谁来救救茅台?从年初的2700元,一路狂跌,“飞天”不再飞天!
过去,公务消费是茅台酒的重要销售渠道之一,但随着“三公消费”政策的收紧,这一渠道被大大压缩,茅台酒的市场需求和价格泡沫也随之被挤压。“三公消费”政策的出台,在一定程度上遏制了高端白酒的非理性消费,也让茅台酒的价格回归更加理性的轨道。虽然短期内会对茅台的销售造成一定影响,但从长远来看,有利于净化市场环境,...
酒博会特别报道|贵州茅台:从“卖酒”向“卖生活方式”优雅转身
这些体验馆不仅展示了茅台的传统文化和酿造技艺,还通过尖端科技、非遗元素等创新手段,为消费者提供了集“看、听、品、吃、礼”于一体的全方位体验。从“卖酒”到“卖生活方式”,这一转变不仅体现了商业模式与消费者需求深层次变化的趋势,更是一种营销策略和消费理念的升级。茅台集团在这场变革中,始终坚持以消费...
99元买“纪念款茅台”?你买的“特供酒”每瓶成本可能只有10块钱!
就这样,这些直播卖家挂羊头卖狗肉,移花接木,备案的是销售小众品牌酒,却在直播中售卖假冒的所谓“特供”“专供”茅台酒,以此来钻空子进行销售。非法购买公民信息进行“精准营销”一些专做所谓“特供酒”的制售团伙开始升级营销手段,改变了以前“广撒网”的销售方式,转而做起了所谓“精准营销”。犯罪嫌疑人、公民...
谁来救救茅台?53度飞天茅台从年初的2700元,一路狂跌
通过数字化手段,茅台希望能够更加精准地把握市场脉搏,更加高效地响应消费需求。而营销体系的变革,则意味着茅台将重新审视自己的渠道策略和促销方式,试图通过更加灵活、更加创新的营销手段,来刺激消费,提振销量。当然,在一些业内人士看来,茅台应对价格波动的“杀手锏”,可能还在经销商手中。毕竟,经销商才是茅台酒...
重磅!茅台酱香酒公司召开半年营销工作会,王莉强调建立产品退出机制
八是品牌、文化,要做好品牌、文化的表达和推广,不断赋能提升酱香系列酒的美誉度。九是做人,要以感恩之心对待茅台,以敬畏之心对待市场,以尊重之心对待经销商,以真诚之心对待消费者,以信任之心对待同事,以公平之心对待竞争,以律己之心对待自己。十是创新,要善用新思维、新理念、新形式,推动“营”“销”...
库迪咖啡“当垆”卖茅台保健酒,营销事件还是真生意?
其中,茅台保健酒业公司营收47.43亿元,同比增长30%,是2021年的3.4倍、是2020年的6.4倍,经营业绩达到了历史新高度,还拥有了首款10亿大单品台源酒(www.e993.com)2024年10月21日。因此,茅台保健酒与库迪的合作,或许也是双方强强联手,扩大影响力的一种营销手法。白酒专家肖竹青认为,剥离了习酒之后的茅台集团会有一个短暂的蓄势调整期,但是茅台的习...
拆解茅台的一招一式,梳理适合中国本土的营销丨大师营
在这里,小巴将“茅台六法”,同样也是课程的大纲,分享给你:第一法:今人未必输古人。第二法:定规则者得天下。第三法:品质至上为信仰。第四法:笨人战略慢功夫。第五法:超级单品聚焦打。第六法:构建生态共同体。在大师营中,经由吴老师的讲解,大家可以了解更多适合中国本土的营销手段、审视自身品牌营销的...
贵州茅台研究报告:酒价逻辑、增长策略与定价范式
第一阶段自15年行业周期底部重回上行,茅台酒先是由需求改善驱动消费回暖,其后一年多酒价从底部自850元上行至千元附近(16年);第二阶段由老酒增值放大收藏市场,作为茅台酒第二市场出现,部分“存新酒喝老酒”的说法更是快速扩容次新酒市场,反过来进一步放大供不应求,17年起茅台酒价上涨斜率开始变陡峭...
贵州茅台董事长六年换了四任:这次换帅,能否抵住酒价下行压力
2018年5月6日,李保芳接替袁仁国,正式成为公司新一任董事长。李保芳上任初期,适逢整个白酒行业复苏不久,作为白酒行业的龙头,贵州茅台因旗下主力产品茅台酒价格暴涨问题,更受到市场额外关注。在茅台酒价飞涨之际,贵州茅台内部拉开了一轮巨大的反腐行动,同时茅台酒自身的营销体系也拉开变革序幕。在这场变革当中,一大批违规...
宫为明:创新营销渠道生态系统 再造百年茅台“不老”传奇
源于对白酒文化的热爱,更痴迷于茅台悠久的历史,他投身到茅台酒营销领域。他从最基层的业务员做起,每天奔波于各个销售点,也因此积累了大量的销售经验。凭借着早年部队工作打下的良好基础,通过自身不断摸索,再加之专业老师领路,宫为明慢慢在白酒营销这条赛道了找到了价值所在。在对中国白酒销售服务模式有了深入思考之后...