商务谈判文件

（一）商务谈判文件由商务谈判邀请公告、商务谈判须知、采购清单、技术要求及评分表、商务条款、合同授予和应答文件格式要求六部分组成。（二）采购人所作的一切有效的书面通知、修改及补充，都是商务谈判文件不可分割的部分。（三）商务谈判文件的解释谈判供应商如对商务谈判文件有疑问，必须以书面形式在2024年10月29...

销售在商务谈判过程中的常见误区?

团队合作:与团队成员或其他销售人员进行交流和合作,共同探讨新的思路和方案。五、忽视合同条款的严谨性误区描述:在商务谈判中,一些销售人员可能忽视合同条款的严谨性,导致后期执行过程中出现纠纷和争议。解决方案:详细规定条款:在合同中详细规定双方的权利、义务、付款方式、违约责任等条款。坚持原则:在结算货款等...

13. 1 神秘的租赁合同——商业地产新人焕新记

所以,在现实工作中,商务谈判和一般的谈判交流最大的不同:商务谈判的结果最后要通过合同来敲定下来。合同之所以可怕,是因为它有法律效应,万一某个条款有问题,可能会给公司带来实际的损失,甚至还不可估量。所以,今天我们来讲讲商业租赁合同的关键条款,以及能促进谈判的事项。01#租赁合同中的关键条款租赁合同,是...

商务谈判的主要步骤 商务谈判五大基本步骤

总结与确认：清晰、准确地总结谈判成果，确保双方对所有条款的理解一致，避免后续误解。合同签订：根据谈判结果，准备并签署正式合同，确保所有条款具有法律约束力。后续执行与评估：协议签订后，双方需密切关注合同执行情况，及时沟通解决问题，同时对谈判过程和结果进行评估，为未来谈判积累经验。结语商务谈判是一个动态、...

专业文章丨《民法典》中的预约合同

商业主体在签订正式合同前,往往为了固定交易、节约谈判成本,还签订预约合同,如上述案例中的框架协议。预约合同一般都明确了交易对象、交易标的,并约定在未来某一期限内签订正式的本约合同,甚至还约定不签本约合同的违约责任条款。预约合同也具备内容明确具体、愿意受法律约束的要素,所以预约合同应当具有法律约束力。《民法...

商务谈判中的竞争性谈判流程

竞争性谈判的起始点是采购方明确自身的采购需求，这包括所需商品或服务的详细规格、质量要求、预算范围以及期望的交付时间等(www.e993.com)2024年11月8日。基于这些需求，采购方需要准备一份详尽的谈判文件，该文件应当包含谈判须知、采购需求说明、技术要求、商务条款、谈判程序、评审标准等关键信息。此阶段需确保所有信息准确无误，避免后续谈判中出现...

首例!IPO企业首轮问询回复就超时而终止上市的企业出炉!

(4)说明未全员缴纳社保公积金及第三方代缴社保公积金等情形是否符合相关法律法规的规定,并结合发行人与员工签订劳动合同相关条款,说明发行人用工是否符合劳动法律相关规定,是否构成重大违法违规以及被处罚的风险,发行人是否有后续纠正和规范措施,以及措施的有效性。(5)结合报告期内劳动纠纷及解决情况,说明发行人关于劳动用...

明阳智慧能源集团股份公司关于上海证券交易所对公司2023年年度...

公司拆分合同的履约义务是基于合同条款的约定,看公司是否需要履行义务且满足单独拆分的条件。而收款节点仅仅只是一个商务条款,是合同双方对于资金的安排,与合同履约义务无关。另外,对于应收账款余额较大且未回款的原因如下:整机设备交付后,公司确认整机设备收入,确认收入比例已达到合同总金额的90%以上,其中5%-10%的...

广东超华科技股份有限公司关于对深圳证券交易所2023年年报问询函...

(2)结合你公司与深圳天越的商业合作历史、合同主要条款和付款安排,说明对深圳天越1年以上往来款的形成的原因、商业合理性、已采取的追偿措施、追偿效果以及长期未能追回的原因及合理性;公司回复:公司与深圳天越公司1年以上往来款共计6,699.44万,分别是:2021年10月,超华科技与深圳天越签订铜线采购合同一份,合同金...

青岛达能环保设备股份有限公司关于2023年年度报告的信息披露监管...

客户通常基于行业惯例拟定合同条款,并根据客户的订单规模、合作程度、商业信用、结算需求及双方商业谈判的情况进行微调,通常采用“预付款-发货款-验收款-质保金”的分阶段收款模式,其中:预付款比例大多为10%至30%,发货款/到货款30%至70%,验收款10%至40%,质保金比例一般为合同总价的3%至10%,质保期一般为12个月...