白酒攻坚:八成酒企市场遇冷,经销商称“库存很高”,酒业协会呼吁...
白酒市场真实情况如何?多个经销商向搜狐酒业反映,端午白酒销售行情相比去年下滑近三分之一,通过促销等手段也可实现持平。贵州白酒分析师李行表示,当前白酒行业仍处于深度调整期,“去库存”仍是首要任务。同时,电商平台在“618”期间进行大幅促销,线下名酒价格受到影响下跌。在新的白酒生态中,传统酒企同样面临着转型...
华润啤酒白酒业务稳步上扬,第二发展阶段顺利启航
在白酒业务方面,华润啤酒提出了明确的“3+3”战略。该战略分为两个阶段:2023-2025年的前三年和2026-2028年的后三年。在前三年,华润酒业将以“探索、发展、变强”为主线,致力于成为白酒新世界的领导者,并实现有质量的增长。基于全新的发展目标和对当前酒类行业的深入洞察,华润酒业明确了三大发展策略:啤+白双...
白酒2024年的五个关键点|氪金 · 大消费
国家统计局数据显示,全国规模以上的白酒企业已从2017年的1593家降至2022年的963家。在疫情三年的“黑天鹅事件”后,白酒消费场景遭遇严重挤压,白酒产业进入了相对缓慢的发展阶段。但从已公布的财报数据看,在20家已上市的白酒企业中,过半数企业保持营收、净利双增。不久前,贵州茅台公布2023年财报数据。其中,全...
【平安证券】食品饮料行业深度报告:白酒渠道:迭代中前行,变革中发展
1949年以来,我国白酒渠道相继经历了:1)1949~1978:计划经济时代,国家统购统销;2)1978~1988:改革开放初期,渠道开放度低,国营糖酒公司主导;3)1989~1996:名酒价格放开管制,糖酒公司体系逐渐被打破,经销商崛起;4)1997~2002:餐饮市场繁荣,酒店盘中盘兴起,经销商掌握主动;5)2003~2012:黄金十年多渠道共振,烟酒店/团购崛...
观知海内咨询:2024年白酒行业市场热点、企业竞争格局及发展趋势...
在白酒产业流通中,白酒经销商是渠道直接控制者,生产厂商一般较难直接控制终端。白酒流通渠道通常包括一批、二批经销商、分销商再到销售终端等几个环节。近年来电子商务兴起,电商渠道成为白酒企业争抢的新兴流通渠道。白酒流通模式资料来源:观知海内咨询整理
白酒经销商“心患”:市场库存较大,可能需要2-3年才能得到缓解
厂商“共生共长”,才能使酒行业打破原有的局限边界,开创出新的发展阶段,彼此才能更好的换位思考和相互理解,才能作为一个利益共同体为行业创造出更大的价值(www.e993.com)2024年7月24日。“未来,行业需要继续关注经销商生态的健康发展,确保产业链上下游的协同共生”,经销商陈总如是表示,他还对经销商提出了两个切实的意见。
茅台联名瑞幸、直销占比40%,从销售渠道角度看白酒行业发展趋势
复盘我国白酒渠道的发展,每6-10年会迎来较大的变化:1、国家掌权阶段(1978-1988):计划经济主导白酒市场,销售权归各级国营糖酒公司2、厂家掌权阶段(1989-1996):价格管制开放后,白酒市场逐渐形成以厂商为主导的传统经销买断模式3、经销商掌权阶段(1997-2003):白酒逐渐从卖方市场过渡到买方市场,白酒企业开始重视渠道...
白酒存量市场竞争加剧 经销商门槛越来越高
而据《证券日报》记者了解,大商模式是白酒的主要模式,在卖方市场,代理品牌力强的白酒品牌,会让经销商获得较好收益。如今,白酒行业进入存量化竞争阶段,消费者的消费习惯也在发生变化,对渠道商和酒企而言都是一种全新的挑战,因此学习能力显得尤为重要。在枣庄市市中区同鑫酒水经营部总经理吴晓东看来,提高学习能力是经销...
经销商如何转型?这里有一份豫副酒源的发展样本!
连锁发展到不同阶段,战略侧重点也不一样。从最开始注重快速扩大规模,到更加关注管理的优化,豫副酒源会根据市场发展需求实时进行产品结构、政策、营销模式、渠道管理方式的调整和创新。能够不断完善自我,与时俱进,是豫副酒源长期保持竞争力的优势所在。在许多人看来,豫副酒源已经具备全国化扩张的实力,许多省外酒商...
白酒营销模式流变(收藏贴)
白酒企业缩短管理半径,增强对经销商的掌握力。相当数量的白酒企业建立起信息化系统,可以实时跟踪终端动态,了解市场反馈。在上一个阶段,酒企与终端隔绝,在大商面前成为聋子、瞎子的状态被改观。除传统经销商外,酒企试水直销,商超、酒店、电商等多种终端兴起,极大丰富了白酒营销模式。