外贸干货:报价比同行高?怎么说服客户下单
2.提前沟通:在报价时提前告知客户有阶梯价格,并详细解释每个档次的优惠。-例如:“我们予以提供阶梯式价格,采购量愈大,所享折扣愈多。譬如,采购达501件,便可享受九二折的优惠。”3.透明化:确保阶梯价格透明,避免客户疑惑和不必要的讨价还价。-例如:“这是我们的阶梯价格表,烦请您加以参考,每个档...
外贸干货:客户指定货代费用太高,怎么谈?附实用话术
1.数据支持:与客户沟通前,准备好相关的数据和对比资料,以便更有说服力。话术:尊敬的客户,经审慎比对多家货代所给出的报价,我们惊觉当下指定货代的费用显著超出市场的平均水准。为切实保障我们双方的利益,不知我可否呈上几份报价以供您参阅?2.利益驱动:说明合理选择货代可以为客户节约成本,提高整体效益。话术:...
谈判桌上的王者,他以信息为刃,步步为营,无人可挡
销售员:不好意思,您要是觉得价格高,还可以看看别的款,这款车子的价格确实是这样的,不能再低了。方法二:客户:这款车子的价格是多少?销售员:您的眼光真好,这款车子很漂亮。我想您已经对这款车有了一定的了解,您知道的价格是多少钱呢?客户:应该是在15万元左右吧。销售员:您说的这个价格确实可以...
谈判高手的逆袭之路,以信息为刃,步步为营征服对手
销售员:不好意思,您要是觉得价格高,还可以看看别的款,这款车子的价格确实是这样的,不能再低了。方法二:客户:这款车子的价格是多少?销售员:您的眼光真好,这款车子很漂亮。我想您已经对这款车有了一定的了解,您知道的价格是多少钱呢?客户:应该是在15万元左右吧。销售员:您说的这个价格确实可以...
报价后客户说价格高要优惠,该如何回复应对并引导成交?
3.客户说价格贵,不要第一时间质疑,更不要急着去亮出目标价。要先通过自己的摸索,了解真实的情况,了解你们的产品和价位,究竟在哪个水平。之后你和客户沟通才有底气,才能真正去把握整个谈判的节奏,否则你只会让客户觉得你不够专业。4.客户愿意回复你,告诉你价格高,说明对你还有一些认可,否则客户根本不会理你。
包头市成立联合调查组对售卖高价骨灰盒等问题立行立改
记者在当地走访调查多日了解到,包头市殡仪馆售卖的骨灰盒价格远远高于市场价,甚至是从厂家拿货价格的10倍(www.e993.com)2024年10月17日。多家殡葬服务中介表示,他们会努力说服家属在殡仪馆选择骨灰盒。包头市民张先生的父亲离世,对比了殡仪馆和市面上售卖的骨灰盒价格,他最终在市面上买了个自认为性价比更高的。“我自己买外边的骨灰盒是四...
成本几百,售价数千 包头市殡仪馆被指高价售卖骨灰盒,且无法自带
记者在当地走访调查多日了解到,包头市殡仪馆售卖的骨灰盒价格远远高于市场价,甚至是从厂家拿货价格的10倍。多家殡葬服务中介表示,他们会努力说服家属在殡仪馆选择骨灰盒。实际情况是怎样的?包头市民张先生的父亲离世,对比了殡仪馆和市面上售卖的骨灰盒价格,他最终在市面上买了个自认为性价比更高的。“我自己买外...
包头调查“高价售卖骨灰盒”
记者在当地走访调查多日了解到,包头市殡仪馆售卖的骨灰盒价格远远高于市场价,甚至是从厂家拿货价格的10倍。多家殡葬服务中介表示,他们会努力说服家属在殡仪馆选择骨灰盒。实际情况是怎样的?包头市民张先生的父亲离世,对比了殡仪馆和市面上售卖的骨灰盒价格,他最终在市面上买了个自认为性价比更高的。“我自己买外...
小米汽车SU7发布会PPT逻辑拆解:雷军如何讲好卖车这件事?
2)出价之前如何让用户觉得划算?价格锚点放高:50万其实这个50万的数字是一个锚点价格。心理锚点是指的人们做事时容易收到第一印象或第一次接触到的信息的支配,营销者经常利用这一点来做价格游戏。价格锚点可以让用户对感受到产品的高价值,后面购买时价格会基于这个锚点价格范围左右预期。
顶尖销售,强在基本功
销售怕丢单,动作就会变形,因为你为了赢得这个单子,你就会自卖自夸,或者低三下四去取悦别人,这反而让客户感觉你不行。如果你有利他之心,用自己的产品和服务帮助客户更专业,帮助客户成功,也就不用低三下四了。其次,担心客户看不起。如果在客户面前觉得不对等,不知道的又不敢问,怕丢面子,结果就藏着、掖着、...