把流量成本打下来:电商平台争夺商家的最大筹码

综合行业数据来看,2018年时电商行业的平均流量成本大概在10%-40%之间,而最近两年的报道却经常会出现一系列反常识的数字,例如“白牌商家投流成本高达100%”,以及”推广费用两年累计增长147.71%”。一位主做护肤品的商家透露,虽然入行超过15年,但是对投流一直是谨慎态度。“我们代理的品牌是有在淘宝做点击付费的,...

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告别高价流量,这个双11变了

“在电商高饱和的今天,不买流量就等于没有正常运营”,一位入驻短视频平台销售宠物产品的卖家分享道,“我们的流量投入占成本的五成以上”。他们的窘境并不是孤例,流量成本在今天几乎可被称为刺向商家的“尖刀”,“流量刺客”“流量杀手”,这两种称呼在商家中流传;可以说,流量成本不仅是让中小商家夜不能寐的焦虑...

今年双11,电商进入新的纳什均衡

此前有商家透露,现在电商大促的流量成本,平均每年提升5%-7%。今年618,有直播电商女装商家同《降噪NoNoise》交流时也提到,其店铺在618第一波大促的CPM(注:千次展示成本)比去年翻了3倍。在付费流量日益昂贵的当下,电商平台通过服务体验评分等方式调配流量,商家亦有动力做服务升级,这种构建良性生态的思路,最终让消...

一位制造业老板的平台困惑:低价、高质与可持续的不可能三角

这个售价如何覆盖原材料、包装材料、运营和投流的成本?这是道令人费解的数学题:鲜有人在乎题目的逻辑,但答案足以让消费者冲动下单。一种合理的解释是:极致低价的产品是商家的引流款。在多个电商直播平台“钻营”两年后,黄平自信看清一个道理:低价能带来流量,流量却带不来健康的生意。黄平有点理想主义。他认为...

今年双11是可能是最差的一年,电商也可能是有史以来最差的一年

我注意到一个现象:一些小商家开始转战社群电商和私域流量(www.e993.com)2024年11月22日。他们建立自己的微信群,维护固定客户,虽然单量不大,但至少能保证合理利润。还有商家开始往农村市场发展。县城和乡镇的竞争没那么激烈,获客成本也低一些。这或许是个新的方向。但不得不说,电商行业的整体形势不容乐观。价格战打到最后,受伤的是所有人。商家...

抖音电商发布双11成绩单:大促过半,抖音商城GMV同比增长91%

为帮助更多商家在双11期间实现销售增长,抖音电商针对不同类型商家需求,加码多项扶持政策。1.“四降两优化”政策面向全量商家,平台推出了“四降两优化”政策,帮助商家减负增效,让生意经营更容易。降运费,帮助商家降成本、提体验运费险降低20%,同时推出“新疆包邮”政策,专门为发货到新疆的订单提供中转集单模式,...

多类目开放、成长帮扶、流量支持……抖音电商再发新商利好政策

在帮助新商户冷启动之后，抖音电商还希望进一步帮助商家持续盈利，进而推出了“成长有补贴”第三大利好政策，那就是直接给新入驻的商户真金白银的补贴，其中包括流量和成本补贴。流量补贴，指的是平台将针对90天入驻符合体验分门槛的商家，达成GMV里程碑予以免费流量扶持；不同生意规模对应不同扶持力度，GMV达标额越高...

要变天了!从流量到“留量”,跨境电商平台们嗅到危机

近日,有消息称,TEMU可能正在削减在Meta上的广告支出,并将把重点放在现有用户而不是新的APP下载量指标上。这或许表明,TEMU好像也在转换流量存留策略,不再执着于新用户,那么商家可能要思考如何留住老客户了。对于“货架电商+内容电商”双驱动的TikTokShop来说,在流量分配机制上,确实是不能与上述几个平台类比,其信息...

电商营销如何消灭流量孤岛?

商家在购买付费流量时,都希望花小钱办大事,优化自身的ROI。一个常用的ROI衡量指标是:付费流量带来的GMV与为流量支付的费用之比,即商家每单位投流成本带来的商业流量所产生的收入(ROI1)。目前,多数电商平台都支持商家设定ROI1目标,再由广告系统优化实现。