业绩失速、经销商回款意愿不强,酒鬼酒寻出路

酒鬼酒核心产品内参系列以及酒鬼系列上半年销量大幅下降,前三季度整体销售依然受影响,经销商回款意愿不强,带来的酒鬼酒“投入与回款节奏不同频”致使业绩雪上加霜。从2021年高速飞驰到如今断崖式下跌,酒鬼酒也采取了多项渠道改革,然而,内参系列批价下跌、价格倒挂等问题让其高端产品难以走出湖南大本营,未来控盘稳价是酒鬼...

营收数据存分歧!仰韶酒业增收策略、经销商关系或重现酒鬼酒模式

在更换了董事长之后,酒鬼酒战略也从全国化转至深耕湖南本土市场。数据来源:iFind在酒鬼酒的发展历程中,公司通过增加销售费用来推动业绩增长。2019至2022年,酒鬼酒的销售费用逐年上升,分别为3.84亿元、4.24亿元、8.60亿元和10.24亿元。然而,到了2023年,尽管销售费用仍高达9.12亿元,但与2022年相比出现了减少,业绩同样也...

酒鬼酒:2024年将聚焦打透湖南市场以提升销售规模与影响力

金融界5月20日消息，有投资者在互动平台向酒鬼酒提问：其他酒企在本省激烈竞争中增长，酒鬼酒却在本省宽松的环境中沉沦？公司回答表示：公司非常重视湖南大本营市场，2024年将贯彻聚焦打透湖南市场既定策略，通过聚焦人力、财力、物力进一步完善湖南市场团队服务架构，通过持续深化湖南市场客户布局和核心终端建设，精耕湖南重...

聚焦湖南五城,酒鬼酒如何联动“超级流量”引爆销售势能

近日,微酒在调研中了解到,这个春节,酒鬼酒凭借着五城千桌“馥郁妙宴”为湖南人的龙年新春送上了年味十足的“馥郁”祝福,也通过这一千桌宴席激发了酒鬼酒在春节的销售势能,在消费者心中根植了“湖南人过年就喝酒鬼酒”的品牌标签。数据显示,截止2024年2月中旬,本次品销联动项目整体宣传曝光量累计高达4931W+人次,...

酒鬼酒总经理郑轶:今年战略是精耕湖南大本营市场和打造省外样板市场

王哲表示，公司从拉动销、强化宴席投入、激励终端销售、激励经销商团购投入、强化名酒进名企、精准投入消费者费用等各方面促进库存的消化。目前，库存状况逐步转向良性，库存大幅度下降，客户满意度提升，整个市场对酒鬼酒的信心在逐步恢复。长期发展必须要进行产能建设在市场建设方面，酒鬼酒实施“省内大本营建粮仓、省外...

人事巨震后业绩加速暴跌!酒鬼酒战略定力不足、郑轶坦承中秋败绩

2018年,酒鬼酒联合高端白酒经销商成立了湖南内参酒销售有限责任公司,王哲被提拔为内参酒销售公司总经理(www.e993.com)2024年11月25日。虽然内参系列的销售收入从2018年的2.44亿元飙升至2022年的11.57亿元,然而,这种快速的增长背后隐藏着诸多问题。从2019年到2022年,内参系列库存存量几乎翻了一倍,这种库存的积压也最终导致了价格倒挂,经销商为了回笼资金...

酒鬼酒启动岳阳样板市场

酒鬼酒样板市场自今年3月9日从河北邯郸启动以来,在省外已经陆续启动包括石家庄、包头、阜阳等10城;省内已启动益阳、永州2城。酒鬼酒启动样板市场,将肩负起“夯实渠道、稳定价格、强终端、抓动销、造氛围”的样板担当,成为酒鬼酒“强有力的销售支柱市场,真正具有持续造血能力的粮仓市场”。酒鬼酒将与合作伙伴精诚合作,共...

酒鬼酒涨1.16%,成交额7.92亿元,连续3日被主力资金减仓

资料显示,酒鬼酒股份有限公司位于湖南省吉首市振武营酒鬼酒工业园,成立日期1997年7月14日,上市日期1997年7月18日,公司主营业务涉及从事馥郁香型白酒系列产品的生产和销售。最新年报主营业务收入构成为:酒鬼系列59.48%,其他系列17.76%,内参系列17.39%,湘泉系列4.94%,其他(补充)0.44%。

百亿梦碎,酒鬼酒该何去何从?

因此,在主攻高端和次高端市场的战略下,2018年酒鬼酒联合30多位高端白酒经销商成立湖南内参酒销售公司,由酒鬼酒经营。该模式通过经销商入股,酒鬼酒把内参系列卖给内参销售公司,内参销售公司再把酒批发给一级经销商……入股的经销商不仅享受渠道差价,还可以享受分红实现“股东卖酒”,来深度绑定利益,以此来鼓励经销商大量拿...

酒鬼酒:动销较去年有提升,内参价格稳定|直击业绩会

后续公司会持续加大大本营市场投入,不断地提升湖南市场销售规模,提升湖南人对酒鬼酒和内参酒使用率,提升酒鬼酒(内参)的品牌美誉度。三是强化消费者扫码和宴席活动的资源投入,并以此为切入点联动终端建设,推动BC联动模式落地;四是针对重点客户配置重点产品和资源,帮助客户突破市场;...