如何用好情绪价值成为品牌增长优势?

一个品牌的核心价值由三个层次组成,功能价值(又叫物理价值)、情感价值、象征价值(又叫社会价值)。但是互联网兴起以来,人们在开发产品、打造品牌时,更喜欢谈论痛点、刚需、高频、极致功能和性价比,情感一度被认为是过时、无用的情怀,甚至被视为智商税,情感营销也被业内人士丢在了一边。但这两年,当业界又开始大...

产品价值+BC双驱运营,两大图谱说透酒企新营销力 |谏策看私域④

一是分为企业主品牌架构/子品牌架构/子母品牌架构等;二是企业产品线的规划,产品有哪几个系列,哪些是高端产品,哪些是价值产品,哪些是价位产品;三是度数与规格,不同度数和规格的延伸;四是关于场景的延伸,关于产品颜色/商务版/定制版等,深入

揭秘借势营销:价值效益、常见的六种方式、须注意的“三度”

现在，很多市场营销从业者讲借势营销简单地理解为“蹭热点”，且更多关注于传播层面，这种理解未免有点狭隘了，借势营销实际是一个多维度、多层次的营销策略。具体来说，借势营销至少有借外部之势和借自身之势两个方向，从产品、定价、渠道、促销等角度有多重的借势方式。例如，在奥运会期间，品牌可以通过借势运动热点...

为什么在新商业时代,品牌势能如此重要?

戴维·阿克在《创建强势品牌》中讲到:“扩展价值主张的范围,不仅包括功能利益,而且包括情感和自我表达利益。”情感表达最终仍回到马斯洛需求层次理论,与人的需求相挂钩,品牌满足了哪一层次的需求,自然就能获得更高的品牌地位。戴维·阿克书中有一个专业名词叫做“品牌附加价值”。传统品牌的诉求,是产品功能。例如王老吉、...

塑造品牌的5个层次,你在哪一层?

塑造品牌的5个层次王赛:很多人做不好品牌,是思维上有所偏差——只看到了名牌的一面。其实,品牌有多个维度,你接触了哪一个维度,就把它作为对品牌的理解:接触了战略维度,就注重理性的分析和理性的结构;接触了公关维度,就讲究时机营销;接触了创意维度,对广告、想法就非常在意。

卖点找对,销量翻倍!手把手教你卖点提炼sop「1个核心+3个公式」

定义:强调产品或服务背后的品牌价值和知名度(www.e993.com)2024年11月18日。重点:依赖于品牌的声誉和消费者对品牌的信赖和认可。例:一家知名的汽车制造商可以强调其长期坚持的品质和创新,以增加产品的吸引力。2.情感价值：加快决策，提高上限如果说一个产品的功能价值决定了它的下限，那么它所能带来的情感价值，就决定了它的上限。通常情况下，...

先敬罗衣后敬人:说说品牌的象征性价值

我们说品牌给顾客提供3个层次的价值:功能性价值,体验性价值,象征性价值。这也是小马宋的品牌价值罗盘所讲的:功能性价值,就是品牌的实用性价值。手表就是看时间,水就是解渴,伞就是遮雨,电钻用来打孔,空调用来调节温度。??????????????????????...

探秘郎酒如何打造“品牌势能”

另一个角度来看,势能品牌更接近社会认同、被尊重、自我实现等感受,即主打爱、归属感、成就感、内驱力等更高层次的心理需求,在这些层次上的需求,显然更容易支撑势能品牌进入更高的价格带。品牌的创始人则可能会有很鲜明的价值观,对品牌,内容有着不可动摇地坚持。

高势能品牌的塑造之道:价值战略、文化战略和关系战略的三轮驱动

在品牌这个特定的场景,用户情感大致可以分为四类,最低一层是“信任”,在此之上是“赞赏”,更高一层是“喜爱”,最高一层则是“敬仰”。用户情感的层次越高,品牌势能就越高,自驱动的增长力量也就越强。具有信任情感的品牌就具备了基本的品牌势能;达到赞赏情感层次的品牌具备更高势能;到了喜爱层次的品牌大多会...

3步掌握变现金字塔模型,助力营收增长

变现金字塔模型是一个思考互联网产品变现的有效框架,包含变现模式、定价策略和付费转化三个层次。值得注意的是,如果产品的变现模式或定价策略还未确定,即使转化效率很高,也无法最大化产品的长期价值(LTV)。因此,必须从底层开始,逐步构建完整的变现体系。