销售高手的心理学秘籍,不懂心理学?你还敢自称销售精英?

销售就是一场心理战，销售就是心与心的较量。销售界流传一句名言：“成功的销售员一定是一个伟大的心理学家。”一个成功的销售员往往不是因为有一副三寸不烂之舌，而是因为他精通销售心理学！如果你想钓到鱼，就得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考。1.销售就是一场心理暗战商场是一个交易和博弈的场所，是...

情感因素如何影响宠物主的消费决策

在心理学中,有一种现象被称为“情感转移”。当人们经历重大生活变故,例如失去亲人或离婚时,他们往往将情感寄托在宠物身上,特别是狗这种忠诚且充满温情的动物。在这种情况下,宠物的作用不仅仅是日常伴侣,更成为情感的替代承载者。疫情期间,社会封闭带来的孤独感加剧了这种情感转移。研究表明,孤独感与宠物狗的相关消费...

能源消费行为的经济学分析框架是什么?

二、能源消费行为的基本概念能源消费行为，简单来说，就是我们日常生活中使用能源的行为和习惯。比如，选择开灯还是拉窗帘让自然光进来，选择用电饭煲还是煤气灶做饭，这些都是能源消费行为。这些行为背后，往往受到经济、社会、心理等多种因素的影响。三、经济学分析框架的构成能源消费行为的经济学分析框架，主要包括以...

消费心理学的小把戏,让你花钱如流水

说回购物,有一种叫做「心流(Flow)」的心理状态,当人们专注进行某项活动时而表现出来,在沉浸式赌博和沉浸式购物时,都有着差不多的表现。特别是当你陷入这个没有时间概念的区域中,根据科学研究表明,仅需23分钟便会沉浸于此。具体过程如下:当你购物上了头,一块售价249元的烧饼也格外眉清目秀,况且卖烧饼的店员...

“钱越花越有”?学霸猫星球鼓吹扩张消费致多人严重负债,心理学...

在星球内,消费更像一种被灌输的集体意识、被创造的需求。星球里,体验的概念常被提及。赵子岚记得自己去买奢侈品包后,觉得不过如此,星球里的人说,你如果不买这个包,永远都体验不到不过如此的感觉。在赵子岚的了解中,学霸猫本人并不购入超过她财力外的物品。她富裕的钱不是“扩张”消费得来的,而是她卖课、开社...

黄雅兰 | “指示器”与“助推器”:可供性概念在数字新闻学中的...

将可供性界定为关系,强化了其作为认知概念的色彩,使其具备了审视数字技术与新闻生产及社会文化之间互动关系的认识论潜能(www.e993.com)2024年11月1日。而事实上,作为一个产生于知觉心理学的概念,可供性本身就带有鲜明的认知属性。这种将可供性视作关系/认识论的观点受到了后来新闻传播学者的推崇。这或许是因为,相比于大众传播技术,互联网、社交媒体...

“心理学+AI”:剑指何方

如今,欧美的综合性大学普遍设有心理学系,很多学校甚至不止一个心理学系——除了具有基础学科特点的心理学系外,在教育学院中一般还设有与儿童发展和教育相关的教育心理学系,在健康和医学领域还会设有与心理疾病治疗、心理健康维护相关的医学心理学系等。此外,心理学的身影还在传播学、管理学、司法、消费行为学、...

心理学家弗洛姆:人类的目标就是要克服自恋

《常态病理学》为心理学大师艾里希·弗洛姆关于“人学”的理论结晶,在这本书里,他深入分析了现代人的常态病理学:包括何为精神健康、当代文化中的宗教真空、对生产与消费的崇拜、快乐与安全的关系,等等;明确阐释了精神健康的概念和人文主义的人学理论;并在最后部分试图从社会经济、科学、神经心理、动物实验、人类的天生...

和心理学家许燕一起,回顾我们这一年的精神状态

MBTI要比星座好一点,因为它应用了荣格的人格心理学理论,但MBTI的测量指标(如区分度、效度、信度)并不好,没那么科学。但它之所以流行,就在于它简单明了地让你知道你是什么性格的人,适合什么样的职业,简便易懂。实际上,在科学的心理测量中,测量工具的保密性很重要,也不是计算机上简单的计算和排列组合,需要专...

警惕“集体自恋”的陷阱?一篇心理学奇文的启示

在心理学研究中,内涵与这种“合群的自大”最接近的概念当属“集体自恋”(collectivenarcissism)。对于集体自恋这一概念,大多数研究者都同意:它是将自恋延伸到群体水平的一个概念,把自恋对象从自我本身延伸至自我所属的群体(也即内群体)——该群体可以是按国家、民族、宗教、地域、阶层、职业、性别等类别而划分的群...