卖枕头割中产,亚朵赢麻了
很多时候,我们往往是在亚朵这么一个空间里,享受到了比较舒适熨帖的服务,产生了一个「舒服」的印象,也就是所谓的氛围感。在这个舒服的氛围感里,很多人再去审视亚朵的床品,发现做得确实还算不错,再加一点滤镜,就变成值得安利的品牌了。03从这个角度看,亚朵的枕头卖得好,不是枕头有多厉害,而是把酒店生意做...
亚朵卖枕头爆赚10亿,一个经典的酒店私域商业样本
亚朵卖枕头爆赚10亿,一个经典的酒店私域商业样本来源/私域流量观察文/梅BOSS在酒店领域,有两家私域模式做的比较好的品牌,一是华住酒店,下辖全季、汉庭、花间堂等30个品牌,2.5亿会员,80%以上订单来自自己的中央平台,是国内为数不多拥有自主流量池的公司,不仅流量不求人,还拥有非常多元的酒店组合,满足用户不同...
5折积分兑房?华住会宠会员是认真的
经常因为项目焦虑失眠的王同学,甚至把华住会的枕头“搬”回了家。上次在桔子酒店睡了无比香甜的一觉之后,回家就在华住会app找桔子酒店的同款羽绒枕,还赶上了直降两百全额积分兑的活动,相当于5.5折拿下心爱的枕头。这还不是最拉“仇恨”的。“我上次去看的潘玮柏演唱会,其实是华住会积分抽来的,不然以我的...
首旅管理5847家酒店赚的钱,快被友商“卖枕头”反超了
在经营指标上(RevPAR、ADR、OCC),今年第二季度,锦江酒店(境内)为162.4元、249.9元、65.0%;华住酒店为244元、296元、82.6%;首旅酒店为152元、231元、65.9%。不难看出,规模上,锦江、华住均已实现百万间客房,已经为首旅酒店的一倍有余。营收和净利润上,首旅相差更大。还有一点值得关注,就是首旅酒店身后...
亚朵2023年卖出120万个枕头,创始人王海军曾在华住集团等多家酒店...
2023年,亚朵集团聚焦“深睡”场景发展的零售收入同比增长283.2%,达9.72亿元。其中,深睡枕Pro全年累计销售超120万个,深睡控温被累计销售超10万条。财报显示,在总营收中,亚朵“卖枕头”的收入比例达到约20.81%,甚至超过了其自营酒店的营收占比。在淘宝天猫平台,亚朵星球旗舰店(亚朵官方电商业务品牌)上架的一款309...
“斜杠”酒店亚朵:开的是酒店,赚的是枕头钱
在亚朵星球的天猫旗舰店,深睡枕Pro有超30万+人付款,记忆棉枕有20万+人付款,而床上四件套、羽绒被等产品仅有2000+人付款(www.e993.com)2024年10月21日。亚朵销量如此高的枕头芯,其实技术壁垒并不高。且一直以来亚朵星球都是委托代工厂生产的,华住会、锦江、宜家、MUJI都是潜在的竞争对手。
国内酒旅继续熄火,华住却要加速开店?
结合来看,虽然本季国内平均RevPAR是同比略降的,但在高速的门店增长下,华住集团本季全部酒店的流水额仍同比增长了15%。且相比营收因确认口径的不同,会弱化3P类收入的重要性,此流水指标更准确的反映了真实的经营状况。02业务做轻,加盟业务托起增长...
亚朵枕头,睡满失眠中产
除枕头外,亚朵迟迟没有找到第二个爆款单品。在竞争对手增多、市场增速变慢的情况下,仅靠枕头挤入零售市场的亚朵,或许还需保有危机意识。轻资产,重负债回到亚朵的主业,酒店。在全球旅业降本增效的浪潮下,酒店行业的竞争已愈演愈烈。而相较于华住、锦江、首旅三大酒店品牌,亚朵在营收与规模上与竞争对手相差...
全球第6,中国第1,4000字长文深度解析华住的营销秘诀
双面荞麦枕,睡上去和颈椎非常贴合,还能改变调节形状,主动适应人体。现如今,已经成为许多商旅人士选择华住的原因之一。2、波绒地毯的诞生在汉庭诞生以前,市面上的宾馆很多都使用地毯。传统地毯不仅价格高昂,而且容易积累灰尘,不易清洁打扫。严控造价成本的汉庭,因为用不起实木地板,而选用了复合地板。但复合地板噪音...
一个个枕头垒起了亚朵的未来
以业绩较为平稳的二季度与三季度为例,亚朵净利润环比增速为18.3%,落后于华住的31.7%,锦江的86.4%以及首旅的244%。那么亚朵业绩的高增长靠的又是什么呢?答案是零售。以亚朵2023年数据更详细的二季报为例。拆分一下会发现,亚朵增长最快的不是酒店业务,而是零售业务。管理加盟酒店收入为6.26亿元,直营酒店...