。保险未必能保住情感,但是可以保住健康和财产。原来银保监会的宣传主题,以前是:保险,让生活更美好!现在是:远离贫困,从一份保障开始。
电话营销是保险营销的主流趋势
(四)保险电话营销人才缺乏保险电话营销作为在国内近几年才兴起的渠道,管理人才及销售人才的储备十分有限。同时保险电销人员在表达能力,心理素质、学习能力及知识结构方面均有较高的要求,电销人才的甄选、培训及管理对保险公司都提出了较大的挑战。(五)存在一定的道德和法律风险...
关于进一步规范人身保险电话营销业务的通知
一、各公司应重视电销业务销售管理,销售人员在电话销售过程中应将姓名、所属保险公司或合作机构名称、客服电话、产品名称、保障范围、保险期间、保险费、保险金额、缴费方式、扣款时间、保单生效日、保单送达方式、犹豫期等内容明确告知投保人。同时应说明有关责任免除的事项,尤其是当客户问及特定疾病理赔问题时,应明确告...
车险电销续保话术整理,电销团队业绩提升根本!
基本销售流程开场白TSR:您好,请问是XX先生/女士么?客户:是。什么事,(如不是客户本人,需询问客户本人姓氏并且带姓称呼客户。)TSR:X先生/女士您好,我是人保/平安/人寿网销车险坐席,工号***号,我这边通过系统看到您车牌号码为***的车险去年是通过咱们人保/平安/人寿网销投保的。现在...
保监会开出首张电销罚单 保险电话营销尚待规范
一般而言,电话坐席人员通常会表示,“通过电话投保就可以享受一定的折扣优惠,并有精美礼品送上”等,消费者不要被种类繁多的优惠和礼品冲昏头脑,购买保险还是要根据自己的实际需求和收入水平而定。保险电话营销话术中通常把保费的概念说成是“无息存款即可获得某某保障”,但事实上,这样的“存款”是不能随时支取的,一...